2021年11月20日，“第十届鲁班论坛”在杭州召开，有幸通过数字直播的方式学习，成为鲁班论坛会分会场的一员，非常感恩参与了一次如此有意义的培训。

通过学习，我深刻感受到鲁班论坛的会议精神。鲁班论坛会议的主题是：太平洋时代，规则与秩序。从世界格局演变与中国复兴之路说起，为我们分析了未来创业趋势，只有把不可能变为可能才能在大变局中有所突破。

华东大区总经理常原

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     受疫情影响，全球经济大环境都处于低谷状态。各行业都处于艰难爬坡阶段，只有改变自己的思维模式，跳出原有的固定思维，才能顺应时代，得到更好的发展。所有万物直联，互相融通，就如世界各国一般，随着全球化的发展，任何一个国家出现问题，都会对其它国家有所影响，全球是一个命运共同体。所以，大到国家、小到个人，这就要求每个人做到共同参与、共同创造、共同分享。

共同参与、共同创造、共同分享

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     作为一名销售，要想成功迈出第一步，一定要有信心，不仅仅是对自己有信心，更是对自家的产品、品牌有信心。如果说，失败是成功之母，那么信心就是成功之父。要明白自己的意愿度大于一切，只有当自己心甘情愿去做一件事的时候，才会全力以赴。

“给即是得”的能量流动

     还有做销售其实更要明白“给即是得”的能量流动法则：谁付出，谁得到，谁给予，谁回流。想要收获成功就一定要付出汗水和努力，有可能我们在平时销售过程中多次碰壁，遇到种种挫折。有的短期来看没有任何成效，但是每一次的付出都会在日后给予我们回报；从长期角度来看，每一个困难都是在积累经验，每一次碰壁都是为日后打下基础，努力付出总会有回报。山有峰顶，海有彼岸；漫漫长途，终有回转。所以，只有真正能坚持下去的人，才会收获那难能可贵的成功。

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     同时，我们也要坚持正向价值观，为国家，为社会，为行业创造价值！作为一名动保销售人员，我虽是茫茫人世间的一粒尘埃，但是自己身上的责任却很重大。动保销售不同于其他行业销售，我们本身需要具备一定的专业知识，做到为客户提供有效的产品，是我们最基本的专业服务技能，不能有一点马虎。我们要将自己的责任与使命相结合，在平凡的工作中实现自我价值，为公司的发展蓝图添加色彩，为整个行业增添光彩，更为国家的发展贡献自己的绵薄之力。

华东大区总经理常原（左四）和华东大区部分精英伙伴

     我们每一个打工人都是“创业者”，也是公司这个平台上的“企业家”，我们在为公司创造新的业绩。既然一开始就选择了这个行业，那么就要坚持自己的选择，朝着为公司增光添彩的目标努力奋斗。只有把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。只有给客户创造价值，才能让客户觉得我们有价值。

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     面对未来，充满挑战，也更是机遇，我将立足本职，以科学发展的眼光来分析问题，以踏实稳健的态度工作，以积极向上的精神面貌面对未来！2022，扬帆起航，砥砺前行！

扬帆起航正当时 砥砺前行谱新篇