——记华西南大区经理  陈 东 

    近日，公司又公布了一项人事任命，任命原西南区业务员陈东为华西南区大区经理。听到这个消息可谓是既在意料之中又在意料之外，说在意料之中那是因为陈东给我们的感觉就是踏实，肯干，好学，勤奋，很少有人像他一样这么努力。他从一个行业外的人到现在能够拿起剪刀做剖检，这中间付出的艰辛和汗水可想而知；说在意料之外那是因为从一个业务员摇身一变成为大区经理，哪怕是见习的这都极为罕见。不过这也正印证了一句话“天道酬勤”，也佐证了正欣源药业不拘一格使用人才的魄力。

    初来公司

    据了解陈东在来公司之前也是做销售，但由于从事的是夕阳行业，行业和当时所在企业发展的前景并不乐观，几经权衡之后，有了换行业的想法。后来恰巧碰到了他的同乡正欣源药业总经理马辉，再三沟通之下，坚定了他来公司发展的想法。当问及是什么促使他毅然来到一个陌生的行业，他说我想挑战自己，想搞一次华丽的转行。事实证明他说到也做到了。刚来公司时他努力学习产品知识经常到半夜两三点钟，经常向有经验的同事沟通，学习好的经验，通常一打电话就是很长时间。随便问一问，几乎每个业务员和技术员的电话他都打过。

    埋头耕耘

    前期的付出是巨大的，也是卓有成效的。每天的早出晚归，沟通交流，学习借鉴，换来的是客户的认同和销售业绩的持续上升。陈东讲，销售其实不难，销售就得坚持、就得从内心真心喜欢这工作！无怨无悔的接受历练、当你快要受不了、快要放弃了、再坚持一下你就成了。这是他的真实感受，有多少个不眠之夜他在反复的思考，反复的总结，又有多少个日子不断的鼓励着自己，历练着自己。他白天早上六点以前就出门拜访客户了，晚上8点了还不一定能回到自己的住处。就这样一如既往的坚持着，就这样冬去春来的实干着。

    成果初现

    付出终有回报，销售业绩不断的增加着，客户不断的累积着，照这样下去，离当初自己华丽转行的誓言实现越来越近了。果不其然在井冈山入围资格赛上陈东终于爆发了，业绩是节节攀升，甚至一度排到了销售榜第一名。最终以第三名的优异成绩进入井冈山先锋队。陈东说，销量要想不断上升得做到以下几点：1.先断掉自己的退路，投入、付出多了就没退路了！2.梦想一直放大、不缩小！3.在业绩不断上升、看到希望的时候、更得玩命的干工作。4.工作的事情比家里的事情重要，那时就是真爱上销售了！

    征途再现

    对于自己有很高要求的陈东，到现在也不认为自己完全度过了适应期，他的理由是还没实现自己的收入目标，虽然他已经有不错的收入了。他说，我这个人能吃苦，是个有志向的人，既不奉行大智慧，也不耍小聪明。那么对于明年的华西南区的发展，他又有着自己的宏伟蓝图，对于他而言又是一段新的征途。详细的问他具体的蓝图内容，他神秘的笑笑，你等着看吧，我会加倍的努力再进行一次华丽的蜕变。

    梅花香自苦寒来 宝剑锋从砺中出，我相信陈东有了自己的计划，再凭借他不服输的精神，仿佛可以看见一个美好的未来了。让我们一起祝福他吧！