正源大地3月营销技能和实战训练培训会在泰安盛大召开，经过了三天三夜的系统训练，正源人深刻领悟了营销的本质：一切以“客户满意度”为核心，进一步领会了可操作、可执行的行为素质指导。伙伴们经过1个月的市场实践，为了更好地深化与巩固服务营销技能，26-27日在总部石家庄，召开“正源大地药业4月例会暨820营销实战技能落地培训会”。参加本次大会的有正源大地药业管理层、技术部、各大区营销精英、部分省、地级营销经理合作伙伴。本次例会由市场部经理、华东大区经理张利先生和高级大区经理、华北大区经理邵文先生主持。本次会议的主题：方向、务实、担当、大局。 

 
夯实巩固基础知识  

“正源大地三大战役” 

第一大战役为产品减抗战役；相当于辽沈战役，是决定战争方向和战争进度的战役。

第二大战役为服务（技术）战役；相当于淮海战役，付出最大、最艰苦，收获最多，影响最大，决定成败的战役。

第三，品牌三度战役（知名度、美誉度、满意度）。相当于平津战役，用自身实力做到优雅转身，成为行业不可替代的有价值的品牌，为决定最终成功的战役！

“个人的三大战役”:为人、事业、家庭。    

——总经理马辉先生 2018年6月提出

“社会对安全健康的需求，就是我们这个行业最高级的使命。”

“轻松健康的养殖是养殖业的梦想，是我们的奋斗目标。”

——总经理马辉先生 2019年4月提出   

❖ 总经理马辉先生

本次会议中总经理马辉先生为大家分享了《如何打赢我们的三大战役》，三大战役中的服务战役，是最为关键的。服务战役就像淮海战役。淮海战役随着战局发展，从“小淮海”演变到“大淮海”的进程，越打越大，解放军顽强拼搏，团结协作，密切配合，不畏艰难，勇于创新……最终取得了惊人的战果。马总讲到“服务战役”的核心是为人服务。而公司、员工、用户、行业是相互服务、相互依存的，没有一味的服务，更没有一味的得到服务，是一个事业共同体。作为企业只有心存利他之心，才能让用户体验到公司的优质服务，让伙伴们感受到公司的人性关怀，才能相互走得久远。公司正在不断完善一系列的为员工、为用户的服务措施。

马总鼓励家人们作为一个合格的营销人，必须要学会塑造产品价值。产品价值的内涵并非是产品价格的体现，更多的应该体现在为客户提供优质服务、解决问题等方面。正源大地不单单是卖产品，更是提供防制疾病的方案。正源完善和特色的中药产品结构体系，可以非常专业的为客户提供多元化、差异化的传统经典中药方案，而不是行业许多的植物添加剂产品。公司倡导以人为本的营销理念，为伙伴们提供学习技能和心法的平台，希望家人们能够沉淀知识，敢于突破，打破局限，立足当下，深挖差异，发挥优势，丰富三位一体的好产品、好方案、好服务，持续提高“客户满意度”。

马总鞭策伙伴们落实好《用技术武装未来——2019年正源大地5.17-5.19“两会”》的工作，公司花费重金打造的“正源两会”中策划了多项互动活动，为新老客户准备了多重好礼，让光临“正源两会”的客户不虚此行。

正源大地展位B3-BK08

❖ 营销副总胡志强先生

营销副总胡志强先生分享了《营销部第一季度工作总结汇报及下月计划》，对营销部第一季度取得的销售业绩进行了总结。并指出5月营销部的工作重点和目标计划。 

❖ 技术总监吴文明先生  

技术总监吴文明先生对技术部第一季度工作进行了回顾，并对下阶段工作重点做了规划。技术部相当于正源大地的技术政委，是正源理念的传递者和实践者。吴总监指出技术团队将把所学的技能学以致用，多实践、多总结，创新提升中兽医理论实践的能力，不断完善正源三位一体的理念、产品、服务地落地。 

为了进一步加强修炼营销技能，提升客户满意度。820营销军校吴刚教练特为本次培训会落地辅导。通过分析学习，场景演练，让营销人员认识到日常工作中小细节上的疏忽，将所学重点落实到实际工作。  

 伙伴们把营销理论和实际相结合，进行深入讲解，力求做到可执行、可落地的专业化训练，让每一位都能真正提高营销能力，为客户解决问题。

会中资深高级大区经理、华中大区经理周红利先生，资深高级大区经理、华西南大区经理陈东先生和东北大区经理聂艳威先生，分别为大家分享了营销行为素质课程的感悟，每位经理都深刻分享了“心法决定技法，深度决定跨度”不同的理解，千变万化，万变不离其宗，都是以帮客户解决问题为根本，切实提升客户满意度。 

优秀作业表彰

总经理马辉先生为优秀团体作业颁奖 

营销副总胡志强先生为优秀个人作业颁奖 

本次例会中通过一天半的充电，家人们再次总结和提炼了很多营销的方式方法，使每一位伙伴的思路更加清晰。学习需要温故而知新，更需要反复的实践和升华。相信正源人经过这次培训后，定能深挖差异，熟能生巧，幻化万千，融会贯通，知行合一。