2020年是非常不平凡的一年，对于此刻而言2020已是历史，成败已成为过去。重要的是我们对2021要有规划、有期待，更要总结经验教训，扬长避短，不忘初心，砥砺前行。

2020年初新冠病毒爆发，全国上下都在抗击疫情，封城封路封村封区，形势十分紧张，各行各业都受到了很大的冲击。尤其是养殖业，损失应是首当其冲，养殖的鸡、鸭、鹅等家禽产品销售不出去，产品货源无法及时送到客户手中去，当时的情况对养殖行业的任何一家企业来说都是致命的打击。

但是我们正源大地在总裁马辉的带领下，全员系统作战，极速反应、极速应对、迅速调整，制定了一系列应对措施。非常时期，特事特办，公司迅速启用顺丰，德邦，京东，邮政等物流，来解决用户急需的产品问题。公司在防疫保供战中发挥了积极作用，省农村农业厅特批正源大地沧州生产基地为民生保供企业，在做好疫情防控工作的同时，捐款捐物，全力做好产品生产、供应保障，及时订货补货，协调物流运输，确保市场供应充足。2020上半年我跟随公司“迎风逆行”，公司的整体销量和我本人销量不降反而提升了很多，我们成了行业中的最美逆行者，正源大地成为了迎风向前冲的动保企业。特殊时期公司鼓励员工做的事，我都会尽职尽责完成，为公司加油助力，贡献我的一份微薄力量。

2020年公司的会议都是如期顺利召开的，如4月份的820培训，每月营销例会，6月的年中会，7月份的长征学修之旅，9月份的长沙畜博会，12月份的西双版纳客户年会。这些所有的会议都是公司全体成员同心协力，团结一心，高度听从公司统一领导，统一部署，统一行动胜利完成的。今年特殊年份公司不单是业绩提升50%多，在其他方面公司也做得都很好，而我非常有幸成为其中一员，感到十分的荣幸。

2020正源大地药业集团红军长征精神，跨雪山过草地之曙光之旅

2020年第五届西双版纳客户年会暖冬之旅

2020正源大地年终总结表彰大会，总裁马辉为业绩突出的伙伴们颁奖，华西南销售分公司荣获大区冠军奖，李义杰经理荣获2020年度个人销量冠军。（左一为华西南销售分公司总经理陈东，左三为李义杰经理，左五为总裁马辉）

2020年公司做得那么好，我个人紧跟公司发展步伐，顺应趋势，利用公司品牌、资源、平台也在2020年取得不错成绩，前十个月销量与同期相比是增长的。最后两个月由于行情的因素，导致业绩没达到预期的目标，我做了思考和深度反思。

2020这一年努力过，拼搏过，也松懈过，怠慢过，有时自己常常找不到存在的意义和激情，贻误了很多战机，自己也很清楚没激情对于销售来说是最致命的，所以自己做了深刻反思，今后一定要端正态度，抓住机遇，奋力拼搏，不遗余力打造好大广西市场，给自己和公司交一份满意答案卷。让我记忆犹新的是在公司的西双版纳客户年会上，公司宣布今年销量增长51%，一片哗然，这是多么牛的公司啊，在全球经济大萧条的背景下，很多企业都在拼命的熬过2020，我们正源大地竟然有那么高的增长率，太鼓舞人心，振奋人心了，2020年一路走来，可歌可泣，我们正源人真是太了不起了，我作为正源人是无比的骄傲自豪。

2020年过去了，2021年将是机遇和挑战并存的一年，危中有机、危可转机，每个人每家企业都必然面对，必须做出抉择。但是我对2021充满着巨大的信心，对2021的正源大地也充满巨大着信心，通过2020年的洗礼迭代，进步和提升，我相信2021正源人一起加油努力，一定会勇往直前，高歌猛进，铸就新辉煌。

华西南销售分公司部分团队成员

一、紧跟公司发展步伐，思想和行动上都要紧跟，要说到绝不放空炮。

二、响应公司号召，加强集团客户的开发工作，作为2021年重点开发和打造的客户，按照2021年计划开发客户时间表执行到位，加足马力，努力合作成功。

三、2021加强团队建设，努力招聘培养业务精英一起把广西做大做强，不仅要有人才而且还要有销量。

四、加强团队作战，2021要多申请技术政委过来巡诊，一同维护和开发市场，多组织会议，多培训等事宜，多建设品牌专卖店，快速提升公司的影响力。

五、多“心”动且行动，思想不偏移，行动不走样。公司定方向，我尽行动，相信公司，相信未来，我们是一个整体，一艘大船，一起迎风破浪，一起到成功彼岸。

六、个人管理：平时公司的会议积极主动参加，努力完成公司布置的任务和工作，动起来，跑起来，做到思想不滑坡，行动不懒惰，丢掉拖延症，撸起袖子加油干，一起创造美好未来！

总之，我们正源人，2021一起加油，共同努力，共同加持，一定会是不负韶华，未来可期。