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【独家专题】探秘正源大地:迎风奔跑正当时

来源:动保瞭望者 作者:李彦晴 发布时间:2018-12-07 点击数 :1409 次

 

与正源大地结缘近五年时间,五年间我们见证了这家专注于家禽制剂的企业每年一个台阶的大进步,也见证了这家企业不断向顾客输出价值的真行动。12月1日,这家企业在改革开放的第一窗口城市——中国深圳,召开2018正源大地药业第三届客户年会,来自全国各地的近370余名合作伙伴、行业专家、行业媒体齐聚现场,共同参与了这个属于正源大地的大日子。

 

 

 

探秘正源大地的价值给予

 

观察一个企业的发展,从他的顾客那里最容易得到真相;探秘一个企业的蝶变,从他连续几年的业绩曲线和客户结构曲线中最容易得出结论。管理专家陈春花老师曾经说过,真正影响企业持续成功的是“顾客价值”。作为经营的基本元素,顾客价值决定着经营的价值。探秘正源大地,我们首先从深入正源大地的顾客价值给予开始。

 

不断做减法,不断为难自己

 

正源大地不断地做减法,其实是在不断修正自己的过程。相对于那些为了业绩目标不断给自己做加法的公司而言,正源大地一开始就走了一条不断做减法的发展轨迹,2014年正源大地正式确立以提供方案式防控之路。在很多公司还在提供多而全的治疗性产品选择时,正源大地已经坚定的站到了他们的对面——正源大地只卖方案。

 

正源大地——“中国动保行业系统解决方案提供商”,这是所有正源人的郑重宣告,也是正源大地“为难自己”的差异化战略。

 

从2014年到2018年,五年时间,正源大地已经为全国越来越多的规模化养殖场提供了“鸡群健”、“快快好”、“轻松养”等十几个系统深入的技术解决方案;三位一体的好产品,好方案,好服务已经成为正源大地鲜明的顾客价值输出。

 

然而刚刚渐入佳境的正源大地,为了夯实自己的方针路线,又开始了新的为难自己!

 

 

 

 

在本次年会现场,正源大地总经理马辉先生非常认真的对现场的所有合作伙伴、行业领导、媒体进一步明晰了公司的产品定位——做传统经典兽用纯中药制剂。

 

在当前行业乱象丛生的环境下,正源大地敢于与植物添加剂划出界限,可谓是给自己封闭了一条当下热门的财路。是因为正源人认为传统中医的精华都在国家《药典》里,而非“江湖”之中,植物添加剂是不能代替中兽医药的。正源大地为自己画了一个圈:我们提供兽用纯中药制剂和传统经典方剂,而非植物添加剂。

 

“不断把多条路堵死,定下来就剩一条路,就一定会走好。这是正源式的生存法则!”马辉总经理如是说。

 

 

 

不断向顾客需求的深处精准扎根

 

对于正源大地不断地为难自己,很多同行颇有微词,就连正源大地的部分员工也表示看不懂老板的选择,不知道为什么要总往自己头上套“紧箍咒”。但面对五年来不断上升的公司业绩,不断收获的客户好评和支持,正源的家人又非常的服气。那么正源大地究竟是如何实现不断的大发展呢?

 

还是到市场看一看吧!

 

只有到了顾客的阵地,才知道谁在裸泳。

 

十五年间,正源大地的总经理马辉每月坚持十天以上的时间都在市场一线;

 

十五年间,正源大地建立了特有的减抗产品体系,以及配套的中兽药产品结构;

 

十五年间,正源大地能为养殖业解决实际问题的技术团队不断增强;

 

十五年间,正源大地慧眼识养殖场,他们已经形成了一套系统的选择养殖场、用他们独特方案式防控疾病的专业化解决之道。

 

 

 

在本次年会现场,来自全国50余家知名的品牌养殖企业共同为正源大地代言,这其中不乏他们都是正源大地多年的合作老伙伴,也是正源好产品,好方案,好服务的忠实受益者。其实,在正源大地的企业文化内涵中,更加注重行业和社会的责任,对他们而言不论大小客户都会用一样热情的方式支持和对待,无论是100万的养鸡量还是1000羽的养鸡户,正源大地都会及时并有专人负责解决问题!

 

不断深入市场一线,心无旁骛地服务顾客,不断的向顾客需求深处精准扎根,这就是正源大地带给顾客的最大价值吧。一如他们的品牌价值主张:提升动物价值 ,让养殖更轻松。 

 

探秘总经理马辉的企业价值观

 

在动保行业马太效应越来越显著的今天,行业已经悄然进入了一个强者愈强、弱者愈弱的新时代,企业的竞争门槛也在不断的提升和加剧。在这种情况下,企业一把手的价值观毋庸置疑成为了决定一个企业发展轨迹的关键按钮。

 

作为正源大地的总经理,马辉先生是根红苗正的专家式领路人,他做过种禽公司的场长和技术总监;当过动保企业的高级经理人;再到掌舵正源大地。25年的行业浸染,马辉先生的价值观又是如何为正源大地引路导航的呢?

 

 

 

一名共产党员的纯良与担当

 

作为一名光荣的中国共产党党员,马辉对党保持着绝对的忠诚和信仰。他坚定的拥护党的号召,支持国家的决策,更加体现在他对企业和社会的责任感和使命感。因此,马辉每年都要带领企业的核心经理人团队深入全国的红色圣地学游,共同学习党的创业精神,追随党的信念。而这位共产党员的纯良与担当也淋漓尽致的呈现在了他所带领的正源大地事业中。

 

正如正源大地多年来不断坚持的企业初心:为养殖业提供降低疾病风险的服务,共同保障健康优质的畜禽产品。马辉认为养殖场、兽药企业、饲料企业的各个环节都是构成畜禽健康养殖的基础,是一个产业链条的命运共同体。兽药在养殖风险控制中占比虽小,但责任重大。正源大地始终相信市场的“彼岸”就是健康养殖、轻松养殖、美味食品和安全食品!他们认为企业的本质就是传播爱与善,因为养殖业的健康发展任何一个行业人都责无旁贷!因为我们既是从业者,又是“肉蛋奶”食品的消费者!

 

亦如正源大地的企业使命:倡导绿色养殖,关爱人类健康。

 

 

 

一位产品架构师的光荣与梦想

 

在正源大地,马辉先生不仅是企业的总经理,对公司的未来和发展负责;他还是公司的产品设计负责人,主导公司的产品开发战略设计。在马辉先生眼里,产品结构及其服务理念是一个公司真正的核心价值体系,也是正源大地发展壮大的重要驱动力!

 

正源大地潜心十五年打造和完善减抗化的产品结构,一如本届年会的主题:经典中药,减抗担当。公司目前已经开发和生产的纯中药制剂有三十余种,为当前国内畜禽(口服给药)中药制剂品种齐全的动保企业。同时,自2018年5月18日农业农村部发布兽用抗菌药使用减量化行动以来,正源大地第一时间用行动支持了国家政策和行业需要——不到一个月的时间,就坚决淘汰了7个抗菌药产品。

 

 

 

 

正源大地在发展传统中兽药制剂的过程中,不断引进国内外先进的生产设备,包括热回流提取、超声波、渗鹿法提取等先进的生产工艺,并且坚持“尊古不泥古,创新不离宗”原则。马辉认为:中兽医药的发展必须要明确区别好药用植物的“料”与“药”的概念;概念混淆会导致后患无穷,可能会给中兽医药的未来发展增加弯路。

 

“我们只提供兽用纯中药制剂和传统经典方剂!”——马辉总经理如是说。

 

探秘正源粉丝与员工的追随密码

 

越接触正源人越发现这个团队沉静而有力量。包括马辉总经理在内,他们大多不善言辞,没有花架子,反感言不符实的空噱头。他们行动一致,执行到位;他们不断深入感受市场的脉动,不断用心聆听顾客的需求。这种宁静致远的力量让正源人厚积薄发,并且持续收获着越来越多来自顾客粉丝的拥护和支持。

 

顾客从来都是用需求投票,因被懂得而追随

 

作为曾经的养殖人,马辉总经理曾经在大午种鸡场工作过五年,正是这五年的工作经历,让马辉始终端着养殖人的酸甜苦辣,并且深深地印在脑海里。如何更好的服务养殖,如何更好的为用户提供有价值产品,是正源人不忘初心的奋进原点。

 

 

 

在本次年会现场,正源大地技术总监吴文明先生为大家就《减抗的三位一体“好产品、好方案、好服务”》做了主题报告。吴总监认为,要做到提升动物价值、让养殖更轻松,好产品是基础,好方案是延伸,好服务是行动——

 

好产品是能够给客户解决问题,提高生产效益的,唯有正源大地不断生产出可以解决问题的产品,才可获得市场的认可,才可拓展发展的空间。

 

用产品和技术组成的好方案,是产品的延伸。中医主讲辨证论治,防病治病要根据阴阳五行,脏腑学说,四时五气,适时而定,适环境而定,不可一成不变一方治百病。要根据四气五味、升降沉浮、君臣佐使的原则,标本兼治。基于此,正源大地推出了诸多以中药制剂为主,中西并重的实用方案。

 

好服务是具体动作,也是真正的用户价值体现。一切理念的实施,都需要人来完成,没有好的技术服务团队,所有的想法都只能停留在嘴上,对客户无帮助,对发展无益处。

 

 

 

多年来,正源大地将三位一体的好产品、好方案、好服务紧密结合起来,既有方向指引,又有具体实施,真正做到为客户分忧解难,踏踏实实地把提升动物价值,让养殖更轻松播种到了更多客户的养殖实践中。

 

 

 

员工从来都是因梦想而追随,因被信赖而坚定

 

马云讲过:人在一起只是团伙;心在一起才是团队!正源大地的团队从成立到现在,跟整个动保行业的普遍现象一样,不论是管理层或普通员工已经更新了不少,但是公司里总有一批人,‘不需要谈话、不需要天天哄、也不需要督促’,却总是干劲十足,且在危机时刻总能站在公司一边,正能量满满。从团队的概念来讲,这样的员工对自己的梦想一定是非常自信的,而且相信自己的选择!

这是马辉总经理《相信的力量》一文中的一段话,从这段话中我们可以感受到马总对于正源团队的殷殷期望。马总认为,对于企业而言,一个团队成就事业的往往不是那些脱颖而出的员工,而是一直跟着企业走过来的员工。能够经受“艰难困苦的长征考验”的团队才是真正的梦之队,也是企业真正的财富。

 

 

 

 

 

 

就在今年6月26日,正源大地在辽宁锦州召开2018年中总结大会,弘扬“辽沈战役”精神;10月底马总又带领公司的中高管理层赴遵义会址、娄山关、苟坝会址和习总书记关心的遵义华茂村学游,旨为增加团队的精神“食粮”。

 

在公司里,马辉的管理风格是不断与员工们在当下的小事上,做更高标准的要求——因为马总认为当下就是未来,活在当 下更是人生最大的智慧。同时马总又不断的通过和同事们一起读书、培训、学游来提升团队的思维格局。在当下和未来之间,我们欣喜的发现,一批务实肯干、敢于担当、信念坚定的经理人在正源大地诞生了。他们因为有着共同的企业梦想而坚定地与马总在一起,风雨同舟,不离不弃,他们是正源事业发展的中流砥柱,也是正源提升动物价值,让养殖更轻松的先锋战队。

 

 

 

 

 

结语:价值让一个企业活得好,价值观让一个企业走得远

 

2018年是中国改革开放40周年,也是乡村振兴战略的新元年,同时还是人们对食品安全产生更高追求的新起点,这一切都跟我们的养殖行业、我们的动保行业息息相关。无疑,这是一个踏实务实、正道盈利的新开始,这是一个用消费思维反推经营思维的商业新常态。在行业变革洗牌的窗口期,什么样的企业会在迎风奔跑的奋进中给行业和顾客以惊喜,我想正源大地已经用实际行动给出了最好的答案。

 

作为一个民营企业,马总在本次年会上郑重提出,正源大地一定要对标全国中药行业著名老字号——同仁堂,以“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的同仁堂古训为全体正源人的精神信条,树立一个企业“修合无人见,存心有天知”的自律精神。如此才是正源大地的康庄大道。

 

我们说,价值让一个企业活的好,价值观让一个企业走得远。值此改革开放40周年,愿“以中药、方案、务实作为品牌关键词的”正源大地药业 在崭新的奋进里程中更加努力去拼闯,奏出行业优秀企业发展的最强音!

 

 

 



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