真正的强者是不惧怕困难，是逆境中积蓄力量，而不是时常感叹困局的人。变局中，创新局——认清形势，保存实力，开源节流，共渡难关，是正源大地2022年的工作总纲领。先生存，后发展，夯基固本，苦练内功，深耕服务，共度时艰。
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2022年8月26-27日，正源大地药业集团在河南洛阳召开两天一夜封闭式的“8月份营销技能和实战训练培训”。参加本次大会的有集团管理层，各分公司和各大区营销伙伴，技术政委部，省、地级业务总经理，正欣源品牌事业伙伴，共计100余人，不能亲临现场参会的全国各地合作伙伴们，通过正源大地直播间有组织地学习本次会议内容，线上线下近150人参会。本次会议由市场发展战略部副总裁、山东大区总经理张利主持。
市场发展战略部副总裁、山东大区总经理张利主持
唱响嘹亮的正源司歌，奋进9月新征程
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首先正源大地药业集团总裁马辉作了《变局中、创新局——企业品牌+业务根据地》的主题报告。马总讲到我们正处于社会和行业深刻的巨变期，正源大地2022年提出把“认清形势，保存实力，开源节流，共渡难关”作为主要的工作纲领，此时此刻这是我们最为艰巨的重任。很多行业和企业都处于被动躺平和主动躺平中，很多时候会在不知不觉中麻痹自我，出现思想躺平和意识躺平，正源人坚决不能躺平，要做这个时代的正能量。越是“革命低潮”的时候，越要有坚定的信念，全力激活组织和团队去艰苦奋斗，炼就内功，壮实筋骨。在新版兽药GMP认证以及养殖行情持续低迷的多重压力下，动保业竞争加剧，国家不断对兽药非法添加、非法经营、网络电商进行重拳出击，以防潜在隐患。养殖企业大多处于生存的极限挑战期，优质、高效、安全、性价比高、品牌诚信好的兽药产品是养殖业的首选。正源大地营销模式是“企业品牌+业务根据地”的模式，这也是集团迈向第一阵营、服务客户战略发展的根基。“企业品牌”对于正源大地来说，是要做好产品品质，打造好品牌诚信和营销支持，做好各类后勤保障服务，最终实现平台化管理。业务根据地模式是正源大地强调自主化的个体与组织融合性的一种特殊模式，是在正源大地平台支持下的“个人事业”，犹如全力打造专业化品牌化的“4S店”，实现目标统一，思想统一。马总鼓励根据地伙伴要改变传统经营理念，积极转型，整合思维和资源，发挥公司的优势，挖掘新市场和新用户，把根据地打造成是一支离市场最近和服务最快的专业化、精细化团队，认清形势，解放思想，跟随公司，坚守打赢自己的根据地！马总总结到人生没有捷径和躺赢，在艰难的时刻，全体正源小伙伴们，要铲除躺平思想，激活行动活力，苦炼内功、积蓄力量，才能化危为机。在2022年—2023年，正源人必须谨记“认清形势、保存实力、开源节流、共渡难关”，以兢兢业业、实实在在的工作状态，为事业伙伴提供服务价值。全力推进“业务根据地”的建设，永葆奋斗精神，把提高“精细化饲养管理”和提高“客户满意度”，作为与行业同甘共苦的具体行动指南。期待2023年11月12日，公司成立20周年！
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正源大地药业集团副总裁、正欣源品牌事业总经理胡志强汇报了营销部8月的工作总结，并规划了下阶段的工作目标。胡副总讲到虽然行业整体低迷，但是在公司正确的核心价值理念的驱动下，正源大地一直都是行业里最美的逆行者，8月份集团整体销量同比去年增长5.2%，非常可贵。在当下，我们要保持初心和信心，心系用户真正需求、适应市场变化，做好“根据地”的布局，认真践行团队作战模式；勇于开拓，坚持不懈，稳扎稳打，共同经营好我们伟大的事业！
集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明为大家分享了《蛋鸡精细化管理理念》，吴总指出在养殖场常规管理（程序化管理）基础之上的任何细微调整，都可以称作精细化管理，其中包括三个方面：管禽、管人、管设备；具体措施有六方面：调、防、治、理、改、建。最终影响养殖效益的各种指标，有成活率、料肉比、料蛋比、出栏日龄、出栏均重、产蛋率、高峰期长短、发病率、药费、人工费、水电费、取暖费、设备维修保养等等，养殖是个系统工程，但是无法改变行情、饲料成本、疫情等大环境时，一定要学会用细节降成本、向管理要效益。
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面对市场风云的变化，复杂的危机，更不能安于现状，要保持战略定力，自我加压、自主学习。公司为了更好地打造人才体系建设，深化与巩固服务营销价值，提升客户满意度，特邀请了820现代营销军校校长王建为大家作了“管理素质训练营二阶、客户终身价值管理”线下落地培训。
820现代营销军校校长王建
课前第一步：正源人自律自已，关闭手机，静心学习
“客户满意度”已成为正源大地多年以来销服体系建设的核心，正源大地坚持组织管理层及关键人才、合作伙伴进行系统训练，心法决定技法，心动才能行动。王校长讲到形势越复杂、挑战越严峻的时期，越是对意志的考验。疫情管控下，要以全新、创新的服务模式，全力以赴为客户创造价值、增加效益、降低成本，才能全面提高“客户满意度”。
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优秀小组展风采，齐心协力共成长
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时代潮流浩浩荡荡，历史只会眷顾奋进者、坚定者，而不会等待躺平者、懈怠者。相信正源人经过这次培训后，必将精炼内功，坚定目标，深耕市场，高效执行，以昂扬的精神状态全力工作！正源人将不忘初心，牢记使命，脚踏实地，做时代洪流中的奋勇搏击者，为养殖业的健康发展奉献正源力量！
