一路征程 一路歌
——访石家庄正欣源动物药业有限公司总经理马辉先生
马辉，正欣源动物药业有限公司总经理。
他是科班出身的地道行业人士，1994年毕业于河北农业大学畜牧兽医系兽医专业。毕业后就进入了大午集团，从鸡场的饲养员到管理整个祖代鸡场，再到整个种禽公司技术总监，在这里他为自己的行业发展积攒了丰富的行业技能和管理经验。
2000年4月，他加盟北京保吉安集团，历任石家庄保吉安技术部经理，集团技术营销部总经理，在任职期间，他也将自己的优势和前期积攒的经验发挥的淋漓尽致，同时也得到了更高的提升。
2003年11月，他加盟河北农业大学，参与启动石家庄正欣源动物药业（原石家庄正源大地动物药业）的相关工作，曾任河北区大区经理，2005年起任公司执行副总，2008年6月18日开始担任公司的总经理。
在2014年5月15日—18日由河北正欣源药业和河北省畜牧业协会禽业分会主办的“中国禽业发展论坛”上，正欣源药业总经理马辉先生有这样一段话“环境改变，目标不变，方法不变——失败；环境改变，目标不变，方法改变，借助于先进外力——成功更快。”
他是这样说的，更是这样做的。
兽药市场指南记者于2014年5月29日下午在正欣源会议室与马总进行了沟通，沿着马总的讲诉，重温了正欣源2014年初至今的一路征程。
时间：2014年2月12日
在经历了速生鸡、禽流感后，注定2014年对家禽业乃至整个畜牧业是一个挑战。作为公司的领军者马总充分地意识到这一点，在经过春节短暂的修整后，正月初八正欣源全体员工就全部到位，整装待发。
正月十二当大家还沉浸在春节的喜悦中时，正欣源总经理马辉先生、正欣源总工程师武现军教授、正欣源市场部轮值总监兼山东、云贵大区经理胡志强先生一行就来到农业产业化国家重点龙头企业——山东益生种禽股份有限公司，就在新形势下的发展，市场竞争逐渐加剧的情况下，企业转型升级加快，如何更快更好的发展和如何在当前新畜牧形式下规范合理用药，保障畜产品供给和安全等问题进行共同交流学习和探讨。
马总称，“倡导绿色养殖，关注人类健康”这不应该是一个企业的使命，而是所有家禽业、动保行业和畜牧行业的共同使命。
时间：2014年2月13日
正欣源药业高层领导在马总的率领下奔赴山东省鸡宝宝合作社、好心情食品公司，与公司总经理赵德峰及夫人韩月花（原山东六和潍坊公司总经理，亚太中慧副总裁）已对当下畜牧新形势下如何加快现代畜牧业转型期建设，如何突破制约畜牧业发展的各种瓶颈和障碍进行了深刻的分析与探讨，并达成了青岛《家禽健康养研讨会》的合作意向。马总认为努力保障畜禽产品质量安全是眼前最刻不容缓的课题！
时间：2014年3月
在春暖花开的3月，正欣源特别赞助了在保定徐水举办的“国家蛋鸡产业技术体系徐水试验站培训会暨2014河北大午种禽公司第九届经销商大会”。
据了解，在此次大会上国家蛋鸡产业技术体系首席科学家杨宁、农业部国家蛋鸡产业体系岗位科学家黄仁录（正欣源药业名誉董事长）、大午集团监事长孙大午分别作了发言和相关培训。
马总说，这次会议的规格很高，大午集团对于参加者也是有严格要求的，而兽药这方面只邀请了正欣源一家企业，当记者问马总其中的原因时，马总为记者讲诉了他的一段历程。
马总说自己1994年刚刚毕业时在某农牧企业工作，半年后一个莫名的机会让他当上了“种禽场场长”，因为学技术出身，所以一上任他就出台了一系列的制度与标准考核，本想一显身手，在制度出台的当天就失去了全场职工的“人心”。两个月下来场里的生产业绩不但没有搞上去，员工也在背后开始议论他“错误”的措施，更加糟糕的是公司领导也让他反思自己的管理方法。
此时的他灰头丧气，原来的一腔热血凉了半截。虽然成功的欲望还在驱使自己每天勤奋的工作着，但处境时常让自己非常苦恼。这时，有一位老场长找他谈心并一直鼓励他，其中有一句话对他影响最深“管理宁可管炸了，不能管散了”。想成功的欲望再次让马总更加积极的投入到工作中去，在老场长那句话的启发下，他感悟到了管理中对人管理的重要性。一年后马总被评为“全公司优秀干部”，经历过这件事情之后马总总结出的一句话“管人比管鸡难”。
马总说，在大午的这段工作经历对自己整个职业里程具有举足轻重的作用，现在自己讲的这个小经历，或许对自己现在已经不是最主要的，甚至连次要都算不上的烦恼了，但对很多刚开始走上领导岗位的人，或很多开始由个体走向公司化发展的养殖者人会有些启发。马总经常对正欣源的中层管理者强调，激励员工的前提是管理者本人要有足够大的欲望和足够强的意志。
记者以为，正是因为马总在大午集团工作期间的卓越表现，再加上正欣源的发展势头，赢得了此次机会。
时间：2014年4月9日-11日
4月9日-11日正欣源协办了由河北省畜牧兽医学会主办，中国畜牧兽医学会、河北省科学技术协会、河北省畜牧兽医局等大力支持的“第三届（2014）家禽疫病防控与健康养殖技术研讨会”。
正欣源药业为本次研讨会特别提供了专用手提袋，也为部分参会企业免费提供了正欣源精品消毒剂，此次会正欣源药业董事长刘聚祥先生应邀参会并做了《减抗和无药残养殖环境下养殖场用药新思路》专题报告，刘老师指出在当前新畜牧形式下如何提高畜禽产品品质、健康养殖、杜绝违禁添加，减少药残,保障食品安全是我国畜牧养殖业发展眼前最刻不容缓的课题。刘聚祥董事长指出正欣源药业一直秉承“倡导绿色养殖，关注人类健康”这一理念促进和推动中国现代动保行业的发展。
马总称，当时参会人员有来自全国各地的数百家养殖企业约1000余人，正欣源在此次会议上收到的隐形和显性的效果是非常好的。
时间：2014年4月16日
4月16日正欣源药业受中国西部鸡业论坛和金顶俱乐部邀请友情赞助了在四川广元举办的“首届中国蛋鸡规模化养殖企业经营实战峰会”，来自全国各地三百余家蛋鸡养殖企业和四百余名参会企业家代表参加了本次盛会。
本次大会是国家蛋鸡养殖企业首次关于经营管理的企业家论坛，为蛋鸡企业提供了良好的发展思路和问题解决方案，必将对蛋鸡养殖的发展具有积极的推动和深远的影响。
时间：2014年4月18日
2014年4月18日湖北神丹集团和孝感超牧兽药超市举办第二届蛋鸡养殖技术交流会，湖北神丹与正欣源已经合作两年，唐总特邀请正欣源参加。
本次会议共有40多位养殖场老板参加，他们大部分都是养殖规模在3万只以上的蛋鸡客户，以养殖农大三号蛋鸡品种为主。大家围绕如何降低饲养成本，增加养殖效益展开互动交流，讲师分别来自会中国农大三号的育种专家陈世瑞，和神丹兽医科的科长杨中心。
马总认为，参加此次会议进一步加强公司与客户之间的合作，同时也更好的推广公司的拳头产品，对于打造中国动保领军品牌有很大的推动作用。
时间：2014年5月9日
2014年5月9日，正欣源药业高级技术经理吴文明先生应邀安徽淮北广大养殖朋友的邀请，为大家培训饲养管理技术，从而有效提高预防保健水平，加强饲养过程中的细节管理。会议开始前，就有很多养殖场的老板带着疑问，慕名前来让吴经理为他们答疑解惑。
据统计前来参会的养殖场代表共计60余人，吴经理主要从肉鸡养殖的育雏技术，通风保温，密度和湿度 ，麻鸡全程的保健预防，最近高发的肌腺胃炎等方面进行了分析讲解。会议期间特别安排了互动交流时间，针对与会代表提出的问题，吴经理一一做了精彩回答，并设计了合理的解决方案，大家对解答十分满意！
吴经理的精彩授课博得了在场所有与会人员的高度评价，台上讲的专注，台下听得仔细，会场上时而鸦雀无声，时而爆发出雷鸣般的掌声。与会人员由衷的说:希望今后正欣源能经常为我们传经送宝，我们希望公司能经常过来！
马总说，此次会议为正欣源药业华中区举办系列加油站培训班开了个好头！
时间：2014年5月15日
正欣源药业协办第四届中国白羽肉鸡产业发展大会暨第三届全球肉鸡产业研讨会
5月15日，由正欣源药业参与协办，中国畜牧业协会主办，中国畜牧业协会禽业分会和国家肉鸡产业技术体系共同承办的第四届（2014）中国白羽肉鸡产业发展大会暨第三届全球肉鸡产业研讨会在青岛黄海饭店顺利召开。
此次会议有来自全球白羽肉鸡行业的企业家、专家和行业相关人士共计500余人参加了本次会议。作为这次大会的协办方河北正欣源药业为本次大会特别提供了专用手提袋，也为参会企业免费提供了正欣源纯中药口服液——大败毒20件的试用机会。
马总说，此次会议来自国内外的专家、学者就当前家禽业的热点、难点和焦点问题做了精彩的报告，一是关于我国家禽业整体形势、政策导向、发展创新、污染防制等焦点问题；二是我国肉鸡行业在原料、出口、消费、创新金融保险等肉鸡行业的热点问题；三是当前白羽肉鸡创新型育种、肉鸡营养与饲料科技进展、新技术疫苗的应用、肉鸡立体养殖、鸡舍环境控制等先进技术；四是西方发达国家在肉鸡养殖与管理方面的历程、经验、先进技术等。
马总认为通过本次会议，必将会为我国白羽肉鸡行业提供更加有力的帮助，从而有效促进我国肉鸡产业健康可持续发展，正欣源也必将搭乘此次盛会向打造中国动保领军品牌的目标更进一步。
时间：2014年5月16日
2014年5月16日在风景如画的山东青岛，由河北正欣源药业和河北省畜牧业协会禽业分会主办，河北农业大学动物医学院协办，多家新闻媒体支持的《中国禽业发展论坛》隆重开幕！参加论坛的嘉宾有河北畜牧业协会禽业分会秘书长赵万青；河北正欣源药业集团总经理马辉；山东益生股份董事兼副总裁曲立新；山东省寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社、好心情食品公司董事长赵德峰先生；高级经营师李明哲。
来自全国各地的养殖企业带头人、合作伙伴以及行业媒体共计240多人济济一堂、座无虚席，共同探讨当前中国肉鸡产业所面临的挑战和问题，探索经营发展的新模式和新理念。
河北畜牧业协会禽业分会秘书长赵万青先生致欢迎辞，赵秘书长为嘉宾介绍了河北蛋鸡产业的现状，存在的问题以及未来发展的前景，并高度评价了本次论坛。山东益生股份董事兼副总裁曲立新先生在致辞当中对肉鸡产业的前景做了大胆的预测，对价格走势非常的乐观。赵秘书长和曲总都表达了对中国肉鸡产业未来发展空间和市场前景的信心，相信专注、敬业并掌握科学养殖技术的企业才能真正把鸡养好，并最终获得盈利，鼓励养殖企业迎接市场的挑战，学习新知识，通过创造性的经营发现新机遇。
5月16日上午河北正欣源药业总经理马辉先生，首先为大家传经送宝，他在《行业创新与管理》方面为参会人员进行了分享。
马总指出在行业越来越规范，相关法律法规越完善，行业瞬息万变的今天，不能再固守旧有的模式和习惯，不只是要更新知识，创新模式，只要是能够更好地克服困难，更有效地解决客户问题的方式、方法都属于创新，而且创新必须建立在市场需求之上才可以。马总对如何在中国肉鸡产业实施创新性管理进行了深入分析。他表示，禽业目前存在多种风险，改进管理、改变理念是关键。
山东省寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社、好心情食品公司董事长赵德峰先生为嘉宾们分享的是《白羽肉鸡产业未来的发展前景》，赵总为我们分析了当前的市场行情，并从鸡肉的消费量等多个层面进行了解读，从而得出的结果就是肉鸡产业大有可为，肉鸡养殖利润可期。同时赵总还为大家详细阐释白羽肉鸡的发展趋势及经营策略。
5月16日下午正欣源药业总工程师,河北农业大学动物医学院教授，中国畜牧兽医学会动物生理化学分会理事武现军先生为我们分享的是《家禽防御系统保健及腺肌胃炎病因分析》，武教授从家禽保健的方面分析了多种疾病并提供了多套方案。他指出在当前以食品安全为背景下的养殖业提高成活率和最大限度保证养殖收益是急需解决的问题，降低和减少家禽的发病几率是各个养殖场急需解决的问题，相应和配套的保健方案就必须不断的调整。
河北兰宝牧业集团总经理李明哲曾经在多家大型养殖企业任职总经理，管理和经营十分擅长，他为嘉宾们分享的内容是《肉鸡放养模式与创新》，李总带领大家回顾了中国肉鸡养殖模式的演变历程，分析了“公司+农户”模式逐渐被公司自养取代的原因，以及“公司+基地+合作社”模式的优势。他指出肉鸡养殖最早以前的散养到现在的集约化，养殖的门槛越来越高，要求的技术水平和人员素质也越来越高。李总从肉鸡养殖的意义到养殖行业的历史及养殖模式的回顾再到养殖也存在的问题和解决的思路一一作了分析。
5月17日河北正欣源药业组织部分与会者参观了——“肉鸡加工出口龙头企业”山东九联集团和青岛兴仪电子设备有限公司。
马总称，之所以在论坛结束后，安排大家参观九联集团，主要是想借此机会，让禽业从业者可以更好地感受行业气息，洞悉禽业发展趋势。
这次会议对于马总和正欣源的员工来说也是一次考验，从会议的定位、会议内容的敲定、会议专家的人选、会议时间的安排……无不是一场场战争。
时间：2014年5月21日
2014年5月21日，由衡水景县禽病中心与正欣源药业联合举办的家禽养殖培训会在衡水景县连镇乡政府会议大厅顺利召开。
正欣源药业市场总监兼华北、陕新大区经理周建海应衡水广大养殖朋友的邀请，为到场的100多名养殖场代表授课，周经理 从养殖观念入手，分析了成败关键在于饲养管理。先从风水学角 度着重讲解了光照制度对产蛋鸡的影响，并阐述了霉菌毒素对产蛋鸡的危害及控制措施，重点推广了活力酶、益生态对家禽的保健重要作用，向广大养殖户朋友们讲解养殖的收益在哪里，怎么挣钱。
马总称正欣源药业永远定位于“倡导绿色养殖，关注人类健康”。
马总认为参会的目的主要是宣传展示企业品牌，打造企业品牌影响力，展示企业的品牌，同时通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的产品，并可产生来自客户的反应。会议现场其实能当场交易的很少，主要目的是并能有效地捕捉有效客户并抓住一些外来客户。
马总说，会展还是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，特别是专业性会展其所代表是所在行业的缩影，在某种程度上就是一个市场，我们可以在会展中与供应商、经销商和合 作伙伴建立建立良好的关系，从而树立正欣源在整个市场中的整体形象。
同时通过会展期间的调查和观察，还可以收集到有关竞争者的信息，能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为正欣源制定下一步的发展战略以及产品的研发和改进提供依据。
这就是正欣源2014年上半年的一路征程，一路汗水一路歌，正欣源风雨无阻。马总带领正欣源的团队用有力的的步伐，坚定的信心行走行业中，在行程中感受、观察和感知着行业的变化和用户的需求，及时调整着步伐，为正欣源的发展起到了重大的推动作用。
记者特别整理了马总的一些观点，让我们从这些观点中来探寻正欣源能一路高歌前进的密码。
马辉语录——我们甘愿做行业春天的使者！
明天的责任将引领我们今天该做什么，我们相信我们都肩负着这一责任，我们更相信畜牧业将会迎来美好的春天！
创新是产品的灵魂，是顾客需求的化身，在这个基础上提供有效解决顾客问题的服务，产品便是这个服务的载体；
公司最高领导必须要增强产品品牌意识，不能把产品仅仅当作一个挣钱的货物去卖，而是要把产品像员工一样来培育，因为产品展示的不单单是品质，也有公司的经营理念和企业文化；
环境改变，目标不变，方法不变——失败；
环境改变，目标不变，方法改变，借助于先进外力——成功更快；
创新不单单指新技术和新知识，只要是能够更好地克服困难，更有效地解决客户问题的方式、方法都属于创新；
兽药经营好比打一场大的战役，军队在大会战中有打冲锋的、有收集情报的、有后勤保障的、有侦察的、有炮火支援的、有动员社会及人民力量的（师出有名）等等，几路人马的共同目标就是赢得战争的最后胜利。企业的经营也是一样的，各部门之间必须进行系统的整合，协同作战，运力齐发。
我对营销的理解有了新的感悟：“客户最害怕什么，也就会最在乎什么”。面对畜牧行业正在发生巨大而深刻的变革，传统企业如何从顾客需求来重新定位自己的产品服务非常重要，反过来说，不是每个企业都能做到完全转型。因为转型是一个系统工程，涉及到企业原有文化及价值观的改变，面临一系列部门及人事的改革，对企业而言是一个很大的风险，搞不好就会发生管理危机。很多企业不是死在冲锋的路上，而是死在了改革 “转弯”时。
我们就以由马总作词的“正源之歌”来结束本次访谈。
我们没有什么不同，但我们的目光在行业高峰翱翔，肩负着使命，肩负着使命，托起心中的太阳。
我们没有什么不同，但我们已经正源大地装入心中，团结勇敢，团结勇敢，坚定开创未来。
我们没有什么不同，但我们把路上的艰辛早已化作求实进取，求实进取不灭的火焰。
我们没有什么不同，但我们是跨越血缘的家族，超越梦想，超越梦想，聚焦无边的力量。
披荆斩棘一路远行，簇拥美好，走向辉煌！（全文刊发于《中国兽药市场指南》6月刊）