做技术工作16个年头了，“看鸡”是我这16年来唯一练就的本事，我带着一把剪刀，走遍了祖国的大江南北，手上也形成了特殊的职业痕迹——“老茧”。

 我通过自己的辛勤劳动，给无数的养殖户、养殖场解决了烦恼，挽回了损失，让他们对养殖业重新燃起希望。同时，我也有无数次，眼睁睁的看着鸡群死亡、降蛋，最后不得已淘汰而无力回天，心中充满了愧疚和遗憾。

养殖业是个高风险的行业，俗话讲：“家财万贯，带毛的不算。”无论你如何的精心饲养，严格管理，消毒防疫，一旦遇到了烈性的传染病或者未知的紧急情况，你将面临的不只是经济上的损失，还有精神上的摧残。所以说，能够在养殖业中屹立不倒的人，都是了不起的人。

做为一个“卖药的”，我与养殖户之间形成了特殊的关系。我当然希望自己的药能够卖的越多越好，因为这是我唯一的经济来源。但是，我又不希望养殖户多用药，药用的越多，说明鸡养的越不好，药用的越多，养殖户挣得钱就越少。养殖户不挣钱，干的没了兴趣，我们的工作也就无法进行了。

那么，该如何处理这种纠结的心理？

我的总结是：我们卖的不能只是“药”，我们要卖给养殖户的应该是一个解决问题的“办法”。换句话说，我们要卖给养殖户的，是一个“放心”。

无论何时，养殖业是离不开用药的，是活着的动物就有得病的时候，得了病就得用药治疗。养殖户也能理解这个概念，只是在选择用药的时候，养殖户非常苦恼。第一，要选择价格合理的，第二，要选择疗效确切的。总归来说，就是一句话：一定要选择放心的。

而我们平时所做的事情，就是要让养殖户放心。

我们卖的是药，但是我们的药也不是万能的，在遇到了实际问题时，我们一定要搞清楚，哪种问题需要用什么药，哪种问题不需要用药，哪种问题需要多用药，哪种问题只需要很少的药就能解决。用了药是什么结果，不用药是什么结果，如果不用药，我们还有什么方法能解决问题。

还有，为了尽量减少大剂量用药，我们平时都应该做些什么工作？

而这些话，这些事，都是需要我们细心、耐心的和养殖户沟通的。想要讲明白这些话，就需要我们平时多多积累经验，多多钻研技术知识，多多学习新的理论。不能只靠着自己曾经学过的那一点“技术”就像吃遍天下。疾病的变化又快又复杂，如果不学习，两天就跟不上形势了。

所以我说，我们不能只会“看鸡”，我们还要会养鸡，我们不能只会“卖药”，我们还要会全方位的解决问题。我们把药卖给了养殖户，就要让养殖户得到一个“放心”。而这个“放心”，不只是单单的治好了鸡病，还包括为养殖户减少了压力，挽回了损失，让养殖户明白了鸡病的来龙去脉，为下一次更加有效预防做好工作。在疾病无法治疗，或者没有价值治疗时，尽可能的劝导养殖户早做处理，不要将事态越搞越复杂，越治损失越大。

当我们做到了这些工作后，养殖户就会对我们产生信任。他们会觉得：用谁的药也是用，用谁的药都不少花钱，但是用你的药，我们放心！

这样，我们和养殖户之间的关系，就不再是买卖关系。我不再是个“卖药的”，我是养殖户的朋友和顾问。养殖户也不只是个客户，他们是我的朋友和老师。当养殖过程中有了疑惑，有了问题时，他们都喜欢问我一句：这个事怎么办最好？这个问题怎么解决最恰当？而不是：这个病用什么药治？当我有了新的经验和新的方案时，我会告诉他们：我得到了一个新的办法，你愿不愿意试一试？而不是：我们又出新药了，你买一点儿吧！

如此，才是真正的为养殖业做贡献，我们与养殖户之间的合作，才能融洽而久远。