养殖业规模化，自动化，智能化是大趋势，养殖集团化，资本化的脚步谁也无法阻挡，对于中小养殖企业和散户的冲击，如同洪水猛兽，或坐以待毙，或在夹缝中生存。

   养殖产品微薄的利润让养殖人如履薄冰，战战兢兢，养殖业走在了前所未有的十字路口。为什么规模化越是发展，越是崛起，我们养殖相关行业的日子越来越难？特别是动保行业，面对如此残酷的竞争，动保销售如何突围，守住阵地？需要我们认清形势，提升自我，出新推陈，寻求一条适合自己的新路，否则我们只有煎熬，消耗，死路一条！

   新格局下，养殖业的主体已经从传统的家庭式养殖，发展成集团养殖和资本托管式养殖，这两种养殖模式最突出的特点是，规模大，不差钱，设备先进，自动化程度高，有很强的市场主导权，依靠先进的养殖设备和科学管理，养殖用药成本大大降低，饲料原料产地直购，省去中间经销环节，生产效益同比大大提升。

   当下，无论养猪、养禽、养牛、养羊都是处于微利，这样的趋势大家都感叹，养殖业门槛越来越高，养殖效益越来越低，养殖业已经不再是十年前我们认为的样子。养殖业在工业化和智能化推动下，同样需要重资产才能运作，否则小打小闹可能早已跟不上时代发展的脚步。

   那我们动保企业的销售突围之道在哪里？我从2005年起，一直在正源大地负责销售工作，经历着公司的不断发展兴起壮大，我们的成功既有行业发展带来的红利，也有公司不断创新突破的法宝，才能在行业不断转型升级中，永远走在行业的前列！

   对，要想在动保行业永远保持发展，销售突围，首先要有创新精神，企业创新说起来容易做起来难，所以正源大地的创新不是天翻地覆的改变，不是拿钱去砸的那种创新，也不是纯粹依赖于高科技的创新，我们采用的是微创新。微创新不依赖人的多少和钱的多少，而是企业的创新理念和创新文化，比如正源大地的品牌宣传做得好，这就得益于总裁马辉的微创新，以前动保品牌价值塑造完全依赖行业网站平台或知名杂志平面广告，资金投入大，后期的投入产出早已不成正比。

   随着手机微信、抖音、快手的快速发展，已经很少有人再去电脑上查阅行业信息，了解市场动态，手机已经成了人人必不可少的工具，马总经常劝告每位身边的人，尤其是管理层，人人必须一部智能品牌手机，不是为了彰显身份，更不是为了打游戏，而是为了拍好照片和视频，用于品牌宣传工作。马总常常说:一机在手，打遍所有。马总认为，手机带来的是一场看不见摸不着的自媒体革命，微信抖音快手引爆的是自媒体时代，谁能把微信抖音快手宣传手段运用好，谁就是时代的引领者！在马总的微创新主导和倡导下，全员争做自媒体达人，加强团建和品建，强组织+强个体的力量，让品牌推广“无孔不入”。

   正源大地销售突围的法宝除了宣传微创新，还有技术政委团队的微创新。随着养殖业的新发展格局，动保企业早已经抛弃了十年前技术员人海战术的老套路，而当下正源大地的技术政委们，在公司的正确引导下，在技术副总裁吴文明的带领下，学习、巡诊、讲课、直播、总结案例、拍摄视频、组织减抗加油站和各区团建等等，他们奔走穿梭于全国各地，他们代表着公司先进的技术产品推广理念，代表着积极向上的主人翁心态。不单单是拿起剪刀诊断得了什么病用什么药，而是需要根据饲养管理方式等指导客户养好鸡、鸭，引导客户正确的用药理念，引导养殖者走向正确的道路。为我们的规模化养殖集团和企业，带去实用又系统的精细化饲养管理理念和方案，受到大家的欢迎和肯定。正源大地的技术政委心无旁骛，顾全大局，敢打必胜的工作作风深深感染着每一位根据地销售老总，大家齐心协力，同心同德，把每一片市场都做得风生水起，难能可贵。

   当然，正源大地也没有居功自傲，固步自封。正源人深知，我们目前取得的成绩还很微不足道，我们要不断的学习，创新迭代自己的思想和方法。始终坚持以客户满意度为中心，为客户和用户提供有价值的产品和解决方案，才能在如此竞争激烈的环境下立于不败之地。正源人时刻准备着迎接新的挑战，面对行业竞争危机，取势明道优术，“永远保持小企业的战斗精神、坚持大企业的品牌运营”，以客户心为我心，提高客户满意度，让每一个与正源大地合作的客户都放心省心安心，让每一位正源人都有满满的成就感和幸福感！