这是一个思路决定出路的时代，在兽药行业风起云涌的变革大潮中，兽药企业的未来从来没有像今天这般考验着经营者的决心和智慧；这是一个重新洗牌的契机，在养殖模式发生深刻变革的今天，每个企业都有机会去找寻自己的可持续之路，每个企业又都面临着战战兢兢、如履薄冰的的险境。

在这个强者愈强，弱者愈弱的市场格局下，河北正欣源药业以自己踏踏实实的行动，以决策者深刻、高端的洞察，为企业的发展开辟了一条绿色通道，为企业的未来标注了一个厚重的注脚。 

一、创建即播撒下产品战略的种子

 正欣源药业是由百年学府——“河北农业大学”孕育出来的时代骄子。是集研发、生产、推广新型动物保健品及实用动保健技术的高科技股份制企业，是国内第一个与农业部新兽评定委员会和蛋鸡养殖体系（北方体系）合作单位。这就是正欣源药业的文化“基因”和产品品质的“基因”根植。正是百年学府河北农业大学这颗的林荫大树，赋予“根正苗红”的正欣源药业“产品战略先行者”的宏伟格局。

二、正欣源的产品战略观

产品在营销的4P组合中是第一个和最重要的要素，也是各兽药企业角逐市场的主要武器。随着行业的逐渐规范，越来越多的兽药企业开始意识到产品战略的重要性，而那些单凭产品模仿和复制的企业将越来越没有市场空间。

 正欣源药业产品战略观的核心内容是“精品化与结构完善化”是公司推崇的第一战略目标。精品化即根据公司的研发优势准确定位核心产品，将核心产品系统化打造与推广，让每个核心产品都成为公司品牌的代言人，成为精品；结构完善化即根据市场需求定位产品梯队，将不同产品赋予不同的市场使命，让产品成为业务员征服市场的武器，成为企业服务养殖的载体。因为公司深知产品品牌美誉度就是企业品牌美誉度，同样企业品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场缺乏竞争力，犹如种一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。产品战略决定了产品技术含量的定位，同样产品战略也决定了产品服务的营销策略。也是维护正欣源药业战略一致性的先决条件。

三、从战略到战术

 正欣源药业用产品战略来决定每个产品的技术含量定位，再用产品的技术含量定位，决定产品服务的营销策略。环环相接，最后形成公司整体统一的品牌战略。产品战略的关键点是创新，而不是企业拥有什么，产品设计创新就是正欣源药业的产品战术要点。

第一点要素是“从养殖户中来，到养殖户中去”

正源大地拥有离市场最近的管理经营团队及产品研发团队。一直是公司开发新产品赢得竞争优势的法门之一。公司每推出一个新产品都从诸多角度由市场调研所得，直接而又间接地启发产品设计和研发灵感。收集资料是一种表面性的参考，而真正的“功夫”在产品研发上。

第二点要素是“新拿来主义”

正源既是一个创新者，也是一个拿来主义者，有句名言“发现比发明容易，发现者比发明者更容易成功。”寻找市场99%的表观信息（包括养殖户、经销商、同类厂家、内部员工反馈及上游原料供应商的信息资源），在这些元素基础上加上1%的新元素，结果就会不同凡响。

第三点创新要素是产品差异化“一点上”。

产品的品质是正源企训的永远“第一位”，在2003年11月份公司启动之初，就定下了一个“铁的原则”：产品首先在疗效上一定要“管用”。5年后，经历风雨并得到发展的正源大地已告诉广大的养殖户朋友和业界同行，正源品质为先，疗效奇特。为什么养殖户（经销商）选择正源的产品，因为我们一直在产品战略中不断创新，寻找与众不同的品牌化优势。哪怕只是“一点上”，也会精耕细作，因为我们深知亚军与季军的差异只在“一点上”，画家与画匠的差别也只在“一点上”。

四、正欣源药业产品战略的背后

1、对行业的深刻认知

因为公司深信只有产品品牌具有市场竞争力，才能打造企业自身的优势，将正欣源药业从兽药市场产品同质化，极为严重的竞争中区分出来，在中国动保行业写出自己亮丽而有力的划痕!

2、良好的市场意识和责任意识

正欣源药业从一开始就清楚地认识到，产品品牌营销不是概念战也不是价格战，应是一场没有硝烟的系统战。公司虽然有一支离市场最近的营销团队和一支强有力的研发团队，但是我们从来没有认为只要有了市场反馈和技术就足够了，要想赢得市场这场没有硝烟的战争，就得在产品研发上具备：企业意识+市场需求+技术实力+生产能力=精品化完善战略定位。我们的研发思路所尊重的原则是：不僵化、不浮躁、不投机，尊重智慧，尊重规律。

3、对人品和产品品质的坚守

很多兽药企业在产品定位上有一种错误的理解，认为业务员从一线反馈回来的客户抱怨、客户需求、客户问题就是市场需求。结果导致这类公司在产品定位上没有自己的主张（意识），要么就上新产品抄概念，要么就是老产品换新包装。过一段时间客户又有新要求，于是又生产更新产品。时间一长，公司的产品越来越多，最终导致公司产品定位不清晰，管理成本居高。

4、着眼未来的眼界 

正因为有了“着眼未来”这一理念，因此我们在产品研发、设计以及推广方案等方面，既抓市场需求又不跟风，有时候一线销售人员和经理希望公司把产品做的灵活一些，让公司模仿一些产品，比如出一些其他企业卖的好的产品，价格低、返还高的产品。都被公司回绝了，但这并不意味着公司在产品研发思路上僵化了。

5、追求可持续性的企业发展

在正欣源药业不合法、不合格、无疗效的产品我们是坚决不推向市场的。例如一种新产品合法了，但实践中治疗效果不行，绝对不能上市。有疗效但不合法（农业部抽检不合格）也绝对不能上市，但可以保留基础配方，继续调试配方和临床实践，直到成功为止。

6、保持开放的心态

正欣源从来不把产品仅仅当做一个货物去卖，我们把公司的每个产品，都当成是企业培育的一个优秀员工一样。让他展现出的不单单是品质内含，而是有个性和文化，具有鲜活的生命力。所以，正欣源药业一直把产品的品牌建设当成是最有智慧的营销理念。公司还给很多产品的名称（商品名）在国家商标局申请注册了商标，例如正欣源海兰多维-鸡蛋宝、AA肥宝、艾维茵多维、磷培南、正源肠卫士、正源活力酶、正源全能王等等。正欣源有时把产品品牌看的比企业品牌本身还要重要，就是因为我们必须向市场兑现自己的承诺——精品化战略定位。

7、有科学的态度

不急功近利、不浮躁、不投机是公司研发团队的特质。在河北省正欣源药业属于真正的高校合作企业。因为公司研发团队的主要成员和董事会成员都是河北农业大学动物科技学院的专家。这是事实，不仅仅是一段宣传口号。

总之，正欣源药业是在不断成长中学习，在不断实践中成长的，以开放的心态去学习，以科学的态度去实践。而公司始终将产品战略定位，作为企业自身视野提高境界的源泉。（本文全文刊发于《兽药策划网》）