防治家禽疾病很难用一种措施做到。
“十三五”开局之年，农业领域多项政策叠加，农业供给侧结构性改革稳步推进，智慧农业、健康养殖、种养结合生态循环农业等模式日渐在全国各地推广。此间，作为促进养殖业健康的中国兽药产业亦取得喜人业绩，全国兽用化学药品、中兽药监督抽检合格率有了一定提升，国家注册的新兽药亦有增加，特别是新注册的中兽药成为一大亮点，其中中药口服注射液产品占到近一半。《全国兽医卫生事业发展规划（2016～2020年）》明确提出，未来5年，力促兽药行业健康发展，力推兽药产业转型升级，中型以上生产企业占比超过70%，产能利用率提高10%以上。
以此，在兽药产业集中度逐步提高的发展大潮中，将涌现出更多的大中型兽药企业为健康养殖保驾护航，大型兽药企业也将有望在目前3%左右的占比提升到一个新的水平，中型兽药企业也将从目前的约50%提升约20%。由此，全国1900多家兽药企业为了成功转型升级并赢取未来市场开始布局。这当中，就有河北正欣源药业集团（下称“正欣源”）。
蜕变发展，转向产品价值服务
“动保企业要怎样为养殖企业提供‘顾问式’的产品服务呢？这是一个行业在转型期必须要深思的课题，这也不单单是动保企业要做好的功课，同时也是养殖企业要思考的问题。” 正欣源总经理马辉说，能帮助养殖场“防得住病，养得好鸡”是在当前形势下对动保企业提出的一个亟待解决的新问题。
“成立之初的理念，奠定了我们今天企业的定位。我们从最初就定位于做兽药中的禽药，禽药中的治疗药，治疗药中的精品药，这就是公司最初的定位。”正欣源总经理马辉在12月28日举行的 “2016正欣源药业客户年会暨行业发展论坛”上如是说道。
事实上，为了更顺利地转型升级，正欣源多年来不断完善产品结构链条并探寻更适合自身发展的定位，已取得了良好的市场效益，提升了品牌知名度。2009年，正欣源药业沧州生产基地顺利通过中国农业部专家组药品生产质量管理规范（GMP）复检。2012年，正欣源将“中药口服液提取”作为生产研发的主攻方向，并且采用了世界先进中药提取设备——多功能回流提取和超声波提取的设备和工艺。2013年，正欣源药业口服溶液（含中药提取）等生产线顺利通过中国农业部GMP复验验收。
如今，抗生素耐药性及药残问题给鸡肉鸡蛋等食品带来的非良性影响已引起世界多国政府以及更多消费者的关注，减少抗生素用量及药残量已成为禽肉禽蛋产业链企业共同努力的不二选择。由此，中草药开始越来越多的应用到家禽保健及饲料日粮中，而得益于对中药加工设备改造升级及中兽药开发技术水平的提升，正欣源在家禽用保健中草药领域取得卓著成绩，其开发制造的板青败毒口服液、黄芪多糖口服液、双黄连口服液等十几个中药口服液已获得了中国农业部批准文号。
“近些年，由于行业市场环境的变化，在原来的基础上，我们又重新定位，将使命定位于‘倡导绿色养殖，关爱人类健康’，并根据自身的产品结构为用户‘提供降低疾病风险的保健+预防’的技术服务。”马辉说，这个行业的技术服务，最早的就是卖药，经过近几年的发展，正欣源已将兽药行业的技术服务模式真正地从“卖药服务”转变为“产品价值服务”。
转变观念，全程保健
“在当前，鸡病的风险因素到底来自哪里？”这是马辉一直思考的问题。他说：“因为我们想把鸡养好，首先得知道鸡为什么会得病？”
在疾病防治方面，马辉持有于不少业界专家同样的看法。他认为，免疫并不能完全解决家禽疾病防治的问题。“当前，影响中国家禽疾病风险因素中，传染病占25%，饲料污染及滥用药占25%，鸡苗质量占22%，以疫苗接种的疫控制度占10%，而管理应激要占到18%。”马辉分析说，“以此，我们能看出在中国疾病风险因素不完全是传染病，是一个综合性的原因，包括饲养管理和环境。也就是说，在我们当前的现状，防治家禽疾病很难用一种措施做到。”
基于此，正欣源提出全程预防和保健方案，在山西、江苏、辽宁、河北、四川等多地中三十多个规模化养殖企业进行试验一百多个批次，成功率达到99%。“我们公司依托河北农业大学，经过3年多的实践和研究证明，只有提高鸡群综合免疫力，才是实现健康养殖的要素。这是我们公司的技术团队在当前中国可行的保健+预防的方案，经过长时间的实践、调查研究得出的答案。”马辉说，“2016年10月，我们在山东临沂沂水养殖场对白羽肉鸡进行了全程保健的一个实验，取得良好效果。”
据马辉介绍，这家养殖场采用自动化笼养鸡舍，一次性可饲养26000只白羽商品肉鸡，年累计白羽肉鸡出栏量可达500多万只。这次全程保健试验表明，从育雏到育成直至出栏，鸡群生长态势良好，日采食量平稳上升，出栏时鸡群生长均匀，体态肥硕，冠红毛亮，出栏均重达到2.58千克，料肉比为1.55，平均药费每只鸡约为0.8元，获得了良好的经济收益。
转型是一个系统工程，企业文化决定企业格局
“当前，畜牧行业发生着巨大而深刻的变革，每个人和团队应改变自身的服务方式而不是单纯应对，否则只能说明格局和层次还不够。”马辉认为，并不是每个企业都能做到完全转型。
“因为转型是一个系统工程，涉及到企业原有文化及价值观的改变，面临一系列部门及人事的改革，对企业而言是一个很大的风险，搞不好就会发生管理危机。”
“近年来，我们公司为了在内部管理上做到人尽其才，进行了扁平化管理的改造，目的是建立一个更加健康和规范的正欣源技术服务团队。”马辉在“2016正欣源药业客户年会暨行业发展论坛”上强调说，“在未来3年，正欣源将以研发创新和提质增效作为企业的核心竞争力，并向平台创客化和提高单品增效的经营模式上转变。同时，紧紧抓住国家供给侧改革和养殖业转型升级的大趋势给我们带来的挑战和机遇。不忘使命，永远将好产品、好人才、好技术、好方法、好工具导归于健康养殖的服务理念，为养殖业的健康发展不懈努力。”
在马辉看来，企业文化决定企业格局。他说：“或许更多的企业在忙于产品的转型、市场的开拓、服务的深化，这些都必不可少。但是，最重要的基础，是企业文化所带给企业的特有凝聚力，才是企业乘风破浪、披荆斩棘的盔甲。”
“我是学兽医专业出来的，我做过多年的养殖场场长；当过多年的技术部经理，身居正欣源药业8年的总经理之位，岁月匆匆，蓦然回首，我投身于畜牧行业已经22年之久。”马辉说，“13年前，我们在太行山脚下播下了‘正源大地’这颗种子，并在此生根发芽，喜天润地，成为畜牧行业一道亮丽的风景。”马辉相信，企业的基因奠定了企业的生长方式，是企业构建进一步发展新格局的唯一基础因素。