感悟当下、认清形势、求变寻法——2023年正源大地集团9月份营销例会

面对当下复杂多变的环境，如何更好地跳出困境、多维思考，解决当下和未来的问题，伴随着这些思考我们迎来了“正源大地集团9月份营销例会”。

本次会议主题为：感悟当下、认清形势、求变寻法。正源人欢聚一堂，怀着无限的热情，集体充电蓄能！会议由华中销售分公司总经理周红利和集团技术副总裁、正源大地技术总监吴文明主持。

把脉趋势、聚焦发展、辩证营销

精心策划、大咖云集、盛会在即

文化与品牌传媒部经理付佳

财务审计兼结算科科长闫明杰

• 中国畜牧业协会副秘书长宫桂芬、
• 中国兽药协会会长才学鹏、
• 浙大鲁班创始人鲁柏祥、
• 中国农业大学动物科学技术学院教授宁中华、
• 国家蛋鸡产业体系岗位科学家黄仁录、
• 中国畜牧业协会白羽肉鸡业分会秘书长李景辉、
• 中国农业大学动物医学院教授张大丙、
• 中国畜牧兽医学会中兽医分会会长穆祥、
• 河北农业大学动物生理学教授武现军、
• 中国畜牧业协会蛋鸡业分会/白羽肉鸡业分会副秘书长顾华兵、
• 德青源副总裁袁正东、
• 福建光阳蛋业创始人余劼、
• 山西晋龙集团副总经理闫钢奎、
• 北京820现代营销军校校长王建、
• 蛋眼观天创始人王忠强等嘉宾……

夯实营销实战能力、拓宽突破营销视野

集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强分享了《优质客户的开发》，胡总为大家提出了破局优质客户的“七大要点”，做好销售的本质，就是传递创造和带来价值，其中市场调查是做好销售的首要基础工作。学会深入开展调研（归纳整理客户档案），通过可操作、可衡量的很多方式方法，进一步了解掌握市场的各类动态，充分挖掘客户的问题和需求，站在客户的角度，提供有效的解决方案和专业服务，抢占开发优质客户的有利时机。

集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明分享了《技术政委部与业务协同作战心得》和《产品方案应用与推广》。

吴总讲到团队作战是让我们各个战区提前做好统筹规划、分工明确、互补互助、阴阳平衡达到团队最大工作效率。每个岗位就像组织系统中的某个系统或器官，只有发挥好个人在组织中的作用，提升自我价值，相互赋能激活共创，达到心心相印，实现高效协同作战。

接着吴总为大家解析了公司的新品“蛋峰消炎散、禽健、滑支净、（新）黄连解毒散、AA肥宝（加强型）、浓缩金维素、肝胃康”的实践应用。

蛋峰消炎散：9月份新上市半个月，销量突破到9月排行榜前20名。可见蛋峰消炎散对改善当前家禽产蛋率低，提高蛋禽生产性能的作用非常明显，深得市场欢迎，是养殖场提高蛋禽养殖效益的必备无抗产品。

禽健：主要成分是硫酸庆大霉素。具有广谱抗菌，抗感染，增强免疫力的作用。建议可应用在育雏净化病原体、治疗细菌性疾病、控制继发感染、肠炎拉稀时。

滑支净：主要成分盐酸大观霉素。可杀菌、抗炎、止痛、增强免疫力，主治MS、MG引起的炎症及继发感染。建议可应用在预防、治疗支原体（MS、MG）、治疗细菌性疾病、控制继发感染、治疗呼吸道疾病时。

AA肥宝（加强型）：正源大地上市20年，无抗、促生长精品，加强型的应用对象更广泛，性价比更高。

浓缩金维素：正源大地20年的常青好产品，再次升级疗效更佳。建议可应用在：补充禽必需维生素等营养元素；减少禽因运输、转群、断喙、接种疫苗、天气突变、受冷、受热等产生的应激反应，增强抗病力；提高禽产蛋率、孵化率、种鸡受精率和幼雏的成活率；改善蛋壳颜色，提高蛋壳质量；参与体内营养物质的转化与代谢，促进发育；在畜禽发生疾病时。

强化家禽专业实训，助力生产性能提升

会中邀请了河北农业大学动物生理学教授、博士生导师、中国畜牧兽医学会生理生化分会理事、集团股东、集团专家顾问武现军先生进行了《家禽生理学基础与临床案例分析》的主题分享。

武现军教授分享家禽健康养殖中机体稳态、整体和健康，对其中的稳态做了重点分享，揭示了家禽生命健康的本质，指出了健康养殖的着手点。武教授指出，家禽养殖中应激是影响家禽健康养殖的主要因素之一，降低家禽应激就需要加强养殖过程中家禽的应激储备，防止恶性应激出现。武教授通过列举临床案例，把粘膜屏障中如何做好呼吸道粘膜保健、消化道粘膜保健的具体措施做了详细分享。 

例如：公司的制霉毒净不仅能治霉、保肝、解毒、修复，对于清除体内自由基，恢复家禽机体健康帮助非常大。浓缩金维素可以加强机家禽体内的稳态，对家禽生长和繁殖都有双促进的作用，对提高家禽养殖效益有明显的作用。

30多年蛋鸡、种鸡饲养与实践派专家；全国知名家禽育种专家朱元照教授的弟子；中国（奥塞克）蛋鸡育种参与者；养蛋、种鸡的“活字典”和“百度百科”；正源大地药业集团高级技术顾问张井永老师进行了《临床预防保健用药整体思路分析》的主题分享。

面对成本居高化的大环境，蛋鸡健康养殖是根本，延长产蛋是目标。临床预防保健用药整体思路，是根据鸡的生理发育特点、生理结构特点、生理习性特点、生理需求特点及疾病的易感时性与危害性特点、中药的多向性与未知性特点、用药的时效性与经济性特点等等而制定，建议重点：

注重胃肠道及免疫系统的预防保健用药（建议可使用四味穿心莲散、大芪芍）；

 杜绝、减少应激因素，配合好临床预防保健用药（建议可使用浓缩金维素、瓜霜VC）；

增强寄生虫病的防控意识做好临床预防保健用药（建议可使用送瘟神散）；

肝、脾等内脏实质器官的预防保健用药（建议可使用大芪芍，疏肝利肾散）。

张老师建议树立起“防重于治、防重在养、防养结合”的科学饲养管理观念，采用科学的饲养管理方式，严格落实综合防控措施，实施健康养殖、生态养殖、标准化养殖。

9月份营销例会完美收官，让我们共同期待“正源大地成立二十周年纪念活动暨第八届家禽业健康养殖论坛”，无论面对什么样的困局变局，正源人都会适应变局，融入变局，创造新局，在大浪淘沙的搏击中迎难而上，再创佳绩，赢得未来！ 

学以提能，学以增智，学以致用