我亲爱的技术政委们，我亲密的战友们：

大家好！

时间过得真快，一转眼，技术政委部已经进入第十个年头了。我们从当年意气风发的小伙子，也已步入了中年大叔的行列。不知道大家对这段光阴有什么感悟，或者有什么回忆，我们一起拼搏，一起创造，一起为公司、为团队、为客户做出我们的贡献，我的心里充满了无限的感慨！

我依稀记得，2015年，公司让我担起了技术部的重担，我从市场上一个技术员，转变为技术经理。角色的转变让我很不适应，因为我以前的工作只是面对养殖户的，我要思考的内容，只有看好鸡病，把药用出去，销量做起来，我就是英雄。我可以拿到高工资，获得很多奖励，而且很受客户和养殖户的喜爱，我是骄傲的。

但是，当我转变到经理的角色后，我的工作内容发生了很大变化，我不仅仅要考虑技术问题（看好鸡病，把药用出去已经是最基本的工作，他不再是我的全部），还要考虑市场的问题，考虑技术理念和产品宣传的问题，考虑技术工作方向的问题，考虑与销售团队配合的问题，考虑客户需要与自身能力是否匹配的问题，考虑公司整体发展的问题……

因为，我在市场上做技术，所见所闻，所学所想，都有局限性，都是很低层次的内容，而我要接触更多的客户，更大的市场，更高层次的群体，我需要不断地提升，突破自己的认知，否则，会感到非常的吃力，做不出工作成绩，不符合经理的角色。

我依稀记得，当年肉鸡笼养开始盛行，而我在市场上只接触蛋鸡，对于肉鸡养殖的认知，还停留在以前的养、架养，一户几千只的水平。而我要接触的，是一栋鸡舍2万只以上的规模化养殖，所以，我跟马总说：我要去山东学习肉鸡笼养技术。马总说：技术可以一边干一边学，没必要专门去学，公司需要你做的事情很多，也没有时间给你去学。

我默默地记下了马总的话，在后来的工作中，我一边干一边学，无论遇到什么难题，我都能自己用心去解决。所以，我成长得很快，马总也逐渐地把一些重要的工作交给我干，比如技术手册的编写，比如大型会议的讲课，比如重要客户的拜访，比如技术理念的总结和宣导等等。

其实，我每一次接受重要的任务，心里都很忐忑，因为我对自己不自信，我的学历太低，我的见识太少，我的知识不够。但是我很少说不行，我几乎不会退却，只要公司交给我任务，我都会想办法去完成。慢慢地，我成熟了，成长了，稳重了，也自信了，变成了现在这个样子。

我感谢公司对我的培养，同时也感谢自己，那个一直不愿服输，勇于挑战的自己。

我依稀记得，当我接过技术部的重担时，公司技术员的人数已经寥寥无几了，技术员的价值已经大不如前了，技术部的存在已经岌岌可危了。如果不想办法改变，用不了多久，技术部就没有人了，我会变成光杆司令，技术员也会变成历史。

这不是某个企业，某个部门，某个人决定的，这是那个时代，那时的市场，那时的环境，客户需求决定的。公司看到了这一点，我也看到了这一点，所以，我们迅速做出了改变，下定决心走技术老师巡诊的路线。

谁能知道，作出这一决定，是需要什么样的眼光和魄力？需要什么样的胸怀和格局？因为，这是一个要花钱的决定，这是一个短期内看不到效益的决定，这是一个对技术工作无限支持的决定。因为以前的技术员，费用是在销售费用之内的，工资是和销量挂钩的，公司只需要付出前期培养的成本，一旦有了销量，技术员就和业务员一样了，是为公司创造效益的。

而我们要做巡诊，费用一下子就全由公司承担了，一个人还好，人多了是需要承担很大压力的。但是马总没有迟疑，毅然做出了决定，这个事要干。

所以，一个新的时代开始了，市场上不再只有我一个人的身影，不再只有技术经理全国跑了，而是有了一支队伍，一支能征善战、敢打敢拼的技术政委队伍。

我依稀记得，魏老师是第一个加入到队伍中来的，魏老师的加入立刻就缓解了我的压力，从此，我不再是一个人战斗了，有了事，可以有人帮我了，而且他具备了很多我不具备的能力和优点，可以弥补我的不足，技术政委的工作很快就显现出了效果，大家争相申请。

所以，在那个时候，我们急切地需要加人，人手太少不够用。一年加一个人，直到我们形成了现在的组织。

我依稀记得，我一开始用了最笨、最原始的办法，组织大家学习，我们每个月都要花半天时间读书，一字一句地读，读《中国禽病学》，读《中兽医基础理论》，读《易经的智慧》……

我为什么这么做？因为我没有更好的办法，因为我也是个正在成长中的人，因为我也没有带队经验，因为我也是个需要学习的人。和我刚刚上任技术经理的时候一样，我时时刻刻都能感受到市场给我们的压力，我们以前所掌握的专业知识、技能，远远不够应对市场的需要，无法解决客户的问题，所以，我一定要带着大家学习，我心中还是记着总裁马辉那句话：一边干一边学，只要用心，就能成长。

除了学习，我还要求大家写总结，写案例，写文章，写读后感，要求大家像我一样做课件，再把课件写成文章，鼓励大家多付出少求回报，多下市场少休息，要求大家与销售经理配合，不能闹矛盾……

很多事情，都是公司没有要求的，是我额外给大家增加的任务，也可以说是额外增加的负担，本来大家是不用这么紧张的，可是在我这个“工作狂”的压迫下，大家不得不多做好多事情。而且，做不好了还要被我“批评”“训斥”，时不时地进行“思想教育”。

我想，在大家心中，我一定是个不可理喻的家伙，是个拿着鸡毛当令箭的“官迷”，时时处处要显示一下自己的“官威”，生怕没人知道我的存在。

我为什么要这样做？因为我的内心充满了焦灼与恐慌，我深知我们的底子太薄，能力太小，我生怕我们无法胜任技术政委的岗位，生怕我们再回到2015年之前。那时的技术部被业务经理不断地抱怨，不断地投诉，说我们不但做不出任何贡献，还经常惹麻烦，那时的技术部被马总高度赞誉为“一帮熊兵”！

所以，我要给大家戴紧箍咒，让大家跟着我一起努力学习，努力提升。我奉行的格言，就是“慈不掌兵，义不养财，情不立事，善不为官”。后来，我认真思考，我做得确实有些过分了，我只考虑了我的想法，我没照顾到大家的情感，每日里这样情绪紧张的工作，心情得不到舒缓，确实让人很压抑。我犯的最大错误，就是：我会的希望大家也会，我想到的希望大家也能想到，我理解的希望大家也能理解，我感悟到的希望大家也能感悟……我一直用我自己的标准来要求大家，使得大家手忙脚乱，无所适从。

其实，每个人有每个人的特点，优势，完完全全按照我的标准去做，反而会限制了大家发挥各自的优势。只要大家的心在一起，做事风格有所不同又有什么问题呢？

令人欣慰的是，大家没有产生消极的情绪，反而对我无限地理解、包容、支持，无论我分配的什么任务，都能高质量完成。也因此，大家的进步很快，能力提升很快。当我看到：大家写的文章条理清晰、逻辑清楚、理论扎实；大家讲课时思维敏捷、表达准确；大家面对客户时自信十足、学识渊博；大家为公司服务时，细心耐心、任劳任怨；当我看到：市场上客户对大家的信任和依赖，对大家的高度赞扬，业务经理在分享时，对技术政委的一句句感谢；我的内心无比自豪。我们是一支能打硬仗、敢打必胜的队伍，我们没有辜负了公司对我们的期望，没有枉费了公司对我们的培养。

现在，我们即将踏入一个新征程，过去的已经过去，无论做出多少成绩，都将成为历史。我们要思考的，并且要做到的，就是适应新的市场，做出新的改变，拿出新的方案，就如我们当年从定点技术变为巡诊技术一样，我们现在要从单纯技术变为综合技术，这不是哪个人想要做的，这是市场的变化，客户的需要决定的。

对于这将近十年的团结奋进，我对大家发自内心的感恩、感谢、感激，是上辈子扭断了脖子，才让我们这几个人今生走到了一起，并且肩并肩一起战斗，一起生活，我非常珍惜这来之不易的缘分和友谊。同时，我也为我曾经做过的错事，向大家道歉，人无完人、事无定事，没有任何一件事是可以做到完美的，残缺才是最大的完美。

我希望，当我们进入下一个十年，面对新的挑战的时候，我们仍能保持一颗积极奋斗，向上、向善、向光的心，我的愿望就是让正源大地的技术政委部，成为兽药行业里独一无二的明星，让别人抬头仰望，羡慕不已。我们不会因循守旧，不会止步不前，不会贪图享乐，我们依然要自我加压，迎接一个又一个高难度的挑战，不管未来市场变成什么样，我们始终都有好思路，好办法，始终都能从容应对，在下一个十年，我们要引领大家前进，成为公司里一道闪耀的光。

技术政委部，永远向上、向善、向光。