导语：从寒冬料峭到春暖花开，对于中国而言，经历的是一场没有硝烟的大战，是一次非比寻常的大考。对于正源大地来说，同样是经历了一段意义非凡的时光。疫情面前，正源人选择了用行动诠释着责任和担当。

达尔文的《进化论》告诉我们：“能存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。”一个人也好，一家公司也罢，要想在时代潮流中站稳脚跟，必须做到：不是强者生存，而是适者生存。

4月26—29日，正源大地药业集团总部部分骨干、技术总部、两个销售分公司和六个大区营销精英和部分省、地级营销经理、正欣源品牌事业精英，近150名家人们齐聚在山东，相约在“孔子故里”曲阜召开《4月营销技能和实战训练培训会》。会前进行疫情防控“健康打卡”和现场消毒、测体温、登记、戴口罩等防护措施。本次培训共进行3天分别由正源大地药业集团副总裁、正欣源品牌事业总经理胡志强，集团技术副总裁兼技术总监吴文明，市场信息及公关部总监兼华东大区经理张利主持。

会议现场

首先由总裁马辉分享了《适应危机、才能战胜危机》的主旨演讲。马总讲到在今年开局疫情危机下，正源大地经受住了大战大考，公司今年第一季度整体业绩比去年同期增长了50%。正源大地有今天的成绩，并非是一蹴而就，是经过长期的准备而厚积薄发的结果。

总裁马辉

2012年浙大鲁班成为正源大地企业文化导师，公司开始系统的梳理了正源大地独特的价值主张和企业文化。

2013年公司正式专致于以“兽用纯中药制剂”为主的保健防治三位为一体的好产品、好方案、好服务，经过多年的努力，最终形成了正源大地的“方案式技术营销”的独特理念。

2014年带领管理团队和全员沿着中国共产党革命的红色路线学游，学习和体悟当年共产党艰苦卓绝的创业精神，领悟到“业务根据地”的真正意义所在。

到2016年开始，销售团队主力转型为员工本地化，开始发展壮大“根据地业务”。同年九月，“820现代营销军校”成为正源大地培养业务骨干的选送基地。

马总讲到正源大地作为一家负责任的动保企业，面对疫情没有按下“暂停键”，而是拿出500%的精神来迎接挑战，选择逆风飞扬。从大年初一开始，第一时间做出反应，不信谣，不传谣，不自造恐慌，推出了各项保障措施。科学防控，有序复工复产，责任担当献爱心，勤学苦练内功，高效居家办公，线上技术服务不停，保安全，促生产，保供货，不惜一切代价开动物流发货，并且做到“不裁员，不降薪，准时发放工资”，同时公司号召大家心动转行动，面对危机，极速反应，极速调整，迅速行动。疫情下的正源大地做出的一系列“强强”举动，体现了我们极强的危机认知能力，是与危机共舞的行动者和适应危机的过程者。因为公司总裁马辉坚信：生产自救就是“战疫”一线。

总裁马辉

马总分析了在当前战疫大背景下如何定位公司未来，我们只有调整改变才能适应当前的现状，如何建好“业务根据地”作为工作的重中之重，培养当地经销商、地区业务经理作为团建的主要任务。马总还讲到什么是正源式业务根据地，正源式业务根据地特点以及公司如何保护根据地的利益等等，总之“业务根据地”是我们最终在市场的据点和支点，而且潜力无限，相当于离客户最近的直销服务。

副总裁姚千

正源大地药业集团副总裁、生产基地总经理姚千作《疫情中的逆行者》主题报告，姚副总裁讲到疫情发生以来，生产基地为满足市场一线货源需求，生产基地突破重重阻碍，为销售团队提供强有力的后方保障。

大浪淘沙，适者生存！学习力决定企业的核心竞争力！我们唯有改变思维，不断学习，适应危机，让自己与环境共同进化，与危机共生，才能将危机变成自己最大的发展机会。本次正源大地携手820营销军校，进行三天两夜封闭的营销职业化管理训练，提高营销团队的实战水平和专业技能。危机之下，正源人全力打造超强战斗力的营销团队，以“客户满意度”为宗旨，做好服务。

820营销军校王建校长为伙伴们分享实战课程，正源大地与820营销军校合作已久，基、中高层员工都接受过820的培训。俗话说得好:知行合一，知道不如做到，820的每次培训后员工都比之前领悟的更深刻。这次课程依然以价值理念为道，关键行为、六式含暄、深度赞美、FABE利益介绍法、SPlN问题引导、爱得卖产品展示和商务宴请为术，更好的了解客户需求，为客户提升经济效益，一切以提高“客户满意度”为目的。王校长将市场营销理论知识与实际相结合，以典型案例为支点，将实用的营销技能及产品知识融入其中，扩展丰富营销思维。营销人员要修炼心法：心法幻化技法，深度决定跨度。

全封闭式的行为训练中，使小伙伴们全身心投入，分析讨论，学习气氛高涨，组长带头组织互动，培训现场互动热烈。

现场指导交流，让大家进一步了解到客户的需求，如何更好提高“客户满意度”，为开展更广阔的销售方式打开思路。

不负春意，学游“孔府孔庙、孟府孟庙”，感悟儒家文化，传承国学精粹

“读万卷书，行万里路，行万里路，不如名师指教”，更是中国传承至今家喻户晓的教育古训。正源的伙伴们结束了3天的封闭式训练，来到“千古文明集大成”的孔府孔庙、孟府孟庙，一起追寻“儒家文化”的博大精深。漫步在文化底蕴丰厚的孔府孔庙，正源家人们在讲解员的带领下，深刻领略到中华民族尊师孝亲、崇德立志、勤奋学习、仁爱处世的文化精粹。

在孟府孟庙了解孟母教子和孟庙的历代故事，正源家人们用心体悟孟子精神，寻找孝道源头，学会知恩、感恩。一天学游结束，正源家人们深刻感受到以孔子、孟子为代表的儒家思想的博大精深。

4月曲阜营销技能和实战训练培训会圆满结束！让每一位伙伴不仅得到可追溯、可落地的销售技能，更接受了一场心灵的洗礼，一次拉动内心深处的文化之旅，给大家对未来营销及客户服务开拓新思维，了解到营销的本质是一切以“利他的心态”为原则。“来时不忘归途心”2020正源团队更加信心满满，极速改变，抓住先机，再创辉煌！