一日之计在于晨，一年之计在于春，一寸光阴一寸金，学习的道路永不止步，三人行必有我师。2022年7月23-24日，公司组织管理层和后勤各部门进行组织化学习《实战销售》系列视频，高效统一、相互精进，革新萌发一些新的状态，更有利于团队的建设和个人的成长。

听君一席话，胜读十年书，每次的组织化学习，在大磁“场”带动下，总是带有不同的能量进入大脑，大脑的充盈让我们在做市场时总能克服不同的难题，智慧去分析去共享。实战销售中老师讲得淋漓尽致，受益匪浅，总结和归纳了这些年的营销的技巧和方法。犹如我们每月写的工作总结和季度总结，梳理归纳后让我们思路更加清晰。

21世纪拼的是人才，一个团队的建设成长，往往需要不同的人进来，不断的输入才能让我们的市场逐渐的扩大。而在建设团队的时候总是会有各种各样的问题和事件，所以正源大地在总裁马辉的带领下，沿着中国共产党革命的红色路线，学习和体悟共产党艰苦卓绝的创业精神。并建立了一套自上而下、系统的培训体系，提倡必须要有正确的选择，不是什么课程都随便去乱听乱学，我们连续9年到红色革命旧址学修，再到“善导鲁班”、再学习北京820军校的“客户满意度”、学习“国学智慧”、学习落地动作销售实战技巧，禅修等等。这让我联想到公司的企业文化的禅语中讲到：感恩、智慧、善缘、福报，系统性学习让我们变得开始睿智，不再盲目。这也就让我们服务一线市场时把出错的几率降到了最低。

销售是一门艺术，让人看尽人间百态。销售仿佛也是一个社会的综合体，人情世故 ，服务层次技巧，都是必备的实战应用。

“一人一世界”，当我们去试图改变一个人的时候，发现往往是行不通的。所以境随心转就是要我们去修炼，去修炼自己的心，当我们心改变的时候，整个世界也都变了。团队成员的健康成长亦如此，每个人都是“一人一世界”，针对不同的人我们要有不同的引导方法，当你发现拿掉“无我”的时候，做事的状态会更加有效率。什么时候有1+1>2的效果，就是拿掉自我，团队齐心发力的时候。

业务经验的开始总是伴随着磕磕绊绊成长起来的，实践的应用和处理事情的心态需要我们成长的心智来护佑。实战销售的分享让我结合东北大区人员属性有了新的思考和下一步的部署，我要做的第一步就是组织团队伙伴们，再次一起观看学习视频，形成磁场，感悟他们自己更多的智慧，再一次系统性的归纳、总结、巩固、分享、讨论是必不可少的。看完之后要进行实际案例的分享和总结，从而进入知识落地和输出。

前段时间一直在总结和梳理现阶段客户的生存状态，自我感觉还算良好，理出了头绪。学习充电之后又让我脑筋动起来，客户的附加价值，额外价值的输出有些忽略了，所以又一次警醒了自己把工作做实做细。

“无招胜有招”，“无”代表无穷大，只有我们自己开了心智，才会有更多的方式方法服务我们的客户，客户满意度的提高就是我们最高的高招。感谢公司为培养我们所做的点点滴滴，感恩、智慧、善缘、福报。