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奋进正当时 开启新征程——2021年正源大地药业集团首次营销例会圆满成功

来源:品牌传媒部 发布时间:2021-02-25 点击数 :2056 次

一步先,步步先,牛劲十足!
开门红,样样红,鸿运当头!

律回春晖渐,万象始更新。2月22-23日,为期2天的“正源大地药业集团新春首次营销例会”如期在总部石家庄召开,本次会议的主题是:连接融合、生态共生、战胜危机。参加本次会议的有公司管理层,总部各部门,营销精英,部分省、地级营销经理,正欣源品牌合作伙伴。本次例会开启了线上+线下同步直播模式,近100余人参会,把春节的激情转化为工作热情,迅速进入工作状态,人到岗,“心”到位,活力满满,开启崭新2021!

精神抖擞、开工大吉

线上直播同步进行中

本次会议由华中销售分公司总经理周红利、市场战略公关副总裁张利、华西南销售分公司总经理陈东、集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明依次主持。

总裁马辉先生

会议伊始,正源大地药业集团总裁马辉先生作《五心、五力》的主旨演讲,马总讲到面对疫情、行情、危机,我们表现出强大的“五心”和“五力”:

“五心”给了我们无穷的智慧;即:自信心,同理心,平常心,积极心,感动的心。

“五力”给了我们巨大的“战斗力”,即:预判力、定力、调整力、适应力、执行力。

五心

♥感动的心♥:马总讲到人生在世,回首过往皆为序章,但能给我们每个人留下哪段经历,可以感动自我,感动他人,这也是一种修行。在电影《花木兰》《你好,李焕英》中,因为“孝心”做到了“感天动地”,最后实现“涅槃重生”。在最近热搜中曝光的中印边境冲突,四名战士誓死守国壮烈牺牲,一名团长赤手空拳抵御外军侵袭,战士们即使鲜血流尽,也不能失国土!还有《跨过鸭绿江》抗美援朝战争剧中,志愿军将士抛头颅、洒热血,舍生忘死、浴血奋战,以信仰之力,打出国威军威。当危难来临时明知道有危险,不是不怕牺牲、不是不顾个人安危,而是明知有危险却义无反顾、迎难而上,不退缩,这是真正的英雄,让人感动。所以,“涅槃”的过程就是求真的过程。坚定信念,求真务实的干事业是正源人的追求。在我们生活中并不缺少感动,而是缺少发现感动的心。常怀慈悲、向善、感恩心的人,会对生活、工作中的点滴感动,更会爱一切的美好,对世界以温柔。

♥自信心♥:伟大领袖毛主席青年时写过一篇《心之力》:“宇宙即我心,我心即宇宙。细微至发梢,宏大至天地”。马总常说“我们走到哪里,并不是我们的腿决定的,也不是我们的脚决定的,是我们的心决定的”。疫情期间我们也提出“病毒不可怕,人心最可贵”,真正的危机不是疫情而是人心的危机。所以,心是决定一切的根源,是行动的导向,有什么样的心气,就有什么样的作为。信心具有强大的力量,是奋斗的前提,是毫无畏惧面对一切困难和挑战的气魄。

♥同理心♥:心理换位、将心比心,理解对方。公司提出“连接融合、生态共生”和“让他人先赢,而不是基本假设的共赢”的理念,就是一种同理心的表现,也是我们讲到的“客户满意度”的高度体现。马总强调作为销售人员更需要锻炼我们的同理心,去设身处地为客户着想,这样我们才可以更理性地去做判断、选择和行动。团队之间也要建立同理心,坚决反对“推诿扯皮”,才能赢得民心。

♥平常心♥:平常心是道,得到与否,都要保持一个平常心。平常心是专注过程,看淡得失,坦然接纳,积极应对;不以物喜,不以己悲的一种境界。活在当下,拥有一个平常心,避免患得患失,抱怨焦虑,做好自己。

♥积极心♥:乐观、积极、向上的心态。每个人的一生不可能一帆风顺,都会遇到挫折、困难、坎坷,没有过不去的坎。“擒山中之贼易,破心中之贼难”,希望我们每个人都可以破除内心贼,修炼自己一颗“强大的内心”,一颗积极的心。凡事往好处想、好处做、就会有好结果。

《论语》讲:吾当三日自省吾身;见贤思齐焉,见不贤而内自省也。每一个人都是凡胎肉体,“五心”时刻敲打我们自己的内心,给予我们“无穷的智慧”,没有什么大不了的事,只有人心(我心)最可贵!

五力

✦预判力✦:首先要有正念,即正确的认识,提高防范控制风险的能力,培养预估和判断趋势的思维,才能准确预判。在面对武汉到石家庄的疫情,正源大地第一时间做出应对,极速调整,迅速行动,关键时刻做出正确决策,将疫情作为超越的机会,带领伙伴们“逆行”实现逆袭。预判力来源于“心”,人心不同,对待事物的标准、想法以及处理问题的方式不同,对事物的正确认知、格局也不同,只有不断提高“心”的高度,开放自己的眼界,才能提高防范控制风险的能力。

✦定力✦:做事需要有定力。很多事情不是一步就可以做好,需要时间,甚至还会遇到各种困难、经受多种考验。如果遇到困难,就退缩放弃,那什么事情也做不好、做不成功。有定力的人,做事有条不紊,不会被眼前的“小利”动摇目标,更不是“一口吃个胖子”,一味地追求结果。比如一万米要跑25圈,为了追逐前5圈领跑,力气用完就会退下来;如果一日三餐集中一顿吃完,而不是分三顿适量去吃,一定会吃出毛病,最后失去健康“住院”。定力是脚踏实地,日积月累,一步一个脚印,而非一蹴而就。

✦调整力✦:也是综合免疫力。在行业处于高速洗牌期,减抗、食品安全、环保的大环境下,再加上新冠肺炎疫情的影响,各行各业都面临严峻形势,很多同仁也处于瓶颈期。回到经营的本质是要练好内功,有正确“认知危机”的第一反应,迅速做出调整应对、适应危机,提高对环境的适应能力。

✦适应力✦:适者生存、生存力法则。达尔文的进化论告诉我们:能够生存下来的物种,并不是最强健的和最聪明的,而是适应能力最强的物种。只有适应,只有随着事件的变化而调整,让自己与环境共同进化,与危机共生,将危机变成自己最大的发展机会,这就是“适应力”。

✦执行力✦:干,干,干,行动!没有执行力一切都是纸上谈兵,没有执行力一切都只是零,并不是别人跑的太快了,而是自己一直都是在原地踏步。所以执行力是强有力的实际行动和长久的坚持,只有贯彻执行、团结一致才能走向胜利。

总结:“五心”和“五力”是相辅相成,互融一体的,心动行动,内化于心,外化于行,知行合一,在实战中修炼,达到“正气存内,邪不可干”!

集团副总裁、正欣源品牌总经理胡志强

会中集团副总裁、正欣源品牌总经理胡志强先生作《赢战2021》的主题报告,为营销部再次明确了目标,胡副总裁号召伙伴们要紧盯任务目标、逐一部署、狠抓落实、有效实现,鼓励大家齐心协力,逆流而上,勤于开拓,赢战2021! 

 

从2016年开始,正源大地与820现代营销军校进行合作,对营销团队进行职业化训练,从行为素质训练到管理素质训练,从销售工具到管理思想,从销售四宝到客户满意度,正源大地全体成员进行系统化、职业化的学习和训练。深度决定跨度,心法决定技法。在以《客户满意度》为核心理念的指导下,一次次不断的培养大家深入思考,并将理念和口号转化为可操作,可衡量,可追溯,可复制的关键行为。

820现代营销军校校长王建线上培训

本次会议中,再次邀请820现代营销军校校长王建为大家做了线上培训,培训内容为《满意度关键行为第二讲》,以“系统全面、精准有效、持久落地”为准则,继续分析客户满意度关键利益点,并将完成满意度关键行为的分析和制定。

正源大地倾力打造以“客户满意度”为核心的下沉式服务团队,让客户满意度扎根心底深处,不是天天喊口号,而是转化为实际行动,要有关键行为和关键动作。只有如此,才能真正的打造职业化销售团队,否则一切都是空谈。正源大地的销售业绩迅猛增长,与职业化训练有很大关系,一切事情成功的关键都在于人,而一切人成功的关键都在于行动。唯产品主义论,唯市场主义论,都不能长久发展,只有人的力量是无限的,只有内在的力量是战胜一切的法宝。


言出必行、目标必达——2021军令状仪式

总经理马辉为各销售分公司、各大区和正欣源品牌签授军令状。铮铮誓言,掷地有声,是大家必胜的决心与承诺。军令已下,热血征战,全力以赴,目标必达!

集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明

集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明先生分享了《中兽医辨证常见家禽疾病》,吴总从中兽医的病因入手,讲述了感冒、肠炎腹泻、输卵管炎、慢性呼吸道、堵支气管、肺炎、腺肌胃炎的区分与防治。吴总讲到中医辨证要点先辨阴阳(寒热),再辨五行(五脏);六淫病邪的特点要分清;结合临床症状,疾病特点,解剖病变等一一对应,综合结论;中药的药性需分清,用量灵活掌握。

正欣源品牌技术总监王丙东

正欣源品牌技术总监王丙东先生分享了《2021辛丑牛年家禽的保健思路》,王总监通过中医学的五运六气(每年“五行”木火土金水的运行及"六气"风寒暑湿燥火的流转),分析2021年辛丑之年湿气会大规模流行,湿困脾胃疾病会比较多见,运不及再加上冬春寒邪为重的特点补肾助阳应做为冬春保健重点,建议重点关注霉菌、滑液囊支原体、腺肌胃炎、脾坏死、肝病、肾病等疾病的预防。

技术政委魏永正、张会杰、祖章站、刘旭龙、张彦云、宋全龙老师分别针对春季蛋鸡、肉鸡流行的疾病防治如肿头肿脸、感冒、霉菌性肺炎、支气管堵塞、滑液囊支原体等做全面分享,梳理了应对措施,并建议了正源大地特色的防治方案。

史万玉教授

为了提高伙伴们的专业技能和知识,24日特邀河北农业大学动物医学院,中兽医学院副院长/中兽医学博士、教授,正源大地药业集团中兽医技术顾问史万玉教授,为大家分享了《中药在家禽四时保健与疾病防治中的作用与应用 》,史教授用通俗易懂,风趣幽默的方式给大家讲述了中西医学对疾病的认识、疾病发生与季节的关系、禽病的季节性保健防治,再结合中药成方的产品为主线,通过中兽医基础理论,全方位、系统化地为大家讲解如何将霉毒净散(茵陈木通散)、黄芪多糖口服液、辛温大败毒、辛夷散、大清瘟、大败毒、板青败毒口服液、健脾理中散、三黄败毒液等中药运用到养殖与疾病防治的实践当中去,如何发挥中药的优势,如何实现中药的价值。

2021年正源大地药业集团首次营销例会圆满成功!这次会议是再一次明确战略目标的会议,是一次吹响全年战斗号角的会议!我们坚信2021是正源大地成就伟大事业的关键年,让我们怀着“五力”和“五心”,以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,昂首阔步迈向新征程!



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