序言 

兽药行业伴随着养殖业的不断发展，涌现出很多优秀的企业和行业人才。周红利经理应该说是80后中脱颖而出的优秀职业经理人，他是一名勤奋好学、吃苦耐劳、从不认输的男子汉，为人深受公司同事及行业同仁的认可。作为他的“学长+战友”，十几年来我们一起走过的路，我深有体会。 

    我一直认为任何一个伟大的公司和个人都要经历和遭受无数次的挫折。但是，只要心中有梦想，坚持不懈，就总会度过万水千山到达彼岸，修成正果。 

    愿红利经理在正欣源和在行业有更大的作为，也祝所有怀揣梦想的正源人终成大业。 

——正欣源药业总经理 马辉 

    通过最近转市场发现，无论经销商还是养殖场老板，心态已经开始转变，由消极转变成积极，从被动变成主动，不再因为行情差而降低保健成本，不再因为赔钱而使用劣质饲料原料，他们通过短暂的极端做法看到，搞养殖不是炒股票、不能投机倒把，看行情或看心情都养不好鸡，养鸡讲究科学饲养管理，科学保健，无论哪个环节出了问题，最终都会通过养殖性能表现出来，养殖性能一旦受到伤害，再想调整过来就那就像打碎的玻璃很难恢复原样了。所以大家跑市场做销售都要用心去做，越是行业难做的时候越要多付出，看行情或看心情都不能长久。不忘初心，继续前进，必有回报！

    每个行业都有自身的发展规律，都不可能一直好下去，也不可能一直坏下去，就如同一年有春夏秋冬四个季节，每个季节都会有人喜欢也都会有人讨厌，春来暑往秋收冬藏，每个季节既相互转换，也相互依存，缺一不可。如今，我们的养殖业正在经受寒冬的考验，在这过程中一些小的养殖户由于缺乏资金会被淘汰出局，一些公司会因为盲目扩大技术管理跟不上而失去方向，还有一些放养龙头会因为赌博心态保底合同而亏得一塌糊涂。当整个养殖业都处于亏本的时候，这说明是这个行业处于自我净化的时期，淘汰弱者，成就强者，这是行业本身转型升级的必经之路。

    虽然我从事兽药行业12年，但是我却也经历了起伏跌宕的养殖发展转型最快的12年。2005~2008年是兽药企业发展最快的时期，这段时间畜牧兽医专业的毕业生大部分都选择做兽药技术和业务，兽药企业也因此实现了快速发展，然而好景不长，快速发展让一些企业盲目扩张而造成管理失控，再加上兽药企业无序竞争，许多企业都昙花一现而被无情的淘汰，变成了僵尸！之后几年，兽药人才流失严重，许多人要么转向饲料厂，要么转做疫苗，兽药企业里业务员和技术员也走到了行业最低谷，甚至最近两年，没有毕业生愿意来兽药企业工作，因为他们都认为兽药不好做，一时半会很难出成绩，要么直接毕业改行，要么不想就业选择继续深造，这也就是好多人才高不成低不就的状况。

    然而我是幸运的，我从毕业实习就进入正欣源药业至今，依靠务实勤奋，乐观向上，学习创新的态度，在别人并不看好兽药行业的时候，我抓住每次机会，珍惜公司给予的每次发展机会，不断提高自身发展平台，无论有多少困难，心中永远不忘拼搏，就这样一边克服了困难，一边提高了自己的能力，让我积累了一些经济基础，对于应对一些资金段缺的客户也能顺利的拿下，这也为我今后的业务拓展打下了良好基础。 

    还记得2013年4月份，禽流感第一次大规模报道，导致这一段时间毛鸡价格跌入谷底，大多数鸡场都亏损严重，甚至推出养殖行业，也就在此期间，我下面欠出了20万的兽药货款，没想到我的客户正赶上卖鸡，一只鸡亏8块多钱，一共26万只鸡，亏损近200万元，客户最后选择赖账，让我们蒙受了15万的债务，这一次我差点被打趴下，但冷静一想，毕竟这个行业已经做了快十年了，不能因为这一件事就被打倒，越是这个时候越要抓紧跑市场，功夫不负有心人，通过2013年一年的努力和公司领导的帮助妥善处理货款问题，重新振作了精神，业务也随之快速发展。这次也彻底让我懂得，坚持的意义，让我再一次真切的体会到，每个行业都有自身发展的规律，不可能总是好，也不可能总是坏。不忘初心，继续前进，终有回报！

    每一年我们都会听到哪个行业赚了大钱，也同样会听到哪个行业不好干，整死了好多企业，似乎让我们觉得钱越来越难挣，然而，让我公正公平的说一句话:虽然每年都有也行业不干，到有些人却抓住了机遇，转型继续升级，而有些企业固步自封，不愿改变，最后被无奈的淘汰。我也明白一个道理:居安思危，居危思变，变不一定能活，但不变肯定会死，所以不如在最难的时候，选择坚持，终会出头。

    不忘初心，继续前进，必有回报！

（作者：正欣源药业华中大区高级经理 周红利）