两年未见正欣源药业的总经理马辉，本次见面马总依然是刚从市场上出差回来——下市场，与养殖同脉搏是马总最喜欢做的工作，一个月最少有半个月的时间深入市场一线。这家“与市场时刻在一起”的企业在与市场无缝对接的过程中都做了些什么呢？让我们静静聆听！

   一、专注健康养殖

作为一个兽药实体企业，其经营重点究竟应该怎么定？养过7年种鸡，做过技术服务，带过销售团队的马辉先生在带领正欣源这个企业发展壮大的过程中一直在思考这个问题。为此他很认真的学了几年的企业管理，也曾研究了很多关于营销方面的案例，在产品研发方面也投入过大量的时间，而管理的目的是什么？营销的价值在哪里？产品的意义如何体现？马总觉得，如果这些问题没有想明白，那么一切努力都有可能偏离现代农牧业对兽药企业的真正需求，也就失去了一家兽药企业生存的本质；而对于这些问题的解答，马总最终在市场中找到了答案。2013年，正欣源明确定位了企业经营的重点：专注健康养殖。

   对外：养得好鸡，防得住病

明确了工作导向，一切就变得简单。专注健康养殖的对外落脚点就是让终端用户“养得好鸡，防得住病”。为此，从2014年开始，正欣源正式推出全程预防和保健方案——这在很多兽药企业是绝对不做的工作，不仅责任大而且对技术的要求高。正欣源在行业内算是逆流而上，其难度可想而知。

为此，马总亲自去到一线养殖场去跟场长做沟通，认真参与养殖场做保健实验、全面了解预防用药程序。很多养殖场对正欣源这个兽药企业的所作所为很难理解，纷纷处于观望态度。但功夫不负有心人，一旦有养殖场真正从中受益便实现了口口相传。用马总的话说，现在行业在规范，养殖在规范，而已经在健康养殖道路上摸索了两三年的正欣源药业也终于找到了一套成熟的预防保健方案；更重要的是，健康养殖的理念已经在越来越多的规模化养殖场落地生根，正欣源的春天终于到了！

相对于那些专注于“病”的兽药企业，正欣源的关注点从来都是聚焦在“防”上。伴随着规模化大养殖场客户的越来越多，正欣源发现他们需求的已经不再是原来经销商的卖药理念，不再是简单关注自己的药有多好；而是更关注如何帮助养殖场把鸡养好。正是抓住这个需求点，正欣源把兽药厂做成了服务商，做成了满足规模化养殖场客户的技术大平台。高品质的产品，独一无二的专业服务团队，扎根一线靠案例说话的全程预防保健方案赢得了越来越多养殖场的青睐，他们都是正欣源的忠实客户，不，忠实的伙伴关系！

   对内：让所有的企业管理问题都导归为健康养殖而服务

近三年，正欣源在做的工作就是研究如何做保健方案、如何预防养殖场重大疾病的发生。因此，正欣源的人员成本、宣传成本、方案推广成本都较高；对于技术专业度要求也更加严苛。目前正欣源内部员工的组织构架也已经完全和这套服务模式相匹配。为了保持公司的发展，相应人员已经设置了合理的流动空间。为什么这样设置？从公司内部管理来说，生产首先要给力，这样好产品才能够让用户放心；其次好技术服务要给力，这样才能打开养殖场用户的大门；最后好销售要到位，这样才能将公司的产品使用价值更及时的呈现。

打造以技术服务为核心的团队，需要一整个系统的建设与配合，这套系统恰恰是正欣源的壁垒与闭环，而这一切的源头来自于企业领导的特质（河北农业大学的专家团队与马辉先生多年来对于养殖工作的沉淀与热爱）。在马总的带领下，目前公司内部也已经建立了规范的管理系统，所有人的工作有条不紊——公司为用户服务、生产为销售服务、研发为养殖服务！明晰了归属也就明晰了管理的逻辑，这样企业内部也就形成了多干实事、少扯皮、一切导归为健康养殖而服务。

   二、聚焦方案保健

河北正欣源药业 经过十三年的发展壮大，核心的企业文化是“为养殖业提供降低疾病风险的防治和保健式服务，共同保障健康优质的畜禽产品”，即正欣源的企业使命——倡导绿色养殖 关爱人类健康。正是这个核心的企业文化引领着正欣源一路不忘初心的一直前进着……

   打开全程用药保健方案的窄门

从公司成立之初，始终在关注着疾病给养殖业带来的风险；同时市场上各种名目的动保企业繁杂，无法给一个养殖场带来科学、周全的用药方案；加上如今养殖业已步入全新的时代，靠治疗疾病养鸡已不是明智之举。养殖企业都在及时了解疾病的发生、发展规律，并把保健作为养殖场的重中之重来抓。曾经的用药理念由“治疗型”用药转变成了如今的“保健型”用药。经过几年的潜心研究和反复实验，正欣源提出了全程用药的保健方案，旨在建立鸡群“非特异性免疫能力”和综合健康体质，从而实现健康养殖，生产优质的畜禽产品。

面对越来越严峻的食品安全问题，药物残留已经不再是少数的几个科学家所关心的事，而是整个社会和政府都在关心的民生大事。国家对抗生素的使用提出越来越严格的限制，“相对减抗和无药残”养殖慢慢成为趋势，人们开始关注绿色安全、无残留且又效果好的产品。随着治疗药不断的升级，病菌的耐药性也在不断的升级，顽强的病菌不但没有被消灭，反而越来越强。此时，更多的养殖人明白，治疗追不上疾病的发展；要想不被疾病打倒，只有走到它的前面去，想办法防住它。于是人们开始重视鸡群的预防和保健，正欣源提出了“全程预防和保健”——它不是简单的使用抗生素来预防，而是一个从顶层设计的、统一的、预防+保健式新型理念；是根据鸡群传染病发病特点及其生理特性，针对每一个生长阶段进行有效的控制和预防。

   黄芪多糖口服液：全面提高机体抵抗力 让好产品导归健康养殖

正欣源专业做禽药，并且公司一成立就致力于中兽药的研发、推广，不断的实践与养殖终端的反馈更加坚定了正欣源做中兽药的决心。

黄芪多糖口服液，一个能够全面提高机体抵抗力的绿色产品。

研发优势：依托河北农业大学，专家团队有药理学专家刘聚祥教授、营养与养殖学专家黄仁录教授、病理学专家郝延刚教授、生理学专家武现军教授等。90%的市场研发灵感源自马总，常年扎根市场一线，马总找到了养好鸡的关键因素和理论依据——鸡“肝法于脾”。

创新工艺：冷凝回流法，又称“索氏提取”，对于药品成分提取的针对性、目标性、有效性更强。中药的提取上干净无杂质、相对较洁净，就黄芪多糖、双黄连等产品，还特意制作了品尝液，可供品尝体验。

养殖价值：黄芪多糖口服液在育雏期间使用，可以调动雏鸡免疫系统机能，有效的保护肝脏和强健脾脏，增强机体对各种病毒性疾病的抗感染能力。

或者说，黄芪多糖口服液所承载的是正欣源“健康养殖”理念下的创意方案系统，好方案拉动好产品，更坚定了正欣源的“健康养殖”模式发展之路。

如此，长期使用黄芪多糖口服液，再配合先进的饲养管理措施，鸡群发生疾病的几率可降低90%。这样就可以减少治疗药（抗生素）的用量，不但节省用药成本、降低鸡病损失，而且还符合健康养殖和食品安全理念。

   三、立志把服务做成品牌

谈到正欣源的品牌背书，马总说：“我希望用户提起正欣源，能想到这是一个帮我们养好鸡的企业”。在动保行业提到服务，人们的第一反应普遍就是技术人员随叫随到的现场指导、治病诊疗；然而正欣源则将自己的服务凝聚到方案之中——不是为了治病开药，而是为了健康每一只鸡。为了将服务更好的落实到养殖终端，目前正欣源推出的全程用药方案与开口方案，正在不断开花结果。

   正欣源在前期做了充足的准备工作：

1、专业化，不仅仅打造专业化技术团队，而且将关于养殖存在问题分析的非常到位，一针见血。

2、通过幻灯片、宣传资料等形式向养殖场场长分析，鸡为什么养不好？分条陈列存在的情况、导致这些现状的原因，用事实讲话，同时针对这些问题引入相关方案。

   养殖现状，存在危害养殖的问题

现在养殖产业升级、规模化程度提升、自动化程度提升在硬件设备上已经十分完备，然而厂房好、设备好、有技术人员就能养好鸡吗？产业链条的上下游还存在很多养殖场难以把控的问题：

1、饲料污染与原料污染的问题。

2、传染病防控体系的中国模式，通过疫苗来防病，难以断绝疾病。

3、种源问题，中国种源多是外国引进，从传染源上来讲难以控制；加以中国种禽厂起步比较晚，现在还难以做到净化，看似商品代养殖场全程饲养，实际上只是养了半成品而已。

基于这三点问题，正欣源做出了健康养殖的方案，通过召开客户会的形式进行养殖问题的分析与健康养殖方案的传播。很多企业在通过方案来进行产品销售，然而很少企业能够保证养殖场的鸡不出大的病情，而正欣源却敢于给出这样的承诺！这正是基于正欣源的高度专业化、前期大量的准备调查、对产品的打磨、对健康养殖方案的自信。

   结语：马辉心语：“不忘初心，继续前行”

在聆听马辉先生的分享中，我们发现马总不像一个总经理，更像一个追梦人，在马总的世界中，看着一个个养殖场因为享受到了正欣源的好服务、好方案而把一批批鸡养的非常棒是他最快乐的事。相反那些赋予企业家的各种头衔，各种金钱他并不是非常感冒。我们试着进一步追溯这个情怀的起源地，马总跟我们动情的谈到了他的兽医家族。四代的传承，兽医这个职业对马氏家族影响深远，并由“医德”转化为马氏子孙做人的品德和家风。如今马总已经快80岁高龄的老父亲依旧在他的家乡（河北坝上）从事基层兽医工作，老人是一名共产党员，本着最淳朴的兽医职业道德，为动物解除病患，本着少花钱多办事的原则伴乡致富，在乡邻间口碑极佳。

回到一个兽药企业的本分，马辉知道个人的情怀是不能凌驾在商业模式之上的。马总告诉我们“大家都在追求药好，而非能把鸡养好，而我们恰恰就是在做把鸡养好的工作；并非单纯为了卖产品，而是为养殖降低疾病风险提供方案与服务的经营理念。如此，影响一批人、成就一批人、改变一批人、造福一批人，这条路虽难行，但绝对是一条光明大道。未来的养殖场将更具规模化、专业化，也将更加需要像正欣源这样专业的健康养殖服务方案”！

 河北省动物保健品协会  中国兽药策划网   联合出品         

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