正源大地药业集团技术副总裁兼正源大地技术总监 吴文明

       转眼间，技术政委部的工作已经开展了6年多了。这6年来，技术政委的足迹踏遍大江南北，身影出现在千家万户，名字也被市场用户熟知，逐渐形成了正源大地特有的风格，走到哪里都很受欢迎，可谓声名鹊起。

正源大地技术政委团队

此时，我们应该冷静冷静，不要被眼前的虚荣迷住了眼睛，忘却了本性，我们需要静心思考：我们的工作究竟是为谁做的？我们的价值究竟体现在哪里？我们还有什么不足之处？我们还需要如何改进和提升？

世间万物、不离阴阳，阴极转阳、阳极转阴，阴阳互化、动态平衡。没有哪一样事物会一直好下去，也没有哪一种事物会一直坏下去。所以，我们应该对世界，对自己有个清醒的认识，什么时候该亢奋，什么时候该低沉，什么时候该自信，什么时候该反思，这非常重要。

这一点我们必须清楚，而且要牢记于心。我们的工作首先是为公司服务的，为公司创造价值，为公司开拓市场，为公司建设品牌，为公司长远发展。公司搭台我们唱戏，公司为技术政委部创造平台，创造机会，给予我们发展的空间，我们必须要用自身的能量来回报公司，演好自己的角色。一定不要偏离公司的路线，不要搞戏外戏、画外音。

技术政委不断学习，精进

而且，一定要以公司利益为重，要有大局观，站在公司的角度想问题、看问题、处理问题。要为公司创造可持续提升的价值。离开了这个原则，即使我们再优秀，能力再强，表现再突出，都是无用的。因为我们不知道方向在哪里，走着走着就偏了，甚至于会走向反方向，那样不但不能为公司创造价值，可能还会做出损害公司利益的事。所以，技术政委第一是为公司服务的，这一点一定要谨记。

为用户解决养殖中的实际问题，是技术政委的基本职责。这一点大家都能知晓，也都能认清。只是，解决问题的方法，问题解决的是否让用户满意，是我们需要多加思考的事情。

有时候，我们用自己的认知，用自己的想法去为用户服务，但用户不能理解，不能接受。我们自认为是对用户好的方法，但用户觉得不好，这就是我们的工作没做好，服务不到位，问题没解决。

所以，技术政委要深刻了解用户的需求，了解用户的想法，我们做出来事，给出的方案，能够真正符合用户的需要，那才是有价值的动作。

举例：我们认为自己的XX产品非常好，或者我们认为自己的XX方案特别好，就想极力的推荐给用户使用，但是却忽略了特定的养殖环境，养殖品种，养殖规模，以及成本和效益的比例，这就是没为用户着想，不符合用户的需求。

只有，当我们给出的方案让用户欣然接受，而且会说：这符合我的想法，我也是这么认为的。那才是真正解决问题的方案。

为用户服务的技术政委团队

与技术政委配合最为紧密的，就是销售团队，销售经理需要技术政委，技术政委也离不开销售经理，这也是阴阳之道。所以，我们要找准自己的位置，做出能为销售产生价值的工作。否则，就是阴阳不协调，乾坤颠倒，就会出现抱怨、指责、推诿，风雨交加，电闪雷鸣。

技术政委到市场工作，不能只讲技术，不能钻牛角尖，不能顽固不化。要配合销售经理，灵活掌握说话做事的方式，张弛有度，一切以解决实际问题为准。只有销售团队的业绩节节攀升，销量稳步上升，我们的工作才算有价值，有意义，否则，都是无用功。很多时候，单凭技术是解决不了问题的，沟通的技巧，气场的把握，交流的氛围，都很重要。

除此之外，还有公司的宣传部门，后勤部门，生产部门，人事部门，财务部门，等等，都是我们要配合的团队。公司是一部机器，离开了哪个零件都不能正常运转，这一点，技术政委是要牢记。

正源式禅语：感恩、智慧、善缘、福报！这不是一句简单的口号。这是指导我们工作和生活的大道理。

千万不能有这种思想：你是客户我就为你服务，你不是客户我就不理你。或者：你和我谈得来我就对你真心，你和我谈不来我就虚情假意。再或者：你买产品我就当你是朋友，你不买产品我就当你是敌人。这些都不行，都是没有感恩心，没有大智慧的表现，结不到善缘，得不来福报。

不论是不是客户，不论谈不谈得来，不论他买不买产品，只要他有需要我的地方，只要我能帮得上忙，我就用真心对待，全力相帮。不管有没有利益关系，不管是不是一面之缘，只要我们付出了真心，为他服务，他总会有所感动。即使他不在这个方面回报与你，他也会在另一个方面回报与你。没准哪一天就转回来了，或者他成为了客户，或者他成为了合作伙伴，或者他介绍了客户给我们，这都是我们的付出所产生的价值。

我们还要为社会服务，为社会做贡献。因为我们还是社会的一份子，我们有责任和义务，为社会，为行业的美好发展而付出行动。千万不能，为了自己的利益不顾一切，不择手段，什么药都敢用，什么招儿都敢使，违规，违法，违背道德，都不行。要有敬畏心，要有责任心，要有爱心，要有公德心。

只有，行业良性发展，社会秩序井然，生活才会美好，前途才会光明，我们的生存空间才会更加广阔。

技术政委不光是名字好听，肩上的责任更加重大，我们只有对公司、对用户、对团队、对朋友、对社会都作出应有的贡献，才能真正体现自身的价值。所以，技术政委要学习、要改进、要提高的地方还有很多很多。我们不只是要学习专业技能，还要学习营销技能、沟通能力、社交能力、团队意识、社会责任意识，以及文化修养、哲学思维等等。​

加油吧，技术政委，未来在向我们招手，就看我们追不追得上了！