当前动保行业正处在一场全行业的深度变革调整期。这不是某家企业独遇的 “寒冬”，而是行业向更高质量发展必然转型经历的阵痛过程。在这场变革之下的每一家动保企业、每一个动保人都将面临巨大的生存挑战。能否跟上深刻的时代变革节奏，考验着每一家企业的真功夫；在变革中找方向、抓机会，是每个动保人员必须面对的课题；如果只是一直困在旧经验里打转，只会越走越吃力，越走越迷茫。

说到底“难” 的从来不是变化本身，而是固守旧经验里的惯性思维。只要肯打破认知局限、与时俱进、提升适顺能力，就能在变化中牢牢掌握主动。

我们面临的困境是严峻的，整个市场由于养殖端和动保行业均陷入产能过剩，共同的表现是“价格战、成本高、市场卷、生存难、资金缺”。这绝非以往的行情波动，行业将会面临长期的转型压力。 对于所有动保企业既要投入更多资源提升产品质量与技术研发，又要在激烈竞争中优化成本结构、守住价格优势，这是全行业共同要闯的生存关。这样的“生存关”，考验着每一家企业的内功和韧性。我们的破局之道，始终扎根于 “倡导绿色养殖，关爱人类健康” 的企业使命，用专业的产品服务理念，在逆势中走出自己的节奏。对于每一个正源人而言，必须要在这艰难的关键时期，攥紧拳头、挺直腰杆 “不认怂” 。我们没有因大环境不景气而缩减对生产工艺的升级改造，反而逆势完成了企业文化的第三次迭代，寻求企业的再次突破升级。在产品研发上取得重大进步，新上市4个中兽药产品，9月份验收通过了“固态维生素预混合、液态预混合饲料”两条新的生产线，为未来新品开发奠定坚实基础。

回望我们二十二年的成长路，“适顺和美・爱” 的企业信仰：适者生存、顺势而为、和实生物、幸福美好、敬天爱人，从不是挂在墙上的标语；是要培养和成就更多勇敢、健康、阳光、个性、爱自己、懂生活的人。这份信仰，在艰难时期化为了逆势而上的战略定力。在市场预期未能达到目标的背景下，公司以高质量的企业核心为底线不断调整，2025年正源大地实现了“精兵简政”的组织改造，打造一支风清气正的高效团队。 

我们更没有因市场波动，停滞对市场的布局和降低客户的服务标准，反而出台“质量问题双倍补偿政策”以及升级物流发货，从养殖技术指导到产品使用方案全程跟踪，陪伴用户一起渡过难关。这就是正源人对大环境不好的态度，不抱怨、不躺平、不认怂，用责任与担当为用户做好服务，做好产品品质。2025年我们提炼归纳产品结构：治疗药、程序产品、养殖指标产品、康复产品、大单品，更加科学精准地服务于用户。

鲁老师说过：自主自发地去做事，才能把事做成、做透、做到极致。我们身边或许就有这样的声音：“大环境不好，再努力也没用”，“等公司给方案，等公司给政策”，可这恰恰是被动的陷阱，结果就会越等待越被动。只有主动改变自己，主动与市场趋势对接，才可成为“适顺和美”的引领者。自主自发不是孤立的拼搏，而是与公司的战略布局深度契合，正源大地早已明确了破局的核心路径，为每一位一线伙伴提供了清晰的方向支撑。要求每个人都做到自主改变，主动研究市场和养殖业解决方案，把公司的产品优势转化为用户能听懂的 “增值方案”。让用户感受到正源人一直都在，而不是只有市场能挣钱的时候在，而这一切的底色，都源于我们对行业的热爱。真正的 “热爱” 从不是停在嘴边的口号，而是落在实处的坚持。在大环境不好的时候或许会影响业绩，但永远无法打败 “自主自发、心怀热爱” 的人。我们不是在单单为公司卖产品，而是在为自己的事业拼搏，为所热爱的行业而奋斗！

在公司系统的战略保障下，首先，我们锁定“适度规模的优质用户”；其次，我们必须突出公司“中兽药字批号”产品巨大优势，坚持“靠口碑取胜”的理念。个人品牌与公司品牌口口相传，互相依存。我们必须真诚面对客户的每一个投诉和建议，学习“胖东来”不怕吃小亏的勇气和格局，用好双倍补偿政策，解决好质量问题和客户满意度。

也许，此刻的艰难正是这个时代对每一家企业、每一位从业者的考验和筛选。正源大地早已做好了系统的战略部署，包括产品与服务、理念与品宣、机制与保障。只为每一位市场一线的伙伴成为事业的成功者，公司将引领正源团队走向成功的未来，指导大家丢掉被动等待的惯性思维，弃掉遇难则退的认怂，把自主和置顶的意识刻进工作中的每一个细节，让自己成为照亮自己和别人的光。

时代的潮流从来就没有旺季和淡季，只有我们的认知是否与时代同步、同频，如果你不同步、不同频就永远不会出现旺季。自主自发心怀对事业的热爱，勇敢面对挑战、勇敢反思自己、勇敢改变自己，才可成为时代的弄潮儿。越是难越要燃，越要闯、越要战！在正源人22年奋斗的字典里，从来没有“怂”这个字，只有向前，向前进！