2020年转眼间第二个季度不经意的在指间溜走，回想第二个季度，逆行的身影历历在目，再过一段时间或许就是一部很好的电视剧。疫情当前，或许你们看到的是危机与危险，而我看到的是机遇与挑战，为什么会有这样的思维方式？

首先是相信，我没有愧对我选择的公司，选择挑东北大区发展的大梁，在历史发展的今天，遇到一位有远见的领导，他一直在指引明确的发展方向。我做到的首先是相信，再就是献言、献策以回报知遇之恩。从发展团建带新人队伍，东北大区创立之初几乎全部是新人，没有这个行业的同志，任重而道远。如何提升业务经理们，如何把他们领进“行”。首先是服务好客户，再到现在发展“根据地思想”，把思想高度能跟公司同步，信任公司的人发展起来。我选择了3位好客户，好朋友，他们没有辜负公司的期望，没有辜负我的培养，他们做的非常棒，必须给他们点赞！东北大区除了销量翻番，还开始发展更多的客户，销量相比之前提升300%。这一切也源于他们相信的力量。

在危机面前人人平等，如果说新冠疫情让人岌岌可危，那东北的吉林和黑龙江疫情6月初刚刚结束，辽宁的沈阳现在还没有解除警报，难道就可以把这个当理由搪塞自己吗？我认为那是对自己的不负责，对团队的不负责。4月份总裁马辉到东北大区，先后拜访了几位客户，时间卡点非常的紧密，中午见完客户，晚上见，在疫情的特殊阶段，我们选择做最美的逆行者，为行业添砖加瓦，为客户带去智慧与福报，为业务经理带去信心，这就是正源人：正人先正己。我们在那几天过的非常的充实，就在昨晚跟老总聊天，感叹时间过得太快了。所以我们要更加奋进，把更多的客户资源调控起来，把业务经理的思想格局再做一次提升，自己的规划轮廓也要再做升华，以便于向着更高一层的服务迈进。

团队合作就要把那股精神气提起来，把工作效率提升起来，同样是一次拜访，有的人把控时间，把控话题非常的到位；有的人模棱两可；有的客户希望你下次还来，有的客户开始推脱，为什么呢？因为你去了没有帮客户解决他需要解决的问题，没有促进客户做强做大，没有带去有用的信息，没有了解客户的需求以及对客户的市场提出有效的建议和方案，没有增加客户满意度。拿技术政委来说，我个人认为我把技术政委放在客户和业务经理层面来解读，他们来了首先要给客户思想做工作，做技术方案推广，也是让客户先相信和认可，老师即便走了，客户也还能执行，而不是放下去充当客户的技术员。授人以鱼，不如授人以渔。

下一个阶段的工作，着重放在8月份之前的收预付款促销工作，加大市场的融合力和业务经理的培养提升工作，10月份开始落地的客户年会工作，时间很紧，必须努力奋进。逆风的方向，更适合飞翔。业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。提高客户满意度，为客户带去更好服务。