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连接融合、生态共生、战胜危机——正源大地“根据地营销模式”优势凸显

来源:品牌传媒部 发布时间:2021-02-20 点击数 :1069 次

一元复始,万象更新。告别庚子鼠年,迎来辛丑牛年。时间的印迹,清晰记录着走过的路。2020年带走了岁月,却没有带走新冠肺炎。2020年下半年大部分企业从之前的“暂停”模式进入积极复工复产状态,但很多企业仍然“元气大伤”。2020年正源大地在总裁马辉的带领下,一路“迎风逆行”,面对危机,极速反应,快速调整,迅速行动,捐款捐物、稳定生产、保障供给。全体伙伴做到了“疫”不容辞,全力以“复”,生产自救,在多重困难的高压环境下正源人创造了全年业绩逆势增长。可以说正源全员构建一套“系统免疫力”,这是一种强大而绵密,迅速而精准、高效而全面的能力。

正源大地的“系统免疫力”,在2021年1月6日河北石家庄“闭环管理”的疫情管控突然爆发时凸显优势,正源大地全员没有恐慌焦虑,而是临危不乱,迅速进入“备战”,总部各部门和沧州基地全员,全力保障销售伙伴和用户的备、发货;营销伙伴们、技术政委在市场一线马不停蹄地为用户诊治、服务,确保春节期间的市场货源充足。2021年的1月,河北疫控特别严格,对于各行各业来说是严峻的考验,但我们全体同仁“逆势前行”,克服重重困难,公司整体有条不紊的实现“正常和超常运行”,1月业绩快速飙升,首月来了个开门红!

正源大地之所以能够做到极速反应,快速调整,迅速行动,用最快的速度适应危机,是因为其本身已经建立了应对危机的体系,在危机来临时才能够未雨绸缪、战胜危机。其中战胜危机的关键是正源大地多年来的市场布局所决定的,这种特殊的市场布局叫“根据地”营销模式。“根据地”营销模式是培养省区和地区级本地化的合作伙伴、分公司,让我们在某一个地方有突如其来的危机时(例如新冠肺炎疫控),损失可以降到最低,更大程度的保证了公司系统生态的运营。所以在湖北、河北疫控期间,我们的销售团队一直在市场一线,因为家本来就在一线,他们没有私心杂念,而是全心全意投入到工作中,解决了我们历史上派驻式的营销人员“流寇思想”问题。

“流寇思想”的典型特征是没有怀着一颗长期干工作的事业心,而是目光短浅地把工作当成快速赚钱的工具或是暂时生存的工具,营销过程中个人的私心过重,不能真正的为用户长远着想,更不能真正的和用户共生发展。大多都抱有“能挣钱就干,不能挣钱就散”的心态,如果个人利益受损,常常出现“跑路”或“叛变”。

“根据地”营销模式是培养省区和地区级本地化的合作伙伴、分公司,从之前公司“要我干”转变到“我要干”,从“为公司干”转化为“给自己干”。在这一片属于自己的“土地”上真正实现了“当家作主”,培养了伙伴们“我的地盘我做主,我的责任我担当”的主动责任意识,以便及时、高效、用心地为用户做好服务,与用户实现连接融合、生态共生。“根据地”模式的成功实施,更为公司的管理减少了很多矛盾和中间环节,实现了团队的扁平化管理,提高了工作的效率。

从2016年到2019年底公司建立的“根据地”营销模式已经卓有成效,在全国建立本地化服务团队170多个,发展500多个服务商。基于“根据地”模式的不断发展、不断壮大,很多优秀的合作伙伴与公司连接融合,成长共生,发展成为了省级大区,并涌现出了很多“根据地”的总经理。根据地业务模式实现了公司扁平化管理和直销的目标,让我们的服务直接面对市场用户,大大缩短了公司与用户的距离。

总裁马辉常说“正源大地不仅要解决好客户对产品服务的需求,更重要的是解决好培养、选拔、留任和吸引人才的机制”。我们省区或地区级的合作伙伴们,都来自全国的招募,薪资福利待遇优厚,晋升机制明确。正源大地在人才培养方面不吝啬,舍得花“本钱”,但我们提倡必须要有正确的选择,不是什么课程都随便去乱听乱学;也不是搞一块地,弄一拨儿所谓的“名师”,更不是自己挂个牌子成立“商学院”“培训中心”,以撑起属于自己的门面。

正源大地根据发展战略,建立了一套自上而下、系统的培训体系,目前除了内部的各类培训,还以合作的形式与“全球圆桌课”、“善导鲁班”、“820营销军校”建立了内外结合的专业培训,犹如每一位员工从小学、初中、高中、大学的学习体系,保证了从公司使命、文化、理念深入贯穿,形成自上而下的价值观统一;在实践方面,实现“分职分级、制定差异化学习培训策略”,使每一位伙伴们无论是从专业技能还是营销技能都能迅速提升。更重要的是保证了公司对“干部”的选拔和培养。

“根据地”模式是正源大地强调“自主化”的个体与组织“融合性”的一种特殊模式,公司与伙伴们思想统一、利益一体、生态共生,所以我们省区或地区级合作伙伴的队伍特别稳定,且在不断壮大。未来公司将培养出更多的省(地)级总经理(正源大地就是要搭建“当老板”团队的赋能平台)。

部分省区或地区级合作伙伴的品牌形象店

浙大鲁班鲁柏祥博士是总裁马辉和正源人的导师,是鲁班的智慧和文化给予了正源大地稳步发展的无穷力量。

正源大地鲁班同修,与鲁博士学习哲学人生、商业智慧、经营之道等

河北农业大学动物医学院,中兽医学院副院长/中兽医学博士、教授,正源大地药业集团中兽医技术顾问史万玉教授为伙伴们讲解中兽药,讲解中兽医的理论和如何将替抗的产品正确运用到养殖与疾病防治的实践当中。

820现代营销军校校长王建

   从2016年与820现代营销军校合作至今,展开了很多“以客户满意度”为核心的营销技能和实战训练培训会。通过线上线下专业化的训练让每一位伙伴们锻炼销售技能,提高销售能力。

“根据地”营销模式,是2014年马总带领着公司管理团队和全体伙伴,开始走中国共产党革命的红色路线,学习和体悟共产党艰苦卓绝的创业精神,先后走过井冈山、古田、遵义(娄山关)、大渡河(泸定)、延安、阜平城南庄、西柏坡、夹金山(长征)、日干乔(过草地)等旧址,深刻地感受了艰苦奋斗、顽强拼搏的革命精神,领悟了中国共产党革命创业胜利的本质,和革命根据地与“为人民服务”的真正关系。

2020年9月 韶山“毛主席故居”同修

2020年8月 “跨雪山、过草地、开启曙光之旅”

2020年6月 “西柏坡革命根据地”同修

2019年8月“红军强渡大渡河、飞夺泸定桥革命旧址”

2019年6月,“淮海战役的三大主战场”同修

2018年6月 “辽沈战役记念馆”同修

总裁马辉深刻地总结到:中国共产党建立“根据地”的真正意义所在,不是长期住在一个地方不走叫“根据地”,而是如何发动当地需要“土地”的农民一起“搞”革命,如何把人民的需求和党“为人民服务”宗旨更好的融合。依照根据地建设原理,正源大地从2016年开始,销售团队重点转型于本地化,建立省区或地区级的分公司和合作伙伴,在集团总部派遣各分公司的优秀管理干部和技术政委辅助市场一线,配合合作伙伴完成一线具体工作。

正源大地在2020年提出“连接融合、生态共生”的理念。马总常常说:看一家企业怎么样,就要看企业的创业伙伴还在不在,跟着奋斗的人还好不好,老客户(老伙伴)还在不在发展的还好不好,身边的人(同事、家人)过得好不好,这可以统称为“我们和身边的人”。“我们和身边的人”需要过得好,但我们也要让别人过得更好,只要是跟我们今生有缘产生关系的人,我们都希望他们过得更好,希望因为有正源大地的存在,跟正源人有关系的人,都过得更好、发展的更好,这就是我们提倡的“生态共生”核心理念的意义。

正是基于“生态共生”的理论基础,我们才把“根据地模式”做得“风生水起”。正源大地做到了不仅仅是对我们的服务对象(员工、合作伙伴、客户)好,更对为我们服务的供应商和合作商好(在疫情的特殊时期不拖欠供应商和合作商的货款,诚信为本,做到按时结款)。“连接善缘,感恩所有的发生与遇见,让每一位过得好”,这才是真正的“生态共生”。

正源大地今天的成就一定是公司系统的成功,也是我们这个组织的成功和整个公司的系统智慧,打造生态系统的企业平台才是生存“王道”。正源大地的目标是搭建好平台,营造好环境、好氛围,可持续性地经营好客户、经理人、员工、股东生态共生的事业大舞台,铸造基业长青的百年老店!最终形成人人可期的美好的生活生态家园!

数字时代,不确定性正在成为一种常态,保持不断进化的能力,正在成为对企业的一项长期性且艰巨性任务。面对周遭的“不确定”,单枪匹马、单个企业想要在时代的浪潮中下存活下去,必须建立生态的思维方式,更要培养应对突发事件的能力。

疫情常态化正源伙伴们要培养自己的“五力”:定力、预判力、调整力、适应力、执行力,最终形成强大的战斗力!危局一定会变成未来的新局!

欢迎更多的伙伴加入正源大地,让我们一起开发共同的“根据地业务”,以“连接融合、生态共生”的理念来经营好我们共同的事业,共同的生态家园!



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