今年行业整体虽然比较低迷，但是未能阻挡公司的大踏步发展，每次回公司都会看到新的变化，真可谓是月月有惊喜，本月例会又带来了新的变化，把公司的理念又推进了一步，“倡导绿色养殖，关爱人类健康”一个“爱”字又把公司文化的内涵推到了更高的层次，几年前很流行的一首歌曲“这是爱的奉献，这是人间的春风，幸福之花处处开遍，这是生命的源泉，在没有心的沙漠，在没有爱的荒原，死神也望而却步，幸福之花处处开遍，啊、、、只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，啊、、、啊，世界将变成美好的人间”，的确如此，用爱去诠释我们工作的伟大使命，爱人类，爱世界，只要我们团队都有这个悲愿，相信我们这个企业不久的将来肯定非常强大，真正的做的行业第一领先品牌。
正欣源，现在是我们的大家庭，我们每位员工都是大家庭里的一员，公司的发展壮大与我们每位都休戚相关，只有我们大家齐心协力，同心同德，充分发挥的自己的才能和智慧，才不枉我们在一起的缘分，时下行业转型非常快，竞争压力大，我们每一个人只有转变自己的思想，充分意识到“变”是时代的主旋律，加快转变自己的思维意识，行动方案，力争做到与时俱进，才不会被时代淘汰，被行业淘汰。公司为了长久的发展，去年就提出来建立“智慧和规范的正欣源”这一伟大治企思想。规范才是发展的基石，虽然在初期的执行过程中，有个别员工不理解，那只能说是他们未能迎合上行业的大发展之势，企业大发展之势，需要他们思想的“改变”！正如人力资源张总让大家思考说的的那样“此处不留爷，自有留爷处，对吗？”在此回答，肯定是不对的，任何一个员工，任何一个岗位，都必须创造价值，才会有自我存在的价值，否则在那里都是被淘汰的对象。
只有公司不断的发展壮大，我们才有更多的发展空间，才能大碗喝酒，大口吃肉，否则全是空谈，但是还需要进一步规范，按公司制度去做把“新常态”变成“常态”才是我们每个人需要注意和执行的。严格遵守报销制度及各项财务制度是每位合格职业人必备的素质。
市场转型太快了，变化前所未有，思想是必须改变的，否则是只有死路一条，开发新市场才是我们唯一的机会，怎么开发，开发思路是什么，都是我们每位天天必须去思考的问题，针对市场开发其实公司已经给了很好的市场开发思想，那就是打造差异化平台——“勤于推广全程预防保健用药模式”，及“完美组合的开口药”及“国家三类新兽药后的黄芪多糖”， 我相信这三点，也都很能打造差异化，也都很有说服力，就看我们每一位员工们如何去理解，去认识，去发散自己的思维，去打造差异化，打造自己的客户开发优势。这一点需要我们每位好好琢磨、利用一下。这一点不仅适合于老客户也适用于新客户，还有一点公司大力提倡的“加油站培训班”活动，也是一个非常好的亮点，对开发新客户和维护老客户都有很大的助推作用。正如马总所说的那样“和客户正式的开一次会议，才说明是和客户在一次结婚，才能把客情关系向前更推进一步”，关于会议这一点我已经分享了好多次，在公司里，有华北大区、华中大区在一年来举办的次数最多，取得的后续成绩也是最大的，这充分说明了公司的决策是对的，做好会议营销是对的。期望大家每一位都既能充分认识会议的重要性，又能亲身力行去做好会议的举办工作。
当前白羽肉鸡持续低迷的形势，我们要特别注意理性对待客户，如何另开新的客户。正如马总给我们分析的一样“兽药行业的人员生存会变得艰难，但是也会出现转机和两极分化的局面”在这种好坏参半的大环境背景下，我们还何去何从？是很值得反思的，其实最后马总也给出了合理建议“优秀的从业者会成为“伟大的营销人员”，而没有跟上变化的普通从业者也会不同原来“挣钱混日子”的时代，而会更加艰难” 因为未来的客户是“多元+体验”的互动交流，而预防+控制传染病的方案一定是行业方向，人心所向！这就充分阐释了公司这种“加油站培训班”模式的正确性，
再者如马总说的“因为不健康食品不但人民痛恨，政府也要管制”，这就充分说明了食品安全的重要性，随着人们生活水平的提高，国民素质的提升，健康安全的食品才是人们所需求的，这也正和我们公司提出的倡导绿色养殖，关爱人类健康的主题相吻合，在加上农业部对兽药行业也提出了二维码管理，充分展示了对行业的更进一步的规范，促使行业健康发展，这都给我们这家有文化底蕴的一心想发展壮大的企业提供了很好的发展机会。
通过马总课程的学习，又一次温习了“见贤思齐”，这一成语，并对之有了新的认识，语出《论语·里仁》：“子曰：‘见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。“齐”就是看齐，见到德才兼备的人就要向他看齐。看到不贤的人或不贤的一面要从内心反省自己有没有跟他相似的毛病，这一点对我们管理者还有员工们都有非常好的鞭策作用， “学、赶、超”，多学别人好的一面，在向他人看齐的同时并力争能够超越他们，做销售要有这种竞争意识才是真正的勇者。
在这次会议上马总提出了“内儒外道”的治企思想，为我们将来做好工作指明了方向，在内部继续做好规范是企业、是我们个人长久健康发展的基石，对外要遵守天地之规律，用智慧的去开拓市场才是王道。
通过本月的学习，自己的思路又清晰了很多，祝愿公司、祝愿自己发展越来越好！