世界上有三种人：第一种人只会回忆过去，在回忆的过程里体验感伤，空悲叹，白了少年头；第二种人只会空想未来，在空想中不务正业，感叹自己，上天对自己如何的不公，这两种人注定不能取得什么成绩，只有第三种人能够将过去与未来完美的结合在一起，及时总结反思过去，及时设计美好未来，高瞻远瞩，脚踏实地去走好每一步，这样才会取得良好的成绩。 

在这辞旧迎新的时刻，在这临近年底的的特殊时刻，在这非常重要的时刻，作为一个合格的销售人员，都要好好的做一下自我总结，好好的回顾一下今年的一切，一年不长但也不短，在这365天里，每个人都有好多得意之处，取得很好的成绩，同时也会有好多失意之处，让人深感遗憾。故此每个人在这个特殊的时间节点都要针对自己的这一年的工作好好的做一下总结，总结一年内的得与失，扬长避短，好的继续发扬，缺点及时改进。但是不管今年如何，终归已经成为历史成为过去。过去固然重要，但是未来更为重要，一个能够取得成绩的人在很大程度上取决于他所定的方向，一个人的幸福生活离不开方向的指引，确定人生方向是人一生中最值得认真去做的事情，所以我说更重要的是要做一下明年的规划，那么作为销售人员都要做哪些规划呢？ 

首先，为新的一年设立远大的明年工作目标，庄子曾经说过“适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；适百里者，宿滔粮；适千里者，三月聚粮”。意思是去不远的地方，用不了三顿饭的功夫就能返回来，回来肚子还饱饱的；要是走100里路，那就得带点干粮，以预防肚子饿；如果走1000里路，那就得准备两三个月的粮食。这几句话告诫我们要明白一个道理，前途远大的人一般都要有远大的计划，而目光短浅的人是不会深谋远虑的。伟大的领袖毛主席说“风物长宜放眼量”，这也充分说明吧目光放的长远的重要性。为了给自己明年一个完美的开始我们一定给自我加压，针对自己的区域和市场明年计划好销量目标是多少，新客户开发数是多少，整体上有个全局规划，然后细分的每个月，并为之目标突破一切障碍为之努力坚持做下去，只有这样上天才会高兴的为你打开成功之门，不管你以前取得的成绩是大还是小。 

其次，围绕目标及去年工作中存在哪些不足，展开批评和自我批评，充分认识自己的不足，然后在知不足的基础上及时改变提升。尼采在《道德的系谱》的前言中说“我们无可避免的跟自己保持陌生，我们不明白自己，我们搞不清楚自己，我们的永恒的判词是：离每个人最远的，就是他自己。对于我们自己，我们不是‘知者’、、、、”。一个人做不好不可怕，可怕的是他没有改过自新的勇气，可怕的是他没有自立、自强的决心，因为自助者天助！在做好改进分析后发散自己的思维，或者求助于领导，或者求助于做到好的同事，拟定改进提升的方法。 

总之，在这至关重要的时刻我们每个人都需要精心的琢磨自己，提升着自己创造自己的价值。正所谓“一苦一乐想磨练，练极而成福者，其福始久”，愿新年我们大家都新的开始，新的一年从即刻起航！！