马总在分享中剖析了当前兽药与养殖行业因产能过剩所面临的严峻形势，已成为行业新常态。号召全体同仁，必须做好奋斗的思想准备，以坚定的信心和非凡的耐力，穿越行业周期。

马总系统阐述了过去一年公司“苦练内功”的成果。通过实施“精兵简政”，公司打造了一支风清气正、高效精干的铁军，并实现了销量的逆势增长。同时，公司正式发布了第三版企业文化，将 “企业信仰”置于核心，并融入“适顺和美·爱”与“自在自由” 等理念，为团队注入了强大的精神动力。在产品层面，公司新上市了4款中兽药新品。基地验收通过了混合型饲料添加剂固态与液态生产线，为持续领跑“无抗替抗”赛道奠定了坚实基础。

为实现市场破局，马总部署了清晰的战略路径：

聚焦优质客户，锁定“适度规模”养殖场，倡导团队协同，深入推进为客户降本增效，共渡难关，建立实实在在的合作关系。

强化核心优势，依托二十二年的技术积淀，充分发挥正源大地“国家兽药准字”的中兽药产品。

坚守诚信品牌，要有不怕吃亏的利他之心，建立“根据地业务”区域化品牌和公司诚信品牌的双重互补效应。

最后，马总语重心长地对大家讲，正源大地不是一个只培养员工、业务人员的公司，是将业务发展为根据地，是培养老板、总经理的平台。他用“信心，耐心，方法，适合，长远” 十二字箴言寄语全体伙伴们，号召大家以“敢于战斗，敢于胜利”的勇气树立个人品牌，高纬度地投入到这场伟大的产业变革中去，最终实现个人与公司的“适顺和美” 。

北京820现代营销军校校董事、校长，正源大度集团营销顾问王建作《全面推进优质客户经营与管理》专题培训。聚焦客户价值升级，以 “培训 + 实战” 双轨模式为营销团队提供实操方法论。
当前动保行业面临客户收缩两极分化、同质竞争下极限成本博弈、市场相互蚕食引发终极淘汰的新形势。而在产品与价格趋同的竞争格局中，优质客户管理成为构建 “服务壁垒” 的关键，通过深度经营将客户从 “交易对象” 转变为 “长期资产”，既是企业应对市场竞争的核心抓手，也是实现可持续增长的根本保障。
技术攻坚：以专业实力破解养殖痛点

正源大地集团技术副总裁吴文明作《系统分析•精准用药（打造超强大单品）》主题分享。吴总系统阐述了从“卖药”到“提供解决方案”的思维转型，强调必须通过深入探究客户用药动机与期望效果，实现产品的精准价值匹配。为此，他构建了一套涵盖群体症状、病因病程、养殖管理等六大维度的系统分析框架，指导团队基于全面数据分析与案例对比，练就精准判断需求、打造超强大单品的专业能力。

正源大地技术总监助理祖章站作《夏秋过后如何管理鸡群》主题分享。祖老师结合实际案例分享到，夏季高温高湿与秋季昼夜温差大易导致鸡群出现产蛋下降、体重不达标、胃肠疾病及肝病多发、滑液囊支原体抬头及新玉米换料应激等一系列问题。针对这些季节性挑战，系统性地给出了建议以“三黄翁口服液”、“新双胃康散”等产品组合应对生产性能下滑，以“正源洁泰”与“制霉独净”等方案精准防控肠道与霉菌问题，并建议“扶正解毒散”“芪芍增免散”等作为秋冬病毒病预防的核心产品。

正源大地集团高级技术顾问张井永作《商品蛋鸡强制换羽技术（综合法）》的深度分享。张老师开篇即点出核心认知：“产品同质化时代，本质是思想问题”，唯有打破固有思维，才能在竞争中站稳脚跟。

此次分享助力蛋鸡生产企业应对市场波动与生产挑战，通过对第一产蛋周期鸡群进行科学人工干预，实现高效复产，从而保障企业效益与生产的连续性。成功换羽的关键在于以鸡群体重下降幅度达到或接近30%为核心指标，通过“快速降体重、快速恢复体重、快速进入产蛋”的“三快”宗旨，有效降低换羽成本，提升综合效益。

张老师还分享了换羽前的鸡群准备与疾病防控、换羽过程中的精细化管理（如光照、饮水控制）、开食时机的科学判断标准，以及换羽后的给料策略与光照程序。强调了输卵管生理性变化在换羽过程中的决定性作用，并提供了详尽的免疫与保健程序，以确保鸡群健康与生产性能的顺利恢复。

河北农业大学动物生理学教授、正源大地专家顾问武现军作《近期蛋鸡疫病防控应关注的几个问题》的主题分享，强调系统化防控理念。养殖场生物安全控制与饲料质量是疫病防控的基础，需严格执行"全进全出"制度，加强消毒措施，防范免疫抑制因素，同时关注供应链健康。在雏鸡管理方面，应严格把关雏鸡质量，谨慎选择传支疫苗毒株，重视早期感染的长期影响。

针对具体疫病，武教授提醒关注腺病毒、传染性贫血等免疫抑制性疾病的危害，这些疾病会导致疫苗免疫反应加剧、易继发细菌感染。同时，支原体感染和肝脏健康问题也需要综合防治，建议采取"提升免疫+保肝+抗菌"的综合方案，从生物安全、营养管理等多维度构建防控体系，确保养殖效益。

在本次营销例会中：
10月25日，公司为参会人员发放了暖心冲锋衣和烧鸡作为伴手礼。

10月26日晚，公司组织全体营销伙伴们包场观看爱国主义电影《志愿军：浴血和平》，厚植爱国情怀，传承奋斗精神。

员工体检

10 月 27 日，公司依照惯例组织全体参会人员进行了年度体检。体检不仅是对员工健康的切实关怀，更是企业文化的具象表达。“身体健康、心智正常、灵魂有趣” 是正源大地所提倡的文化理念，愿小伙伴们以健康体魄奔赴工作与美好生活。体检结束后，各团队带着会议精神和共识返程，本次例会圆满结束。

正源团队将秉持“目光要远、认知要高、诚信要真、耐力要恒”会议精神续写发展新篇章！