风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需奋马扬鞭。

面对竞争加剧、内卷的大环境，9月26日，正源大地集团以“升华认知 、经营幸福、敢于挑战、敢于胜利”为主题，在河北石家庄召开了“9月份营销例会”。参加本次大会的有集团管理层；各分公司和各大区营销精英；技术政委部；省、地区业务总经理；正欣源品牌事业精英，100余人。旨在激发全体正源人的无限活力与潜能，冲破内卷，破局而出。

会议由市场发展战略部副总裁张利、华中销售分公司总经理周红利和集团技术副总裁、正源大地技术总监吴文明共同主持。

万紫千红迎国庆，正源人齐唱“国歌、正源之歌” 

洞见未来，做好当下 

总裁马辉

总裁马辉作《一个坚持、四个方向、八个思考》的分享，马总讲到在当前行业巨变之下，更需要明确什么是我们必须要坚持的；什么是我们业务路径重要的战略方向；什么是产业在未来不确定的因素；或者由于科技的影响可能出现的产业链颠覆性革命。

一个坚持：坚持员工、用户（客户）、股东、社会“生态共生、共创美好企业”发展理念。

四个方向：聚焦“兽药准字”中药产品的深度研发，明确区分与“植物添加剂”的专业界限。摆脱化药“价格战”泥潭，打造化药的独特性和竞争力，致力于提高家禽群体健康，全面提升养殖生产指标。 

  “八个思考”：核心在于我们对市场的预判力，只有快速感知市场变化，才能做出正确高效的反应。所以在把握当下市场脉搏的同时，更要勇于跳出舒适区，用“危机意识”对未来进行深远，且具有客观依据的假设性预判。最后，马总总结到在严峻环境中，伙伴们要积极发掘公司与个人的核心竞争力，筑牢品牌自身实力，深耕细作、“练好内功”，整合资源，发挥团队优势，以更加开阔的视野和灵活的思维，不断升华自我的认知，以敢于胜利的勇气，排除困难，经营好自己的事业和人生。

方向坚定 目标明确 

集团市场发展战略部副总裁张利 

集团市场发展战略部副总裁张利，文化与品牌传媒部经理付佳，预热宣讲了2024年12月1日至4日，以“连接融合、共创共建、健康发展、追求美好”为主题，在浙江宁波即将召开的“第九届家禽业健康发展大会”的方案和策划。

本次大会由中禽传媒主办，河北正源大地集团联合主办，中国畜牧业协会指导，河北冀之鲜供应链管理有限公司和河北正源大地集团承办，携手行业领军企业，共同举办本次大会，共建提质增效、培育发展新质生产力，共同探讨产业可持续发展之道。此次盛会不仅汇聚了行业领军企业和家禽不同领域的专家、实践与践行者，更将是正源大地“创会”的一次里程碑式的创新和突破。

集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强  

集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强作《销售突破》的分享，当前动保行业面临价格战、同质化严重、创新能力弱等多重挑战，打破困局销售人员需认识行业变化，强化自身能力，精准定位目标客户，并打造差异化的产品和服务。胡总提出通过市场调研挖掘客户需求、运用多样化的营销方式提升品牌影响力、优化销售渠道和服务体系等。鼓励销售人员注重长期合作关系的建立，并不断提升自身的专业素养和服务能力。

集团技术副总裁、正源大地技术总监吴文明

集团技术副总裁、正源大地技术总监吴文明作《动保技术服务方向》的分享，通过生动的实践故事和全国市场一线的巡诊，分析总结在快速变化的市场环境中，必须紧跟客户认知升级的步伐。客户需求的全面化与科学化，要求技术服务要更为综合和先进，而非局限于传统模式。面对市场的混乱与迷茫，我们应保持清醒的头脑，明确方向，强化综合服务能力，构建团队协作，发挥“政委”与“参谋”角色，超越传统技术员定位；运用数据化手段优化服务，推行定制式服务，并深耕细分市场，以实际行动践行“四个升级”，为技术服务注入新活力。

 30多年蛋鸡、种鸡饲养与实践派专家、正源大地集团高级技术顾问张井永

30多年蛋鸡、种鸡饲养与实践派专家、正源大地集团高级技术顾问张井永老师分享《蛋鸡健康养殖之防控观》。健康养殖（延长产蛋）是实现蛋鸡业可持续发展的关键路径，通过科学制定并严格执行生物安全管理与疫苗免疫方案，有效提升蛋鸡养殖水平，确保鸡群健康，延长产蛋周期，进而实现减亏、保本、盈利的目标。并详细阐述了生物安全管理的六项核心措施：卫生、隔离、消毒、用药、免疫和监测，并指出这些措施之间存在的逻辑关系与逐级提升防护的重要性。

拥抱趋势 发挥优势 

 集团总部产品研发部副经理张伟康

集团总部产品研发部副经理张伟康分享了《兽药与饲料相关的法律法规》，使伙伴们有了更为清晰的法规导向；并对正源大地的中药、西药产品进行了分类解读，公司致力于打造完善的中、西兽药产品结构和制剂，更确保兽药产品从原料到成品全程质量可控，通过国家兽药管理数据查询系统实现兽药批准文号的可追溯性。我们把生产研发“兽药准字的经典中兽药”和“安全高效、质量规范、适应需求〞的高品质兽药产品作为主攻方向。

 集团总部文化与品牌传媒部经理付佳 

集团总部文化与品牌传媒部经理付佳分享了《品牌宣传推广落地方案》，正源大地发展20年一直把品牌宣传作为企业发展的核心驱动力，经过十多年的不懈探索与实践，公司已构建了一套独特成熟的品牌宣传体系，在扎根于公司官媒矩阵的同时，向个人自媒体延伸过渡，实现“自主化”的个体与组织的“强融合”，倡议伙伴们抓住当前主流宣传的独特优势，利用转化为提升个人业绩、塑造企业个人IP的强大工具。

勇者无畏，逆势赢战 

在竞争愈发白热化的环境下，正源大地以更加清晰的发展战略，以不断筑强的综合实力逆势稳步向上。尤其全国各地的“业务根据地”，在逆水行舟中彰显了强大的市场韧性与品牌活力，很多“根据地”的总经理业绩是有声有色、风生水起。会中选取了八位“逆袭”典范：

 山东大区连云港区域经理郭星星 

山东大区连云港区域经理郭星星，通过公司倡议强化个人自媒体，创新打造了个人抖音账号，带动了业务量的飞跃式增长。

 技术总监助理祖章站 

技术总监助理祖章站，针对大型规模化养殖场的开发，探索出一套可操作、可复制、可实践的成功模式，尤其在大单品和程序药的推广上，提供了极具价值的实战案例。

 华东大区江西省区总经理谈朝华 

华东大区江西省区总经理谈朝华，通过筹备、召开、复盘“井冈山蛋鸡行业会议”模式，进一步优化了江西市场未来目标的革新布局，为“业务根据地”的创新突破，提供了“样板式”参考。

华西南销售分公司四川大客户经理张继涛 

华中销售分公司豫中区域总经理张习峰 

东北大区哈尔滨、绥化、大庆区域总经理夏金波 

西北大区衡水区域经理陈顺利 

正欣源动保唐山区域经理李树新 

还有华西南销售分公司四川大客户经理张继涛，华中销售分公司豫中区域总经理张习峰，东北大区哈尔滨、绥化、大庆区域总经理夏金波，西北大区衡水区域经理陈顺利，正欣源动保唐山区域经理李树新，他们凭借着坚定的信念、持续的学习力、脚踏实地的工作态度，以及对公司文化理念和产品的高度认同与自信，在日常工作中不断总结经验，深入挖掘顾客需求、提高客户满意度，创新客户开发方法，有效推动了业绩的稳步增长。

圆桌交流分享会 

为进一步深化市场经验的交流，拓宽营销思维的边界，特开展“圆桌交流分享会”，大家解放思想，畅所欲言，聚焦例会学习心得与“根据地”拓展新策略，展开了热烈而深度的讨论。

“升华认知、敢于挑战、顺势而为、乘风破浪、敢于胜利、经营幸福”……伴随着正心引领的关键词，9月份营销例会完美收官，让我们共同期待“第九届家禽业健康发展大会”的成功召开！无论面对什么样的困局变局，正源人都会适应变局，融入变局，创造新局，适者生存、适化无方，在大浪淘沙的搏击中迎难而上，再创佳绩，赢得未来！