“他打他的原子弹，我打我的手榴弹”，这是在电视剧《跨过鸭绿江》里，毛主席说的一句话。这句话，让我印象深刻。

无论从哪方面讲，志愿军和美军的力量差距，都是非常的悬殊。但就是在这样“饥无食、寒无衣”的条件下，中国人民志愿军，用英勇无畏的精神，战胜了不可一世的美帝国主义，硬生生用“手榴弹”赶跑了拥有“原子弹”的强大敌人。

如果不是看了《跨过鸭绿江》这部电视剧，如果不是听到了毛主席说这句话，无论如何，我们也不敢想象，如何用“手榴弹”和“原子弹”对抗？而在70年前，伟大的中国人民志愿军做到了，他们的英雄壮举，让全世界感到震撼。

这是我们最应该学习的精神。

一、把这种精神引申到企业

在销售工作的过程中，千变万化的是市场，数不胜数的是产品。常常会遇到客户，甚至是业务员抱怨说公司的产品效果不好，抱怨公司的产品价格太高，抱怨公司的产品不完善。拿着自己的产品去和别人比较，总觉得别人的产品好，总觉得别人的产品好卖，总觉得别人公司好，别人公司比自己公司大，等等。

这归根结底是缺少“自信心”。

或者，总希望公司能够出一个包治百病的产品，出一个高科技产品，出一个神丹妙药，不用自己费力推荐，客户就能抢着要的产品。

试想：如果企业有这样的产品，那么销售人员就该失业了。客户都排着队抢着来买产品，那要销售员何用？

大部分人缺乏的，就是敢于拿着“手榴弹”与拥有“原子弹”的敌人对抗的勇气。大部分人缺乏的，还有会用“手榴弹”打败拥有“原子弹”的敌人的智慧。

正源大地的发展史可以说的从无到有，从小到大，从弱到强，成长起来的，像极了共产党的创业历程，像极了当年的志愿军。经过了重重考验和生死挑战，面临过“缺资金、缺技术、缺人才”的问题，但是越是在最困难时越坚定信念，越是不畏艰难险阻，度过困难并且创造条件去飞速发展，一步一步走向辉煌，成为业界翘楚。靠的是什么？靠的就是敢打敢拼的勇气和以小搏大的智慧。

二、把这种精神引用到个人

从我个人的角度来讲，我心中也一直有一股劲儿，一股不服输、要挺直腰杆说话的劲儿。我的身边，经常会有听着学历比我高，感觉技术比我好，感觉条件非常优越的人……如果只从表面看到的差距，我就心生胆怯，感觉人家好厉害，我不行，那我可能永远都是一个小技术员，或者也早早就被行业淘汰了。

但是，我有不服输、不放弃的拼劲。我可能学历没他高，但是我读书很多，我可能专业理论欠缺，但是实践经验丰富，我可能在人生的经历中也有过“饥无食、寒无衣”的时刻，但是我坚持信心，不放弃，一直在越挫越勇，越来越好的发展。

在平时的工作中，我从来不会讲自己的产品不好，更不跟别人的产品比，我有自己的特点，我的产品有自己的优势，只要我找到合适的方法，都能把产品用出好效果。所以，我还在市场做技术的那几年，熟悉的人都会把退货，卖不了的产品给我，我都能从容接受，全部卖出去。

这就好比志愿军打坦克一样，敌人靠着“铁王八”横冲直撞，但是志愿军有智慧，找到了很多打坦克的方法。先是揭开盖子往里扔手榴弹，后来敌人把盖子锁上，扔不进去了，就用大炮平射，照样打退坦克群。

如果单从装备上比较，无论如何都有个别的地方比不过敌人的，但是志愿军会变，会找方法，最终赢得胜利。

比如对鸡病的经验积累和总结，有些人就是在一次一次的实践中，一次一次的战斗中，找到的方法。他们能够把公司的所有产品，都用的恰到好处，能把每一个鸡病问题，都处理的稳妥得当，靠的是什么？靠的就是敢打必胜的精神和不断总结的智慧。

三、把这种精神用于团队

如今，正源大地的技术政委团队，要承担的使命，就是把这种精神传递给每一个人，让大家都成为英勇无敌的“志愿军”战士。所以，技术部坚持学习，不断提升，研究产品，总结案例，就是要在复杂多变的市场上，寻找战机，变换战术，增强战斗力。

无论对手多么强大，无论鸡病多么复杂，无论条件多么艰苦，技术政委都不会退却，在我们的内心有一股强大的力量，那就是成为业界独一无二的技术政委团队。

无论我们手中是“手榴弹”还是“原子弹”，我们都不会成为“美军”，不会只依靠精良的装备（完美的硬件）来横冲直撞，一定会根据战场（市场）变化，不断改变战术，找到解决问题方法。

当然，“硬件过硬”会使企业的销售团队更加自信，更加有战斗力，但是，永远都不能丢了敢打必胜的精神和以变应变的智慧，那才是企业走向更大成功的根本。