前两天在一次客户会上，遇到一个做疫苗的业务员，看上去和我年龄差不多，在聊天中，他说到自己的业务履历，感叹到自己运气不好，从08年大学毕业至今，跳了四次槽，越跳槽越差。毕业后在某知名药厂做两年多技术工作，总感觉枯燥没前途；后跳槽到某一流疫苗公司做业务，坚持做了两年多业绩平平，收入和自己的想象悬殊太大；在2012年正当饲料业务快速发展的时候，跳槽去饲料厂做业务，每天需要拜访收集很多客户信息，虽然收入还可以，但是身心疲惫，总觉得自己水平很高，不应该做这些基础性的工作，2015年带着怨气离开了。 

    如今他又跳到一家二流的疫苗企业，虽然销售市场很大，但是公司销售政策卡得很死，销售业绩很难提升，我问他是否考考虑再跳槽的打算和想法，他深深地叹了一口气说:不想再跳槽了，他说每次跳槽后都会后悔当初为什么自己没有再多坚持一下，如果不是自己心中长草了，无论现在在哪个企业都会得到重用，并且收入十分可观，最遗憾的是他在饲料公司离职后不久，人家就上市了。和他一起的同事都有了股份，现在已经今非昔比，所以真不能盲目跳槽。 

    听到这儿，我很自豪地告诉他，我从毕业到现在，已经在正欣源药业风雨12年，虽然也曾有过迷茫，但最后我告诉自己:企业不养闲人，只要你能为企业创造效益，你自己的腰包自然会鼓起来，不断学习和完善自己才是最好的出路。所以，通过自己的努力和争取，现在成为公司的中层，不仅收入稳定，而且发展前途一片光明！说完，他羡慕地望着我！ 

    走在销售路上的我们是否经常会有一种迷茫感？就像站在六道口，不知道自己该走哪一条路？ 

    这时候你是选择知难而退，还是选择盲目前行，或是选择优化自己的思维寻找解决问题的办法让自己更轻松的到达目的地？有时困难像弹簧，你强它就弱，你弱他就强；有时困难更像纸老虎，大多数人还没有靠近就被吓跑了，只有少数人敢于亮剑；所以，瓶颈突围就是自我思维的突围！相信方法总比困难多，坚信只要方向对了目标再远也会到达，试错不是上天故意捉弄我们，而是让我们去寻找打开成功之门的金钥匙！企业给我们每个人搭建了展示风采的舞台，那个主角就是自己，想要绽放精彩就要突破自己，挑战不可能！ 

    对销售要充满期待，对自己充满自信，对生活充满阳光，成功就在慢慢靠近你！精彩的生活必须由你的自信绽放，自信的人散发出卓越的气质，当你面对销售挫折鼓足勇气时，困难就会在你面前悄悄溜走，成功的销售者必须拥有一颗千锤百炼的内心。坚定的目光最容易赢得客户的认可，所以你的销售状态决定了你的销售成败！ 

    做销售一定要培养立刻行动的好习惯，当有一个销售灵感的闪念时；当有一个紧急重要的事情立马要解决时；当获得一个有意向合作的客户信息时……都需要我们立刻马上行动起来，把想法变成做法，把机会变成结果，把心动变成行动。你一次次的行动就会一次次的成功，成功并不难，成功就是立刻行动！ 

    通过十几年如一日的营销工作，让我感受最深的是:一个人要想得到别人的认可和尊重，就必须要让自己值钱，你自己不优秀就很难征服优秀的客户。我相信每个公司有完善的产品结构体系，产品品质都非常优秀。但是这也不能简单地说，你的销售就可以高枕无忧了，你的产品再优秀也得让客户知道，并激发他的购买兴趣。多好产品需要我们每个销售员深入的学习和研究，读出公司产品的利益核心竞争优势，这是需要我们下功夫的。 

    通过面对面和客户沟通，我发现，兽药销售不同于其他大众产品销售，光靠广告宣传和电话沟通很难实现销量的真正增长。当我们和客户面对面沟通交流的时候，客户会更有耐心和兴趣听你讲完一个产品的特点和优势，如果你能把你的产品展示的更形象更生动，能穿插一些销售故事和案例证明，客户会完全被你的推荐所打动，这样能将新产品推荐的成功率提高3~5倍，所以我们大家，平时一定要注意提升自己，在与客户面对面推荐产品的行为素质，把产品的基本知识搞懂后，用自己的语言，客户听得懂的词汇表达出来，反复练习不断改进，时间久了，你就是销售高手了！ 

    营销能力的提高是在企业稳定工作的重要基础。许多业务员之所以不能在一个企业长期发展，除了有公司管理机制的原因，而最主要的原因就是销售业绩很长时间没有理想的增长，挣不到钱。最后，就只能找了一些这样或那样的理由选择了离开，殊不知，今天在这个企业干不好，到了其他企业也同样没有太大起色，反而身心疲惫，总觉得在哪都不如意。做销售，就要靠销售业绩说话，销售业绩就是王道，任何公司都不养闲人，所以心中千万别长草！