销售就是经营自己

华西南销售分公司总经理 陈东

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销售，从狭义来讲就是推销产品搞销售的人；从广义来讲一个人从出生到生命终极，都是在销售自己。这很有意思，也是值得深究的。

21世纪的销售，是一个不断进步、不断进化、不断迭代的职业，对从业人员提出了与时俱进的要求，提出了一个更高标准的要求，一定是能力型的时代，是比拼内功的时代，是学习型组织的时代，是学习型个人时代，是协同、配合、默契、同心协力，团队作战的时代，这样才能适应时代变化，紧跟社会发展进步的节奏，有机会迈向人生的巅峰。

滴水穿石，就是销售的的成功之道，学习水的博大、水的大爱，就是我们做人做事的道，是不二法则。

一位销售从业者，一个社会人，都得必须让自己“会讲话”，还得能听懂他人的话，听懂他人讲话是一门功夫，也是人生的一个修炼课题，是人智慧的沉淀。我们修炼讲话的技巧，同真功夫协同作战，才能是威力无比的讲话大师和听懂话的高人，二者兼顾，阴阳结合，才是沐浴春风的人，才是口吐莲花的人。

真功夫是我们的内心世界，内心世界有爱他人的种子，有利他的种子，生根发芽，枝繁叶茂，达到万法归一的根。当我们和客户交流时，客户所表述的意思，销售高手一般都会在话的表层意思和深层意思之间做出多维度仔细的斟酌、认真的筛选和过滤，提取出对方要表述的真正意思，然后才能和对方同频共振，一起愉悦的交流并高质量的相处，采取合情合理的行动方案，成为和谐有价值的合作伙伴，伙伴满意了，市场伙伴不断转介绍和裂变用户，达成多方都安逸的局面，就是一个生态的共享经营圈。

华西南销售分公司部分优秀伙伴

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君子爱财，取之有道是做人的游戏规则，必须要遵守，也是人生修炼的课题。一个人在社会上生存发展，离不开物质，离不开金钱，但是必须得底线守住，哪个钱可以换取来用，要走心思考一下，斟酌一下 ，哪个钱不能换取来用，用了之后有什么后果，要清清楚楚，明明白白，必须做出选择，都是要守住道德底线的，否则就是不按社会规则来做事做人，会受到社会的谴责和敲打，最后只有自己来买单，后果只有自己来承担。

我们职场上也是一样的，作为销售分公司总经理的我，自己的职责岗位是建设团队，招兵买马，发展团队，培养团队，壮大团队，强大团队。团队的建设者，是我的重点工作，也是我的财富来源的通道，否则就是职不配位，也是德不配位。明白了，君之爱财，取之有道的深刻含义，就得时刻牢记在心，深刻把控好自己的贪欲，不忘自己岗位的职责，继续砥砺前行，把华西南建设成强大的团队，屹立在动保行业的热土上，成为养殖业的护花使者。

销售简单低层次的认知，是跑来跑去找客户卖点产品，挣点钱，来养家糊口。实际上真正的销售是伟大而神圣的，是高大上的，是普通人走向优秀成功的最好的路径，门槛最低的职业。古今中外，好多商贾巨子，政坛领袖都是由一个普通的销售员起步，不断的摸爬滚打，不断的历经艰难阻险，接受苦难的度化，最后功成名就，问鼎世界。对于普通人，对于我们动保人，做一个实实在在动保行业成功的人也是很荣耀自豪的。要想做好做到高级别的销售人员，必须要练好自己的内功，在竞争中沉淀，在竞争中洗礼，在竞争中成长、蜕变、提高，在竞争的红海中脱颖而出，就得把自己的内功炼得炉火纯青，百毒不侵，百毒不入，正气存内，邪不可干，在市场大浪淘沙中生根发芽，长成参天大树，苦修自己。

精炼技能 深耕服务——2022年正源大地药业集团8月份营销技能和实战训练培训现场

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当下的今天，经济高度发达，数字空间，信息网络改变了人们工作生活的方方面面，也缔造了人类史无前例的很多壮举，我们销售职业也是进入洗牌循环淘汰赛的快速阶段，大部分人会退出销售之路，再有大批人会加入销售的队伍，小部分人会抓住时代的机遇，成为时代的胜利者。要想成为佼佼者，脱离竞争红海，实现美好的销售人生，必须得好好学习思考感悟，修炼自己做人做事的道，并结合幻化，践行销售八字真经（无中生有 与众不同），持之以恒的打磨自己的心智，销自己，卖观念，售感觉，炼到炉火纯青。把自己的身、脑、心升级到更高版本5.0，高级别的销售拥有登山家的脚、演说家的嘴、艺术家的心的配置时，就是顶呱呱的销售，一定会问鼎高峰之巅。

与众不同，无中生有，不单单是魔术师的绝招，也是人生中各行各业各个领域中的佼佼者，这背后的底层逻辑就是脱离竞争红海，创造出独一无二的销服模式，是心法和技法的融合体，是进入高境界的序列，已不在产品层面，已到了高级别的层面了，到了思想信念层面了，可以出神入化的境界了，做探究和思考，来提高自己，度化自己，普渡有缘人。

动保从业者的我，如何做到“与众不同，无中生有”，就得直接把产品定位成是一个基础的载体，一个基本的连接点，时刻和用户的一切一切都是以产品为轴心，以服务为工程，以理念和价值观为构建全时空的共鸣点，展开深度的协同，深度的交流和赋能，修炼成销的是自己，卖得是观念，售的是感觉型的文化使者，达成产品交换的目的，达成满意度极高的同盟关系。与伙伴们共勉！