存量市场，动保企业面临越来越多的挑战。大家绞尽脑汁研发新产品，搞宣传做品牌，表面上看似热闹非凡，但似乎成效有限，销售增长依旧艰难。

大家发现，动保业风光辉煌的二十年一去不复返，随之兴起的代加工和网购，以及各种短视频引流的推购，只是短暂的风光而已，都不能持续提升销量。动保行业内卷严重，打价格战让人疲惫不堪，我们不禁要问，客户到底要什么，我们怎样做才能赢得客户的认可与支持。

今天我们就带着上面的问题，与大家一起交流探讨，以下是我个人见解：

第一，客户要的是效益，不是便宜；

第二，客户要的是安心，不是省事；

第三，客户要的是价值服务，不是吃吃喝喝。

动保企业要想做好，首先心要正，心正了做出来的产品不会太差，但光有正心还不行，还有不断创新的精神，在产品上下苦功夫，一个经过精雕细琢的好产品，要瞄准用户的需求点，能解决客户的痛点。特别是随着规模智能化养殖业的发展，随着减抗无抗养殖的发展趋势，养殖业用于治疗的药物越来越少，但规模化智能化也带来了一系列其他问题，比如霉菌和霉菌毒素问题，水线易堵塞问题。大家追求省时省力的同时，饲料在加工和储存过程中都存在着隐性危害，饲料罐一次性储存饲料太多，当天不能用完，如果天气炎热就容易霉变，这个问题是以前小规模养殖场没有遇到的，再加上自动料线的使用，霉变饲料不能及时清理和发现，日积月累就导致了因饲料霉变问题导致的养殖场胃肠道和肝脏问题，非常突出。如果我们动保企业能够抓住客户的痛点，研发一款用药方便，安全高效，性价比合理的解决霉菌毒素、胃肠道及保肝的药物，加上我们适度的宣传和营销，大力推广就能获得市场认可，好产品用得多了，自己会说话。

当前的养殖业已经不是十年前的养殖业了，养殖业规模化发展突飞猛进，规模大，设备先进，养殖人员分工明确，动辄一个养殖场就是三五十万的养殖量，规模大了，管理要求更细更严格，机械设备取代了很多人工，一方面是好事，另一方面也出现了很多问题，比如自动捡蛋设备，对于软蛋和次品蛋的处理就不尽如人意，由于捡蛋设备传送距离很长，一旦蛋壳质量不佳就容易破碎，但也容易污染其他正常的鸡蛋，导致效益下降，对于规模化养殖场来说非常苦恼。比如：一个10万只的蛋鸡场来说，每天有1%～2%的破蛋率，每天的损失就在500-1000元，所以针对这种情况，对于我们动保企业也是机会，如果我们能用一款产品，提升规模化蛋鸡场的蛋壳质量，能大大降低鸡蛋的破损率，我们就是养殖场的大救星，可以为养殖场增加效益，解决烦恼。规模化的发展绝对不是让养殖老板省事这么简单的思维，而是要用规模化的设备，结合动保专业的程序药，让养殖更安心，这才是老板的最想要的。

规模化养殖业的兴起，对于动保企业最大的挑战不是销售，而是价值服务。我所说的价值服务也不是大家粗浅地认为的售后服务，更不是吃吃喝喝维护客情关系的服务，是要解决规模化养殖场综合问题的服务，要为养殖场老板能提供一整套提升养殖指标的综合管理服务。当前，我们动保企业，这样的人才非常稀缺。大家知道搞养殖不是纸上谈兵，不是胆子大信心足，拍拍胸脯就能搞好的事业。比如规模化蛋鸡场的换羽技术，如果你没有亲自搞过，没有自己一套完整成熟的实操方法，恐怕很容易失败。再有近几年蛋鸡生殖性滑液囊支原体问题，如何防控，如何治疗，如何用药，这都是真学问，如果没有二三十年的实操经验，恐怕很难为别人服务好。

正源大地已经具备以上三大条件，不断研发创新的产品体系，为养殖一线提供了很多有口碑、有性价比的好产品，如：制霉独净、益肽灵、正源大芪芍和正源大败独等等；公司除了在大单品药品上下功夫，在程序药以及愈后康复药上也是狠下功夫，得到市场的广泛好评，如疏肝利肾散、健脾理中散等等；在价值服务上，正源大地以客户关心的问题为出发点，聘请有三十年规模化实战经验的蛋鸡专家张井永老师，在市场一线为全国的各大规模化养殖企业提供全方位的培训服务和现场指导，在短短不到两年的时间里，深受养殖企业老板的欢迎和厚爱。

正源大地集团始终以：倡导绿色养殖，关爱人类健康为企业使命。我们只提供国家“兽药准字”中兽药产品。这在当前动保混乱的情况下，是一股正心，正念、正能量的清流。同时，我也呼吁各位动保同仁，虽然动保市场存量蛋糕越来越小，我们一定不能急功近利，大家要一起倡导提供规范药、良心药，养殖朋友用得顺手的好兽药。