做技术老师，要为养殖户解决问题，排忧解难，而不能只想着卖给养殖户药，卖给养殖户东西。养殖户遇到了问题，希望能有个人来帮助自己，能把问题顺利的解决掉，而不希望碰见的人，都是只会卖东西，不会解决问题。

注意：这里用到的词是“问题”，而不是“鸡病”。问题包含的范围很广，也许是鸡病，也许是饲养管理，也许是防疫，也许是养殖观念，也许是行业信息。

所以，要做好技术老师，必须要懂得养殖户的心，否则，就不知道该如何回答养殖户的问题，也不知道该如何为养殖户解决问题。

当你所有的动作，都是围绕着想卖给养殖户东西而做的时候，你离失败就不远了，因为养殖户会讨厌你。他们不喜欢卖药的，他们喜欢的是能解决问题，指导养鸡的人。他们要买的也不是药，他们要买的是解决问题的方法。

所以，做技术老师，你必须懂得，解决问题有很多种方法，用药只是其中一种，而不是唯一。有时候，养殖户遇到的问题，可以用其他方法来解决，就不要用药。真正需要用药的时候，再用。只有这样，你才能与养殖户建立信任，养殖户才会把你当作自己人，无论遇到什么事情，都想到要找你、问你，把心交给你。

这些解决问题的方法，从哪里来？当然是从实践当中来。你只有真正干过养鸡的活儿，真正了解这些活儿怎么干，才能有更多的方法来解决问题。否则，你是做不到的，因为在你的思维里，只有用药治病的概念，除了用药，再也想不出其他办法。或者，在你的思维里，总是认为不用药就不行，只有用药才是解决问题的办法。久而久之，就会走入死胡同，成为那个让养殖户讨厌的人。

有人说：养殖户不懂啊，养殖户嫌贵呀，养殖户不肯用药啊。其实不是这样的。

养殖户不懂鸡病，但是他懂得，谁比较可靠，谁能帮助他治鸡病。养殖户嫌贵，那是因为他对你没信心，他不知道这个药用上去能不能解决问题。养殖户不肯用药，那是因为他觉得没必要，鸡养的好好的，为啥要吃药？或者是因为他用的药太多了，用了都没见到效果，钱都白花了。

你可以反过来想：如果你是养殖户，你希望得到什么样的帮助？你希望买到的是什么样的药？你希望养鸡是大把大把的往回赚钱，还是大把大把的往外掏钱？如果你是养殖户，有不花钱，少花钱就能解决问题的办法，你会去花很多钱，买那么多用不着的药吗？

所以，问题的根源，不是养殖户不理解你，而是你不理解养殖户，你不懂养殖户的心。在我的工作里，从始至终，我都是站在养殖户这一边的，能省钱就给他们省钱，能不用药就不让他们用药，能想到更多的方法解决问题，就要去想，去做。我会成为养殖户最信任的人，当遇到必须要用药，必须要花钱的时候，他们也会毫不犹豫的去用，毫不心疼的去花钱。因为他们心里清楚，这一定能解决问题，这个钱花得值。

对于技术老师团队，我也是这样要求。心要正，思维要开阔，做事要诚，多为养殖户着想，解决问题的办法要多。千万不要只为了卖药而去，去了没卖药也不要着急，我们看的，是你是否获得了养殖户的信任，我们不看你能卖多少药。也许这一次你卖了好多药，下一次再去，养殖户不让你进门了，那你就是失败者，就不是一个好的技术老师。