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1950年美帝国主义丧心病狂，侵略朝鲜威胁中国，公然发动了残暴的战争。全国上下，青年男女，争先恐后，奔赴抗战一线，明知前线困难重重，缺衣少食、资源匮乏，明知危险重重，枪林弹雨，牺牲无数，但心中有爱，乐于奉献，敢于牺牲。对祖国的热爱，对人民的热爱，对和平的热爱，对幸福的追求！他们的思想如此纯粹，保家卫国的信念如此坚定，令人敬畏。他们把牺牲留给自己，把幸福和希望留给人民，我身为中国人，无比骄傲自豪！

在朝鲜战场上，从总司令彭德怀到每个军长指挥官，再到每一个战士，他们无我，无畏，日夜兼程，每个人都表现出对战斗胜利的强大信心！他们心中装着毛主席和祖国人民的嘱托，他们深知和美军对抗，九死一生，但他们不畏惧牺牲，因为他们心中有爱，他们以为祖国流血牺牲而深感光荣！

如果比武器装备，志愿军用的是“万国造”，以步枪为主，美帝军用的是战斗飞机、坦克、大炮，那是天壤之别。比吃的穿的，那就更不用说了，志愿军饿肚皮用石子充饥，天寒地冻大雪铺满地，只有单薄的衣服御寒，志愿军靠什么一次次打退了美帝国主义，靠的是对伟大祖国的信任，他们相信中国共产党的正确领导，相信领导干部的英明决策指挥，相信战友的全力以赴互帮互助，相信战斗只要自己多坚持一分钟就能为大部队赢得突破的时间，大家早已把生死交给最崇高的信仰。在他们看来，再强大的美帝国主义都是纸老虎。

通过观看《跨过鸭绿江》，我联想到自己的工作，越是艰苦越能锻炼人的意志品质。我把自己比做志愿军小兵郑锐，有一股急于投身革命的冲动。2005年，我刚从河北农大毕业，怀揣着梦想开始跑业务，那时候我心中只有一个信念：做销售，一定要坚持下来，无论发生什么都不能半途而废。虽然身无分文，硬着头皮跟两位恩师借了1000块钱，踏上了徐州市场，第一个月开发了7个小客户，虽然销量都不大，但加起来正好完成我的基本任务，我开心极了，因为我终于可以存活下来，不用再借钱跑业务了。三个月后我荣登销售亚军，得到公司领导肯定，从此我更

加坚定信心，一定把业务做得更优秀。

2006年是我销售的一个转折点，连云港市场老业务员离开，让我接管，随后我的销量迅速提升，在原来的基础上翻了一番。同年年底我提升为业务主任，慢慢的从一个初出茅庐的小业务员变成了一个大家关注的业务小能手。业务主任一干就是两年多，直到2008年8月，迎来了我职业生涯最重要的机遇，总裁马辉提拔我担任华东区经理，那时候我思想简单，做业务只知道赚钱，打着自己的小算盘，没有远见，但马总一句话点醒了我：当大区经理意味着平台更高更广阔，能让你学到更多管理思想，用钱买不来，机会难得。我听完，忽然对平台发展有了更深刻的认知，思想立刻打通，公司这是在培养我，重用我，我能有这样的机会是一种荣幸。

做大区经理的前两年由于组织管理水平有限，个人思想觉悟差，沟通水平低，总和公司领导的意见发生碰撞，团队销售业绩很难提升。就像《跨过鸭绿江》里面的梁兴初（梁大牙），初到朝鲜战场的时候，没有大局意识，我行我素，和公司的思想不能统一。但后来发现其他的区域销售做得越来越好，把我区落得越来越远，才意识到我的问题所在，我没有尽到一个管理者的责任，我对每个业务员的了解都停留在表面上，没有深挖业务员的潜力，大家遇到困难就退缩，无法形成强大的战斗力。于是我慢慢改变管理思路，把重点市场重点业务员先培养起来，让他们带动那些比较懒散的业务员，慢慢的华东区销量开始出现转机。

正源大地企业文化——管理生态

2010年公司发展需要，重新调整全国市场格局，把华东大区裂变成两大区：华东大区和华中大区，让我担任华中大区经理。作为大区经理要以大局为重，不要计较个人的利益。落后不可怕，怕的是不思进取自暴自弃。在骨子里我有一种不甘落后，不服输的进取精神，于是在接下来的三年，我坚定信心，踏实工作，终于在2015年销量出现逆转，而且销量逐渐攀升，华中大区也到了公司领导支持和肯定，我信心倍增，对华中的未来充满期望！

在朝鲜的战场上，同样有很多部队，一开始进入朝鲜作战并没有足够的经验，过于轻视敌人，被敌人牵着鼻子打，所以走了很多很多弯路吃了败仗。但通过一次次重要的战役考验，意识到大兵团联合作战，要统一部署，协同作战，只要每个军每个师每个团每个营每个连都能为了共同的目标攻坚克难完成任务，就是对整个战役的最大贡献。

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记得梁大牙刚开始到朝鲜时没有听从彭总的统一作战指挥，私自追击一个所谓的黑人团部队，放走了敌人第8师，最后因为延误了大部队时间，打乱了整个作战。气的彭总司令差点用军法处置梁大牙，在军长会议上别的军长有酒有肉庆功，给梁大牙递上去的是一块冷冰冰的石头，这块石头不是别的，正是38军在恋战时食物短缺，战士们饿得实在没办法，拿着啃一啃就当充饥仪式的那块石头。梁大牙看到这块战士啃过的石头，恨不得找个老鼠洞钻进去，羞愧难当。彭总就是让他知道，战场上我们指挥官的错误指挥后果十分惨重，会让我们的战士吃尽苦头，白白送上性命，作为高级指挥官我们如何面对祖国人民。党和国家赋予了我们权利的同时，也交给了我们一份责任，我们必须敬畏使命，敬畏职责，敬畏军纪，否则我们就是党和人民的罪人。

从那以后38军梁大牙的部队不敢再贸然行动，回到军营，召集领导干部，深刻检讨吸取教训，全面分析对敌作战计划，重新振作精神，严格按照彭总司令的指挥作战部署，不折不扣的推进战斗。特别是在第二次战役中，38军打了一个翻身仗，表现出顽强智慧的战斗精神。首先114师偷袭嘎日岭，占据了主力向军隅里进军的必由之路，接着113师14小时强行军72.5公里，先敌5分钟抢占三所里，切断了“联合国军”的南逃闸门，后又第112师335团3连死死盯着另一个闸门——松骨峰。整个第二次战役，38军既圆满完成了志愿军总部交给的从左翼突破、打开战役缺口的任务，又大胆穿插迂回，堵住敌人的退路，保证了整个西线作战的胜利，创造了迂回作战的先例。

彭德怀闻讯大喜，一时间不知道如何表达心中的激动，更不知道怎样嘉奖38军，随口喊出“志愿军万岁！38军万岁！”，彭老总赞叹：38军果然是王牌之师，不负众望！这一仗也让低沉已久38军脱胎换骨，扬眉吐气了，他们从此获得了“志愿军万岁军”的光荣称号。38军在梁大牙的率领下愈战愈勇，成了整个朝鲜战场上最耀眼的一支铁军，更为抗美援朝的胜利立下了汗马功劳！

从梁大牙带领的38军身上我们学习到了很多精神，第一、不固步自封，不因一时的失败而否定自己迷失了自己，消极怠工。更不能因一时的成功冲昏了头脑，思想膨胀沉浸其中；第二、战争不是儿戏，不能耍小性子，受到点批评就闹情绪。在战场上，每个人都要服从最高指挥官的统一领导，统一作战思想；第三、战场上每一分每一秒都在变化，战机稍纵即逝，要有协同作战意识，有条件要打赢，没条件创造条件也要打赢，保证完成任务。

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随着这几年华中大区销量的飞速增长，公司把华中大区晋升为华中销售分公司，这是荣誉也是责任，企业要发展，离不开大家的共同努力。随着华中销售分公司的合作伙伴越来越多，分公司内的管理水平必须要不断加强，严格落实公司的各项工作目标。作为管理者，我更加明白把区域内的成员凝聚到一起，在正源大地的平台上一起实现梦想，一起相互成就，生态共生是最主要的目标。让每一位伙伴从经济收入到职业化素质成长，都有获得感，总之让大家爱上在正源大地工作，是我最大的悲愿。

我想无论是志愿军在朝鲜战场上的英勇奋斗，还是正源人在销售市场上的忘我工作，都需要一种精神，那就是大爱精神，愿意把自己的整个青春献给我们的兽药行业，愿意为我们的养殖场服务，尽自己的一份力量。在和平年代，我们燃烧热情和青春，用爱续写动保故事，同样是一种奉献！

与每一位伙伴共勉！