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正源大地的19周岁

来源:文化与品牌传媒部 发布时间:2022-11-12 点击数 :3993 次

 

正源大地19周岁先导片

前序:



2003年11月12日,那一天,
你初生牛犊,热血澎湃,迈进祖国的“朝阳产业”,畜牧动保业;
2022年11月12日,这一天,
你芳华十九,初心未改,依然怀揣着“赤子情怀”,迎接匠心20载!

2022年11月12日,正源大地19岁,是一个过了成人礼的年龄,如今的你,已成长为昂首挺胸、精神抖擞的动保业时代青年,“19”即是依旧,正源人依旧奋斗,依旧拼搏,依旧专注提升家禽动物价值,依旧共创正源的百年企业。来吧,让我们共同迎接2023年,启航20周年!‍


 


写在正源大地的19周岁


时代风云变化莫测,曾经争先恐后加入兽药企业这波“红海”的,只要有产品有销售,不能说赚得盆满钵满也是有利可赚;而今疫情管控、行情低迷、新版兽药GMP、环保治理、成本高涨,利润几乎腰斩。面临着终局的行业大洗牌,昨日的辉煌与今天的迷茫,一些企业已“阵亡”,大多企业在咬牙硬挺。

根据农业农村部近期公布的数据,全国通过新版兽药GMP验收的企业数量为1000多家,还有500家左右未通过验收。

间是最好的试金石,也是最好的见证者。

2003年11月12日,以马辉、姚千为代表的5位青年共同创业,成立了正源大地销售公司,那时没有资金、没有团队,没有自主研发,没有生产基地,没有一切可以依靠的外力……从白手起家、一穷二白,历经19年艰苦创业,风雨兼程、理念坚守、创新求变,一步一脚印发展到2022年,现已成为“研、产、销”一体的大型集团化动保企业,成为行业的一匹黑马。

面对如此激烈的行业巨变,有些企业折腾没了,顽强的正源大地一直逆势前行,很多人没有想到,曾经名不见经传的正源大地,成为了打不垮的“强者”。

为什么正源大地依然可以活力四射,欣欣向荣!


01


一“心”聚焦家禽领域,

致力于把禽药做到极致


随着国内畜禽养殖业的总体规模慢慢接近饱和,很多兽药企业为了实现业绩增长,会走向多元化,尤其在兽药产品同质化严重的今天,产品品类可谓眼花缭乱,质量疗效更是参差不齐。随着国家对兽药市场的监管越来越严,兽药企业申报“兽药文号”难度和周期越来越大。化药因涉及药残问题,中兽药的原料成本不断高涨,可以说“国标的中西兽药”的灵活性很低,产品利润更趋于微利和透明化。所以大部分企业采用的是多元化战略,来突破瓶颈和解决增长压力。

还有很多企业选择生产以植物提取物为主的添加剂产品(产品文号只需企业自行拟定标准备案),再利用“人海战”、“价格战”、“类兽药”的传播恶性竞争。但添加剂不能治病,只能作为保健,一些集团客户或大型养殖场很难认可,很多兽药企业在“打擦边球”盈利的同时,更限制了自我长期发展,导致行业乱象丛生。但是兽药GMP后真正检验动保企业生存能力的时刻已经来临,没有底蕴、技术、核心的企业,将一去再不复返。

正源大地成立之初定位是家禽领域,聚焦做禽药中的精品,在“专业护禽”的道路上已有19个年头,19年来只做一件事情不容易,能够不被利益蒙蔽双眼,始终保持自己的初心,始终坚定不移地朝着正确的方向前行,就更不容易了。一心专注,不是一成不变,是初心不动,聚焦主业、做到专业化、精细化、特色化,才会应变无穷。

2003年创立之初,公司以家禽精品治疗药为主;随着市场的演变,在2009年开始向安全、绿色兽药产品转型;2011年确立“倡导绿色养殖,关爱人类健康”的企业使命,开始发展中兽药;到2018年明确提出了“只提供经典中兽药制剂,而非植物饲料添加剂”,正源大地不炒作概念,不随波逐流。公司一直倡导中兽医药的发展必须要明确区别植物用药的“料”与“药”的概念,多年来一直致力于传承和实践中兽医药精华;但是绝对不“神化”中兽医药的功效,也绝对不“妖化”抗生素,中国的养殖业更需要中西医结合、中西药并用。

总裁马辉讲正源大地要做有使命感的企业,不能逐利而行。健康的禽肉、禽蛋是世界人民主要的蛋白质来源之一,正源人心中要燃起一份责任,将这份家国情怀升华,并在心中慢慢积淀。正是这份使命感激励着正源大地在为家禽养殖业“提供降低疾病风险服务”的道路上不断前行。

02


大力发展“业务根据地”模式,

打造了一支离市场最近和服务最快的正源团队


动保企业作为传统型的企业,现在面临的困境是销售团队新人越来越少,老人越来越老,创业元老激情渐退,新人刚来激情四射,一下市场就见光死。销售团队老化已成为很多动保企业刻不容缓的危机。

早在2014年正源大地飞速发展时,马总察觉到团队奋斗的激情减弱,惰化严重时,他创新突破,提出了“业务根据地”的发展模式,销售团队从传统的派驻专员销售转型于本地化业务销售,那个阶段行业内各公司都争相招纳专业应岗人员,对于业务本地化并不重视和看好。但是马总大胆创新,打造正源大地特色发展之路“业务根据地”模式,让每一位根据地伙伴可以在属于自己的地盘上发挥自主能动性,没有私心杂念,自觉、自愿、自发,全心全意投入,构筑和激发“为自己打工,为自己干事业”的内驱力,爆发力。有效避免了团队老化,战斗力减弱,还有早期派驻专职区域化销售员不稳定、不长期、不适应的各种问题。现在越来越多“根据地”新鲜的血液加入到正源大地,很多优秀的合作伙伴与公司连接融合,源源不断地激活了团队的创造力。

8年以来,正源大地倾力打造客户满意度的下沉式服务团队,重视人才职业化培养,重视关键人才的选拔,围绕客户满意度,进行职业化、落地化的训练,在本地化、专业化、快捷化方面不断改进,激发根据地伙伴的发展活力,帮助其加速成长,打造了一支离市场最近和服务最快的专业化、精细化的正源团队。

03


   危机意识,韧性生长,

连接融合,生态共生

 


大变局、大变革导致太多的企业无所适从,直接业绩下滑,利润萎缩,陷入发展迷茫,许多企业在这个激烈的变革中或倒下、或躺平、或等待…… 焦虑与迷茫的气氛,源于对未来的高度不确定。

正源大地从2003年成立至今,应该说是一个“先天不足、后天缺养”的公司,经过团队多年坚持不懈的努力和艰苦奋斗,创造了今天不平凡的业绩。正是因为这份“不容易”,才让我们在不确定的环境中,时刻保持“危机意识”,苦练内功,一直可持续的韧性生长。

危机意识练就了正源大地很多战略性思考、随机应变、无中生有、应对危机、迅速调整、适应环境、迅速行动,应对复杂挑战的各种能力。所以当疫情、行情、成本、GMP、减抗……各种危机来临时,每一位正源人都坚定信念,团队气势磅礴,因为所有的危机都来自于人心的危机,伙伴们相信正源大地会真正带领团队行正道、成大业,实现共同富裕。

正源大地犹如一个带领正源伙伴们往正确的方向乘风破浪前行的“航母”,公司独特的企业文化和价值体系深入人心。风云激荡的年代,马总常说: 一个企业的成功,不仅仅在于赚了多少钱,更在于成就了多少伙伴的事业(包括跟随公司发展的家人、上下游伙伴是否变好),对用户有多少服务和贡献,对社会责任和国计民生有多少帮助。就像公司的企业文化中讲到的“连接融合、生态共生、战胜危机”。

04


明确组织架构,

坚持“本土干部”培养,

打造组织型人才培养战略‍

 


随着市场的快速发展,很多从小规模向中大规模发展的农牧企业,普遍存在组织架构简单,中层老龄化严重、能力断档,团队缺乏战斗力。正源大地自2016年起建立了平台化、扁平化的管理机制,明确组织架构,各职能部门以组织系统的有序分工为准则,去繁从简,拒绝扯皮,提高效率,实现组织化运营。

公司历经6年,推进年轻化管理人才培养战略,在团队建设和人才梯队的搭建方面坚持“本土培养”,不采取“空降干部、老龄化的脱产干部、职业经理人”等方式,而是建立一个能培养人的学习型组织和选拔人才的机制。注重从内部提拔人才,马总常讲:只有跟随公司一步步地摸爬滚打经风雨、见世面,才能壮筋骨、长才干,才会更懂得什么是真正的组织意识和团队精神。



正源大地鲁班团队


“客户满意度”落地培训




正源大地管理层红色学游

公司根据发展战略建立了一套自上而下、系统的培训体系,保证了从公司使命、文化、理念、格局、技能深入贯穿,构建干部培养体系在思想文化上源源不断的加持。实现了管理干部不论在什么岗位上,都能为他人提供最有价值的服务和最好的支持,打造了一批组织型的管理人才。

目前集团的核心管理团队平均年龄32岁,多为80后、90后,这批优秀的中坚力量,让组织运转更加高效,焕发青春,也让公司在面对各种危机时,可以快速应变、迭代创新、群策群力、协作共赢。

05


以终为始,践行初心,赢创未来


兽药行业发展到今天,尤其是今年,大多数企业都岌岌可危,病入膏肓,不知路在何方?

正源大地历经19年的发展,经历过艰辛,经历过低谷,经历过风浪,但是正源人一直以终为始,以“倡导绿色养殖,关爱人类健康;提升动物价值,让养殖更轻松”的终点为起点,以未来心做好当下事,我们坚持不务虚功,以“修合无人见”的精神,聚焦在我们擅长的禽药领域内实现差异化增长,坚信“百年企业、基业长青行业典范”的战略愿景,而不是做“昙花一现”挣快钱的小作坊和“土豪”型企业,坚持搭建好公司的平台,营造好环境、好氛围,可持续性地经营好客户、经理人、股东、员工共赢的大舞台,最终形成人人可期的美好的生活生态家园!

菩萨畏因,众生畏果。但行好事,莫问前程!

正源大地始终相信动保业的市场“彼岸”是健康养殖、轻松养殖,美味食品、安全食品!

时光的脚步轻舞飞扬,时间的馈赠显示力量。

站在19年的起点,正源大地愿与所有的伙伴携手,努力续写更多的正源故事,向着更具挑战的征程不断奋进,迎接2023年,点燃我们的20周年!



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