自我加压，分享成长，一个主动学习和工作的人，更容易获得付出带来的快乐和成绩。当自己意识到困境重重，四处碰壁的时候，有两条路在眼前，一条是退路，让自己永远活在无所谓的舒适区；另一条就是变压力为动力，化危为机，用破茧成蝶的毅力，让自己挣脱束缚，克服琐事牵绊，让主动付出和主动分享成为人生的常态，相信任何困难的大山都将成为你走向人生巅峰的天梯！

    漫漫人生路，有逆境有顺境，有上坡也有下坡，有笔直也有急弯，我们大多起点相似，但风景不同。大多数人往往不是在困境中被压垮的，而往往是在顺风顺水的时候得意忘形，被短暂的成功冲昏了头脑，没有趁势而上，选择了保守和安逸。警惕，必须时刻提醒自己，当我们有惰殆思想时要立刻觉悟，静下心来学习和计划下一个更高的目标，不然一旦沉沦就很难再有之前的斗志了！

    我做销售已经有14年，每当我遇到困难和挫折的时候，我总会告诉自己，困难和挫折并不可怕，可怕的是自己还没有争取和博弈就直接认输了。所以我就会立刻把遇到的一个个问题写在纸上，仔细分析哪些是我能自己解决的，哪些是不容易解决的，再罗列几个不同的解决方案，选择最佳的办法，立刻行动，积极沟通，往往都会收到意想不到的结果。困难像弹簧，你强他就弱，你弱他就强。

    我带领的华中区团队是一个有自我管理意识的团队，大多数人都能按照公司要求完成公司下达的任务目标，而且主动开发市场，所以销售做的风生水起。看一个销售经理的水平重点看是否有组织会议的能力，组织一次会议能展现一个人的沟通和协调能力，特别是邀请客户的水平，我们不是强迫来，而是让客户感觉到我们是在为他解决问题，让他成长的目的来参会。还有就是组织微信讲课，这也是衡量销售经理业务水平的一项能力。展现了你和客户之间的关系紧密度，只有客户信任你，才会让你在他的群里授课才会配合你，才能达到预期的效果。华中区有三个业务经理都能很好的运用公司的讲师资源，喜欢组织微信课，在提升销量的同时，也为提升客户满意度，从而客户与正源大地合作更加紧密。

    一个人的成长除了跟勤奋有关系之外，还有一个经常被大家忽略的素质有关，那就是喜欢分享自己的成长和成功经验心得，这种人永远用一颗积极开放成长的心态去做业务，一个固步自封心门紧闭的人是不能做好业务的。我经常会引导一些优秀的销售经理多多在公司内部的微信群分享成长心得，让他们有存在感，有自豪感，培养他们的自信，既成长了自己，又影响了他人，成人达己！

   在销售的路上，时间长了最容易出现的问题就是拖延症，因为一个销售老手，有了稳定的市场销量，就容易自我满足，每天的时间不知道如何利用，客户问题不能得到及时处理，客户抱怨不能有效沟通，摆老资格，久而久之，客户疏远，市场乏力，容易被竞争对手钻空子。所以我们时刻提醒自己，千万不能进销售的舒适区，要让自己永远有压力，有危机感，不然在好的市场不努力经营，最多一年半载就会被竞争对手颠覆。

    不断学习和分享，是我们销售经理永葆青春活力的最佳方法，逼着自己多去学习有利于销售工作的思想，让自己每天过得充实，让客户感觉到你的存在价值。只有不断地帮助客户解决市场问题，客户才能把你重视，才会成为你的战略合作客户，才会愿意转介绍客户给你。我们的市场才有后发力。