2018年10月26日，正源大地药业10月例会在总部石家庄召开。本次会议主要围绕820销售培训心得和第三届客户年会的邀请工作展开。全方位学习及了解销售实战技能，并部署第三届客户年会统筹规划。会议上午由营销副总胡志强主持，下午由技术总监吴文明主持。 

总经理马辉开场发言 

会议伊始，总经理马辉讲述了3个重点事宜：

1、2018年正源大地的销量一直呈现平稳增长态势，产品市场占有率和品牌影响力不断扩大。随着正源大地品牌的知名度和关注度越来越高，办好2018第三届客户年会的意义重大，公司各个部门都要高度重视做好年会各项筹备工作，销售部更要以“第三届客户年会”为中心，做好“年会”的宣传和客户的邀请工作。并强调了兽药二维码追溯实施情况的注意事项和重要性。

2、宣读了公司名称变更事宜，已将“石家庄正欣源动物药业有限公司”名称变更登记为“石家庄正源大地动物药业有限公司”。更名后业务主体和法律关系不变，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。变更后公司的宣传资料、对公账户、税务发票等全部使用公司新的名称。

公司更名的公告也相继会在公司官网和微信平台中发布。

3、正源式工作关键行为论：可操作、可衡量、可追溯、可复制。无论完成任何一项任务，都要符合这4个关键行为理念，至少前3个是必须要有的。销售的核心价值是客户满意度。只有大幅度提高客户满意度，才能实现销售的高速增长，才能真正掌握销售的核心。

营销如何落地，如何提高客户的满意度？会中各大区经理和技术老师分别根据820军校管理素质训练的课程，为大家做了实战分解。生动形象、切实到位的实例，使家人们更加快速地掌握重点，快速提升销售的技能。

一线各大区经理和技术老师分别“幻化”了独到的“名言”：

总经理马辉主持圆桌讨论会，就本次年会几个重点提出了具体的指导意见，会务组各个环节的主要负责人讲述了年会中的亮点和会务安排。马总鼓励家人们，我们的各项工作已进入全面冲刺阶段。希望大家不断的提升自我，尽己所能，为年会完美召开做准备。

圆桌会——进行年会各环节讨论 

美味丰盛的自助烤肉，我们倡导光盘行动 

集体观看热映的电影《无双》

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。相信经过这次培训后，每一位家人会通过亲身实践把营销心法化为己有，转为己用。进一步领会可操作、可衡量、可追溯的销售技巧，拓宽营销思维，全力以赴完成好年会各项目标，保障年会胜利召开，力争把正源大地品牌的知名度和美誉度提升到新的高度。