近几年来，养殖业以一种前所未有的速度在加速转型，现代化、规模化、标准化养殖已经成为不可阻挡的行业发展趋势，并且在以超乎想象的速度在迅速扩充。养殖业的迅速转型，也带动了兽药饲料等相关产业的生产及销售的转型，做为兽药营销的重要团队之一，技术营销团队如何能成功转型，已经成为我们不得不面对的课题之一。最近，行业知名媒体《鸡病专业网》赫然出现了这样一个贴子——技术营销，尚能饭否？也引起了所有从事技术营销工作的同仁们的思考，我们的出路在哪里？如何从容应对市场转型？
    首先，要认清现实，兽药营销已经到了快速转型期，随着养殖规模化的进程，经销商的团队也进入了快速洗牌阶段，技术力量薄弱，经营水平低，市场运作能力差的低端经销商，越来越举步为艰，生存空间将随养殖规模的扩大而不断缩小，而技术人员的素质也须相应提升，做好服务于大型经销商的准备，大型、连销型的兽药经营模式或集放养、供料、供苗、服务、毛鸡回收于一体的龙头型客户，之后可能是直接服务于大型养殖场。变，已经成为了必然。关键要面对的是如何改变？技术人员应从哪几个方面提升自身基本功呢？
1、提升服务理念，在“养”字上下功夫
    我国著名畜牧学专家张子仪院士提出，对待畜禽疫病，要在“防重于治”的基础上强调“养重于防”或“养防并举”，增加动物自身的抗逆能力，在“养”字上狠下功夫，这可能才是真正减少抗生素的使用、保障动物性安全的真谛。做为从业人员，要求技术人员由原来只懂诊断禽病、治疗禽病向懂饲养管理、懂疫病防治的复合型人材过渡。防重于治，不是个简单的用药预防，饲养管理是个系统工程，整个饲养管理的核心理念是提高生产效率，减少疫病发生。很多疾病的发生是由于饲养管理不当导致的，然而技术人员当务之急是将所学知识与饲养管理结合起来，不但要明白如何能将疾病控制住，还须明白如何将使疾病不发生或尽量减少其发生。随着鸡场规模的扩大，鸡场一旦发病其损失和风险将越来越大，所以降低疾病的发生，治未病，已经成为当前兽医人员面临的最大的课题。
2、熟悉疫苗及免疫知识
    养殖生产中很多疾病，是需要利用有效的免疫手段来防备其发病的。最典型的莫过于新城疫和法氏囊等病毒性疾病。众所周知，没有一成不变的免疫程序，也没有万能的所谓标准的免疫程序。如何熟练地指导养殖场，制定最合适的免疫程序，成功躲避疫病风险，是一项必备技能。国内有种禽企业提出了商品代饲养4321模式，其中就提出了40%的精力放在免疫上。可见免疫对于家禽养殖尤其对于种鸡和蛋鸡的健康养殖是多么重要。而众多的从事一线技术服务的同仁们，对于免疫的知识和应用是模糊不清，比如当地流行一种病的时候，是不是能及时调整免疫程序，强化本病的的免疫，减少发病率，降低流行系数。这都是我们一线人员应深思的课题。
3、改变工作思路
    最近和一个老同事电话聊关于技术人员思路的转变的话题，他的一席话让我非常感触：“原来做了两年技术服务后，改变工作，做了鸡场管理工作，当时心里特没底气，管理上只能听公司技术总监的，经过多批的经验摸索后，我现在对于管理工作有了新的认知，有了底气，现在给我个三五万的鸡场， 我敢养了。”一个优秀的技术人员PK一个中型鸡场的管理者，差异在哪里？首先是思维差异。
    管理一个鸡场，思维上是通盘的。从进苗数量、质量、防疫、通风、饮水、开食、包括所用的的饲料、环境控制、生物安全，操做安排，需要一个比较系统的思维，然后再付诸于行动。而兽药技术人员，习惯性的思维还是局限于疾病的防与治上。管理人员思维上习惯于考虑是什么管理漏洞导致的疾病发生，以在下一次养鸡时可以规避这种风险。管理人员思维的重心更是如何让鸡更舒服，更少应激，更顺利出栏。技术人员更多是想让疾病去掉，而管理人员更多是想让鸡病不来。着眼于当下，建议技术人员在不忙的情况下，多抽时间深入鸡舍中，很多的管理细节，是需要付出时间成本来感悟的，从实践中感知并改进，而非一招一式谈话间能学到的。时时想想，假如我是一个养殖场老板？我该做什么？
4、有危机感
    行业转型已经是不可阻挡，机会来临时，对于有准备的人页言，同机遇，是更高的挑战，对于没准备的人而言，可能是灾难，洗牌已经不可避免，但如何在行业进程中做一个引领者而不是被淘汰者，需要我们加强危机意识，做好转型的准备。这样才能真正把握机遇。