正源大地19周岁先导片

时代风云变化莫测，曾经争先恐后加入兽药企业这波“红海”的，只要有产品有销售，不能说赚得盆满钵满也是有利可赚；而今疫情管控、行情低迷、新版兽药GMP、环保治理、成本高涨，利润几乎腰斩。面临着终局的行业大洗牌，昨日的辉煌与今天的迷茫，一些企业已“阵亡”，大多企业在咬牙硬挺。

根据农业农村部近期公布的数据，全国通过新版兽药GMP验收的企业数量为1000多家，还有500家左右未通过验收。

时间是最好的试金石，也是最好的见证者。

2003年11月12日，以马辉、姚千为代表的5位青年共同创业，成立了正源大地销售公司，那时没有资金、没有团队，没有自主研发，没有生产基地，没有一切可以依靠的外力……从白手起家、一穷二白，历经19年艰苦创业，风雨兼程、理念坚守、创新求变，一步一脚印发展到2022年，现已成为“研、产、销”一体的大型集团化动保企业，成为行业的一匹黑马。

面对如此激烈的行业巨变，有些企业折腾没了，顽强的正源大地一直逆势前行，很多人没有想到，曾经名不见经传的正源大地，成为了打不垮的“强者”。

为什么正源大地依然可以活力四射，欣欣向荣！

01

随着国内畜禽养殖业的总体规模慢慢接近饱和，很多兽药企业为了实现业绩增长，会走向多元化，尤其在兽药产品同质化严重的今天，产品品类可谓眼花缭乱，质量疗效更是参差不齐。随着国家对兽药市场的监管越来越严，兽药企业申报“兽药文号”难度和周期越来越大。化药因涉及药残问题，中兽药的原料成本不断高涨，可以说“国标的中西兽药”的灵活性很低，产品利润更趋于微利和透明化。所以大部分企业采用的是多元化战略，来突破瓶颈和解决增长压力。

还有很多企业选择生产以植物提取物为主的添加剂产品（产品文号只需企业自行拟定标准备案），再利用“人海战”、“价格战”、“类兽药”的传播恶性竞争。但添加剂不能治病，只能作为保健，一些集团客户或大型养殖场很难认可，很多兽药企业在“打擦边球”盈利的同时，更限制了自我长期发展，导致行业乱象丛生。但是兽药GMP后真正检验动保企业生存能力的时刻已经来临，没有底蕴、技术、核心的企业，将一去再不复返。

正源大地成立之初定位是家禽领域，聚焦做禽药中的精品，在“专业护禽”的道路上已有19个年头，19年来只做一件事情不容易，能够不被利益蒙蔽双眼，始终保持自己的初心，始终坚定不移地朝着正确的方向前行，就更不容易了。一心专注，不是一成不变，是初心不动，聚焦主业、做到专业化、精细化、特色化，才会应变无穷。

2003年创立之初，公司以家禽精品治疗药为主；随着市场的演变，在2009年开始向安全、绿色兽药产品转型；2011年确立“倡导绿色养殖，关爱人类健康”的企业使命，开始发展中兽药；到2018年明确提出了“只提供经典中兽药制剂，而非植物饲料添加剂”，正源大地不炒作概念，不随波逐流。公司一直倡导中兽医药的发展必须要明确区别植物用药的“料”与“药”的概念，多年来一直致力于传承和实践中兽医药精华；但是绝对不“神化”中兽医药的功效，也绝对不“妖化”抗生素，中国的养殖业更需要中西医结合、中西药并用。

总裁马辉讲正源大地要做有使命感的企业，不能逐利而行。健康的禽肉、禽蛋是世界人民主要的蛋白质来源之一，正源人心中要燃起一份责任，将这份家国情怀升华，并在心中慢慢积淀。正是这份使命感激励着正源大地在为家禽养殖业“提供降低疾病风险服务”的道路上不断前行。

02

动保企业作为传统型的企业，现在面临的困境是销售团队新人越来越少，老人越来越老，创业元老激情渐退，新人刚来激情四射，一下市场就见光死。销售团队老化已成为很多动保企业刻不容缓的危机。

早在2014年正源大地飞速发展时，马总察觉到团队奋斗的激情减弱，惰化严重时，他创新突破，提出了“业务根据地”的发展模式，销售团队从传统的派驻专员销售转型于本地化业务销售，那个阶段行业内各公司都争相招纳专业应岗人员，对于业务本地化并不重视和看好。但是马总大胆创新，打造正源大地特色发展之路“业务根据地”模式，让每一位根据地伙伴可以在属于自己的地盘上发挥自主能动性，没有私心杂念，自觉、自愿、自发，全心全意投入，构筑和激发“为自己打工，为自己干事业”的内驱力，爆发力。有效避免了团队老化，战斗力减弱，还有早期派驻专职区域化销售员不稳定、不长期、不适应的各种问题。现在越来越多“根据地”新鲜的血液加入到正源大地，很多优秀的合作伙伴与公司连接融合，源源不断地激活了团队的创造力。

8年以来，正源大地倾力打造客户满意度的下沉式服务团队，重视人才职业化培养，重视关键人才的选拔，围绕客户满意度，进行职业化、落地化的训练，在本地化、专业化、快捷化方面不断改进，激发根据地伙伴的发展活力，帮助其加速成长，打造了一支离市场最近和服务最快的专业化、精细化的正源团队。

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大变局、大变革导致太多的企业无所适从，直接业绩下滑，利润萎缩，陷入发展迷茫，许多企业在这个激烈的变革中或倒下、或躺平、或等待…… 焦虑与迷茫的气氛，源于对未来的高度不确定。

正源大地从2003年成立至今，应该说是一个“先天不足、后天缺养”的公司，经过团队多年坚持不懈的努力和艰苦奋斗，创造了今天不平凡的业绩。正是因为这份“不容易”，才让我们在不确定的环境中，时刻保持“危机意识”，苦练内功，一直可持续的韧性生长。

危机意识练就了正源大地很多战略性思考、随机应变、无中生有、应对危机、迅速调整、适应环境、迅速行动，应对复杂挑战的各种能力。所以当疫情、行情、成本、GMP、减抗……各种危机来临时，每一位正源人都坚定信念，团队气势磅礴，因为所有的危机都来自于人心的危机，伙伴们相信正源大地会真正带领团队行正道、成大业，实现共同富裕。

正源大地犹如一个带领正源伙伴们往正确的方向乘风破浪前行的“航母”，公司独特的企业文化和价值体系深入人心。风云激荡的年代，马总常说： 一个企业的成功，不仅仅在于赚了多少钱，更在于成就了多少伙伴的事业（包括跟随公司发展的家人、上下游伙伴是否变好），对用户有多少服务和贡献，对社会责任和国计民生有多少帮助。就像公司的企业文化中讲到的“连接融合、生态共生、战胜危机”。

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随着市场的快速发展，很多从小规模向中大规模发展的农牧企业，普遍存在组织架构简单，中层老龄化严重、能力断档，团队缺乏战斗力。正源大地自2016年起建立了平台化、扁平化的管理机制，明确组织架构，各职能部门以组织系统的有序分工为准则，去繁从简，拒绝扯皮，提高效率，实现组织化运营。

公司历经6年，推进年轻化管理人才培养战略，在团队建设和人才梯队的搭建方面坚持“本土培养”，不采取“空降干部、老龄化的脱产干部、职业经理人”等方式，而是建立一个能培养人的学习型组织和选拔人才的机制。注重从内部提拔人才，马总常讲：只有跟随公司一步步地摸爬滚打经风雨、见世面，才能壮筋骨、长才干，才会更懂得什么是真正的组织意识和团队精神。

正源大地鲁班团队

“客户满意度”落地培训

正源大地管理层红色学游

公司根据发展战略建立了一套自上而下、系统的培训体系，保证了从公司使命、文化、理念、格局、技能深入贯穿，构建干部培养体系在思想文化上源源不断的加持。实现了管理干部不论在什么岗位上，都能为他人提供最有价值的服务和最好的支持，打造了一批组织型的管理人才。

目前集团的核心管理团队平均年龄32岁，多为80后、90后，这批优秀的中坚力量，让组织运转更加高效，焕发青春，也让公司在面对各种危机时，可以快速应变、迭代创新、群策群力、协作共赢。

05

兽药行业发展到今天，尤其是今年，大多数企业都岌岌可危，病入膏肓，不知路在何方？

正源大地历经19年的发展，经历过艰辛，经历过低谷，经历过风浪，但是正源人一直以终为始，以“倡导绿色养殖，关爱人类健康；提升动物价值，让养殖更轻松”的终点为起点，以未来心做好当下事，我们坚持不务虚功，以“修合无人见”的精神，聚焦在我们擅长的禽药领域内实现差异化增长，坚信“百年企业、基业长青行业典范”的战略愿景，而不是做“昙花一现”挣快钱的小作坊和“土豪”型企业，坚持搭建好公司的平台，营造好环境、好氛围，可持续性地经营好客户、经理人、股东、员工共赢的大舞台，最终形成人人可期的美好的生活生态家园！

菩萨畏因，众生畏果。但行好事，莫问前程！

正源大地始终相信动保业的市场“彼岸”是健康养殖、轻松养殖，美味食品、安全食品！

时光的脚步轻舞飞扬，时间的馈赠显示力量。

站在19年的起点，正源大地愿与所有的伙伴携手，努力续写更多的正源故事，向着更具挑战的征程不断奋进，迎接2023年，点燃我们的20周年！